はじめに
初回訪問の前、相手企業をどこまで調べていますか？
「HPをざっと見た程度」では、商談で「うちのことを何も知らないんだな」と相手に感じさせてしまいます。かといって、じっくり調べると1時間以上かかることも。
ChatGPTを使えば、15分で初回訪問前リサーチを完成させられます。
やり方：3ステップ
STEP 1：企業基本情報をまとめる
HPや決算情報を見ながら、以下をChatGPTに貼ります。
以下の企業情報をもとに、初回商談前に把握すべきポイントを整理してください。
企業名: ○○株式会社
業種: ○○
売上規模: 約○○億円
従業員数: ○○名
主な事業: ○○
最近のニュース: ○○
1. この会社が抱えていそうな課題（業界・規模・事業内容から推測）
2. 商談で刺さりそうなトピック
3. 事前に確認しておくべき質問
STEP 2：担当者の情報を補完する
LinkedIn や会社ブログで担当者の情報を調べ、ChatGPT に渡します。
商談相手の情報です。
氏名: ○○様
役職: 営業部長
LinkedIn / 社内ブログの記事: ○○（内容を貼り付け）
この方と商談するにあたって:
1. 関心を持ちそうなテーマ
2. アイスブレイクに使えるネタ
3. 意思決定者として気にしそうなポイント
STEP 3：訪問前チェックリストを作る
上の情報をもとに、初回訪問前の最終確認チェックリストを作成してください。
- 持参する資料
- 確認すべき質問（優先順位付き）
- 絶対に避けるべき話題・地雷
- ゴール設定（この商談で何を達成するか）
実際にやってみると
このフローを使う前後で変わったのは、商談中の「余裕」です。
相手のことを知っていると、ヒアリングに集中できます。相手も「ちゃんと調べてきてくれた」と感じ、本音を話してくれやすくなります。
まとめ
初回訪問前リサーチを15分で完成させる3ステップ:
- 企業情報 → 課題・刺さるトピック・質問リスト
- 担当者情報 → 関心テーマ・アイスブレイク・意思決定ポイント
- 訪問前チェックリスト → 持参資料・質問優先順位・ゴール設定
準備に15分かけるだけで、初回商談の質が大きく変わります。