連載: マイクロSaaS: #1 なぜ米国法人 | #2 Stripe Atlas設立 | #3 年間維持費 | #4 フランチャイズ税 | #5 アイデアの見つけ方 | #6 MVP 1週間 | #7 月$1で運用 | #8 公開後の時期
米国法人の維持費と使っているサービスの全体像
前回、Stripe Atlasで会社を設立した経験を書いた。会社は簡単に作れるが、作った後にも維持費がかかる。今回は、米国法人を1年間運営するのに実際にいくらかかっているのか、何のサービスを使っているのかを書く。
年間維持費の全体像
まず結論から書くと、自分の米国法人の年間維持費はこうなっている。
| 費目 | 年額 | 備考 |
|---|---|---|
| デラウェア州フランチャイズ税 | $400（約6万円） | 売上に関係なく毎年必要 |
| Registered Agent | 約$100（約1.5万円） | 法的書類の受取代行 |
| 連邦法人税申告（Form 1120） | $0〜数百ドル | 売上が少なければ税額はほぼ0。申告自体は必要 |
| Stripe Atlas 年会費 | $0 | 初回の$500のみ。年会費はない |
| Mercury 銀行口座 | $0 | 口座維持手数料なし |
| ドメイン（3つ） | 約$40（約6,000円） | .com × 3 |
| GCP（Firebase等） | 約$80（約12,000円） | 月$7程度 |
合計すると、年間で約$620、日本円にして約9〜10万円程度である。月に換算すると約8,000円。
会社を維持するだけで年間9万円が出ていくと聞くと高く感じるかもしれないが、日本の合同会社でも住民税の均等割だけで年間7万円はかかるので、大きな差はない。そして、この費用のうち大部分はフランチャイズ税とRegistered Agentで、これは売上がゼロでもかかる固定費である。逆に言えば、売上が伸びても維持費はほとんど変わらない。
使っているサービス
法人の維持とSaaS運営のために使っているサービスを一覧にしておく。
Stripe（決済）
本業。SaaSの決済はすべてStripe経由で処理している。手数料は決済額の2.9% + 30セント。売上がなければ手数料も0なので、固定費はかからない。
ダッシュボードから売上の確認、返金処理、顧客管理まで全部できる。APIの設計も良く、決済機能の実装はStripeのおかげで想像以上に簡単だった。この話は別の回で書く。
Mercury（銀行口座）
前回も触れたが、米国のオンラインバンク。口座維持手数料は無料。日本から問題なく操作できる。Stripeの売上はここに入金される。
税金の支払い（フランチャイズ税、連邦税）もMercuryから送金している。国際送金にも対応しているので、日本の口座にドルを送ることもできる。ただし、為替手数料と着金までの日数を考えると、頻繁に送金するものではない。必要なときにまとめて送る程度にしている。
GCP / Firebase（認証・データベース）
ユーザー認証にFirebase Authentication、データベースにFirestoreを使っているサービスがある。無料枠が大きいので、ユーザー数が少ない段階ではほとんど費用がかからない。月$7程度。
ユーザーが数千人規模になれば費用も増えるが、その頃には売上も立っているはずなので、問題にはならないと考えている。
Cloudflare（DNS・トンネル）
ドメインのDNS管理と、自宅サーバーへのトンネル接続に使っている。無料プランで十分足りている。Cloudflare Tunnelのおかげで、自宅のサーバーを固定IPなしでインターネットに公開できている。この仕組みについてはランニングコストの回で詳しく書く。
Sentry（エラー監視）
アプリケーションのエラーを自動で検知・通知してくれるサービス。無料プランで月5,000イベントまで対応しており、マイクロSaaSの規模では十分すぎる。
ユーザーがエラーに遭遇したら、自分のメールに通知が届く。一人で複数サービスを運用する上で、Sentryがないと何が起きているかわからなくなるので、必須のサービスである。
Google Analytics（アクセス解析）
各サービスのアクセス状況を把握するために使っている。無料。ユーザーがどのページを見ているか、どこから来ているか、どこで離脱しているかがわかる。
Google Search Console（検索パフォーマンス）
Googleの検索結果にどのように表示されているか、どんなキーワードでインプレッションが出ているかを確認するためのツール。無料。SEOで集客する上では必須。
Stripe Atlasのおすすめを鵜呑みにしない
Stripe Atlasは法人設立後に各種サービスを紹介してくれるが、ここは注意が必要である。Atlasが紹介するサービスは、必ずしもユーザーにとって最適なものではなく、Stripeがパートナー企業から紹介手数料を受け取る構造になっていると思われる。
自分が実際に失敗した例を2つ挙げる。
OpenPhone（現Quo）— 月$19の無駄遣い
米国法人には米国の電話番号があった方がいいと考えて、Atlas経由で紹介されたOpenPhone（現在はQuoに改称）を契約した。Starterプランで月$19（年払いなら$15）。しかし契約してから1年以上、着信もSMSも一度も来なかった。月$19は大きな金額ではないが、「一回も使わないサービスに毎月課金されている」という状態は精神的に気持ち悪い。結局解約して、もっと安い方法に切り替えた。
Google Workspace — プラン変更の罠
Atlas経由でGoogle Workspaceを契約すると「3ヶ月間○○%OFF」のような特典が付いてくる。お得に見えるのだが、問題はStarter・Standard・Plusの3プランのうち、真ん中のStandardで契約させられることである。個人で使うならStarterで十分なのに、割引に釣られて不必要に高いプランで始めてしまった。
さらに厄介なことに、無料期間終了後にプランを変更しようとするとカスタマーサポートをたらい回しにされる。できないわけではないのだろうが、面倒で放置してしまいがちである。
あまりにもったいなかったので、自分で米国のVoIP番号を取得・管理するサービスを作った。SMSをメールに転送し、電話は自動でテキスト誘導するだけのシンプルなもので、月$7で米国電話番号を維持できる。$19から$7になったので、年間$144（約2.2万円）浮いた計算になる。
このサービスは incnumber.com として公開しているので、同じ悩みを持っている人は使ってみてほしい。Stripe Atlasで法人を作ったが米国の電話番号をどうするか困っている、という人は意外と多いのではないかと思う。
教訓としては、Atlasが紹介してくるサービスはあくまでアフィリエイトだと認識して、おすすめされるがままに契約するのではなく、自分で安いものを探すべきである。紹介されるもの全てが悪いわけではないが、「Atlasが勧めているから良いものだろう」とは思わない方がいい。自分の場合は、高すぎると感じたサービスを自分で作り直すところまでやったが、探せばもっと安い既存サービスが見つかることも多い。
使っていないもの
逆に、現在使っていないものも書いておく。
AWS / Vercel（ホスティング）
自宅にサーバーがあるので、AWSやVercelのようなクラウドホスティングは使っていない。これだけで月数千円〜数万円の節約になっている。自宅サーバーの電気代はかかるが、もともと別の用途で動かしているサーバーなので、追加コストはほぼゼロである。
広告（Google Ads等）
広告は一切出していない。集客はSEO（検索エンジン最適化）のみ。ガイド記事を書いて、検索で見つけてもらう戦略を取っている。広告費をかけ始めると月々の固定費が跳ね上がるので、少なくとも事業が軌道に乗るまでは使わない方針にしている。
税理士
現時点では税理士を雇っていない。フランチャイズ税の申告はオンラインで自分でやっているし、連邦税の申告もStripe Atlasが提供するガイドに沿って処理している。売上が大きくなってきたら税理士を検討するが、今の規模では不要だと判断している。
まとめ
米国法人の年間維持費は約9〜10万円。そのうち約7.5万円がフランチャイズ税とRegistered Agentで、これは売上に関係なくかかる固定費である。それ以外のサービスは無料か無料枠の範囲で収まっている。
#1で「損をしない設計にする」と書いたが、この維持費の構造がまさにそれである。月8,000円なら、売上がゼロでも1年は余裕で続けられる。精神的に追い詰められることもない。
考え方としては、つみたてNISAで月1万円を積み立てる代わりに、月1万円で事業を運営していると捉えている。NISAであれば投資額が2倍になれば御の字だが、事業は数百倍、数千倍になる可能性を秘めている。仮に売上が立たずに3年で撤退したとしても、損失は36万円である。個別株で同程度の損失を出すことは珍しくないし、3年間の事業経験という形で残るものもある。そう考えると、マイクロSaaSへの月1万円は悪くない投資だと思っている。
運用しているサービス
この維持費構造で実際に運用しているマイクロSaaSは以下の通り。
- incnumber.com — 米国法人向けの電話番号維持サービス。月 $7 で、OpenPhone（現Quo）Starter $19/月の3分の1強。SMS はメールに転送、電話は自動でテキスト誘導するので英語を話す必要がない。
- faxchat.app — 米国・国際向けのオンライン FAX。Pro プラン月 $12（送信 200 + 受信 300 ページ）は eFax 月額 $19.95 の約6割。サブスクが嫌なら登録不要・1回 $1.50 + $0.30/ページの都度課金も使える。
- quickfaxjp.com — 日本国内向けのオンライン FAX 送信サービス。月額なし、1枚 ¥300 から、登録不要。コンビニまで行かずスマホからそのまま送れる。
全部、自宅サーバー1台で動かしていて、追加コストはアプリごとのドメイン代だけである。
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