AIで“それっぽい技術提案”を作っていたら、お客さんもAIで見抜くようになり、さらにAIで迷彩しようとした結果、よく考えたら普通に良い提案ができてた話
※最初に少しだけ この記事で出てくる“AI営業”という言葉は、 「提案書づくりにAIを積極利用している営業の方」 を示す便宜的な呼び名です。 深い意味はなく、読みやすさのためのタグのようなもので...
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無形商材を売るということ、或いはコンサルティングとは何か、或いはプロフェッショナルとは
この記事で書きたいこと タイトルについて、以下のようなことを私なりの見解としてまとめていきたいと思う。 システムも技術もツールも手段である お客様は自分たちが何に困っているか必ずしもわかっていな...
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【IT営業必見】エンジニアヒーローという存在とその解説【非エンジニア向け】
IT営業は全員元ギタリストだ 世の中の全てのIT営業が学生時代にバンドでギターを弾いていたことは疑う余地もない1が、同時に彼ら彼女らには必ず一人は憧れのギターヒーローがいる、という点については忘...
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