はじめに
商談後、「次に何をすればいいか」迷ったことはありませんか？
フォローの連絡タイミング、次回提案のアプローチ、追加の情報収集…やることはわかっていても、優先順位や具体的な手順が見えないと、時間だけが過ぎていきます。
ChatGPTを使えば、商談の状況を整理して「次のベストアクション」を即座に導き出せます。
プロンプト：次のアクションを決める
あなたは経験豊富な営業コーチです。
以下の商談状況をもとに、次のベストアクションを提案してください。
【商談状況】
- 相手の役職・立場: {例: 部長、決裁権あり}
- 商談回数: {例: 2回目}
- 相手の反応: {例: 興味はあるが予算が不明}
- 前回の約束: {例: 事例資料を送る}
- 現在の懸念点: {例: 競合他社も検討中}
- 次回商談までの期間: {例: 2週間後}
次のアクションを優先順位をつけて3つ提案してください。
各アクションに「なぜそれが有効か」の理由も添えてください。
具体例：こんな状況でやってみた
たとえばこんな状況を入力してみました：
- 相手: 中小企業の社長、決裁権あり
- 商談回数: 1回目が終わった直後
- 反応: 「面白そうだけど、今は忙しい」
- 懸念: タイミングが合わない、予算感不明
ChatGPTが出した次のアクション3つ：
1位: 48時間以内にお礼メール＋ハードルを下げた次のステップを提案
→ 「お時間が合えば15分だけ」と軽い提案で再接触のきっかけを作る
2位: 成功事例のワンページ資料を送付
→ 同業種・同規模の導入事例で「自分ごと」にしてもらう
3位: 2〜3週間後に状況確認の連絡
→ 「忙しい」は断り文句ではなく本音の可能性が高い。タイミングを変えて再アプローチ
状況別テンプレート
「検討します」と言われた場合:
相手から「検討します」と言われました。
これは脈ありですか？それとも婉曲的な断りですか？
状況: {商談回数、相手の役職、会話の流れ}
次のアクションを提案してください。
「他社も見ている」と言われた場合:
「他社も比較検討している」と言われました。
競合と差別化するために今すぐできるアクションを3つ提案してください。
自社の強みは{強み}です。
まとめ
「次に何をすべきか」をChatGPTに聞くだけで：
- 優先順位が明確になる
- 各アクションの「なぜ」が理解できる
- 迷う時間がなくなり、すぐ動ける
商談後の「どうしよう」を「これをやろう」に変える習慣、ぜひ試してみてください。