はじめに

「競合と比べて何が違うんですか？」

商談でこの質問が来たとき、うまく答えられずに焦ったことはありませんか？

ChatGPTで事前に競合比較表を作っておくと、この質問に自信を持って答えられるようになります。

ChatGPTで競合比較表を作る方法

プロンプト例

あなたは営業のプロです。以下の情報をもとに、競合比較表を作成してください。

自社サービス:
- 名前: {サービス名}
- 主な特徴: {特徴を3つ}
- 価格帯: {料金}
- 得意な顧客層: {ターゲット}

競合A: {競合名}
競合B: {競合名}
競合C: {競合名}

以下の観点で比較表を作成してください:
1. 価格
2. 機能・サービス範囲
3. サポート体制
4. 導入実績・信頼性
5. 自社の強み（差別化ポイント）

また、「競合と比べて何が違いますか？」という質問への回答トーク（3パターン）も作成してください。

実際に作った比較表の活用法

比較表ができたら、商談前に5分確認するだけでOKです。

特に効果的なのが「競合の弱点を攻める」ではなく「自社の強みを際立たせる」という使い方です。

例えば：

競合は安いが、サポートが薄い → 「導入後のフォローに自信があります」
競合は機能が多いが、使いこなせない → 「シンプルで使いやすい設計です」

やってみた結果

比較表を準備するようになってから：

競合の話題が出ても焦らなくなった
「どこが違うか」を自分の言葉で話せるようになった
顧客が「なるほど」と納得するシーンが増えた

事前準備に10分かけるだけで、商談の安心感がまるで変わります。

まとめ

ChatGPTで競合比較表を作る手順:

自社サービスの特徴を整理してChatGPTに渡す
競合名を3社ほど入力
比較表と回答トークを生成
商談前に5分確認

「競合と比べて何が違う？」への準備は、ChatGPTで10分で完成します。

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