はじめに
「競合と比べて何が違うんですか？」
商談でこの質問が来たとき、うまく答えられずに焦ったことはありませんか？
ChatGPTで事前に競合比較表を作っておくと、この質問に自信を持って答えられるようになります。
ChatGPTで競合比較表を作る方法
プロンプト例
あなたは営業のプロです。以下の情報をもとに、競合比較表を作成してください。
自社サービス:
- 名前: {サービス名}
- 主な特徴: {特徴を3つ}
- 価格帯: {料金}
- 得意な顧客層: {ターゲット}
競合A: {競合名}
競合B: {競合名}
競合C: {競合名}
以下の観点で比較表を作成してください:
1. 価格
2. 機能・サービス範囲
3. サポート体制
4. 導入実績・信頼性
5. 自社の強み（差別化ポイント）
また、「競合と比べて何が違いますか？」という質問への回答トーク（3パターン）も作成してください。
実際に作った比較表の活用法
比較表ができたら、商談前に5分確認するだけでOKです。
特に効果的なのが「競合の弱点を攻める」ではなく「自社の強みを際立たせる」という使い方です。
例えば：
- 競合は安いが、サポートが薄い → 「導入後のフォローに自信があります」
- 競合は機能が多いが、使いこなせない → 「シンプルで使いやすい設計です」
やってみた結果
比較表を準備するようになってから：
- 競合の話題が出ても焦らなくなった
- 「どこが違うか」を自分の言葉で話せるようになった
- 顧客が「なるほど」と納得するシーンが増えた
事前準備に10分かけるだけで、商談の安心感がまるで変わります。
まとめ
ChatGPTで競合比較表を作る手順:
- 自社サービスの特徴を整理してChatGPTに渡す
- 競合名を3社ほど入力
- 比較表と回答トークを生成
- 商談前に5分確認
「競合と比べて何が違う？」への準備は、ChatGPTで10分で完成します。