はじめに
商談で「他社と比べてどうですか？」と聞かれたとき、すぐに答えられますか？
競合との比較は、営業において避けられない場面です。でも、わざわざ競合調査をまとめる時間がない。そんなときにChatGPTが役立ちます。
ChatGPTで競合比較シートを作るプロンプト
プロンプト①：競合の特徴を整理する
あなたは営業コンサルタントです。
私は[自社サービス名]を販売しています。
主な競合として[競合A]と[競合B]があります。
以下の観点で競合比較表を作成してください：
- 価格帯
- 主な機能・サービス内容
- ターゲット顧客層
- 強み
- 弱み・課題
- 導入実績・信頼性
表形式でまとめてください。
プロンプト②：自社の差別化ポイントを整理する
上の比較表をもとに、[自社サービス]が競合に対して優位な点を
顧客に説明しやすい言葉で3つまとめてください。
特に「[ターゲット顧客の課題]」を持つ顧客に刺さる訴求ポイントで。
プロンプト③：競合を引き合いに出されたときの切り返しトーク
商談中に「競合Aの方が安いですよね」と言われたときの
切り返しトークを3パターン作成してください。
- パターン1：価格以外の価値を訴求する
- パターン2：総コスト（TCO）で考えてもらう
- パターン3：実績・リスク回避を訴求する
それぞれ2〜3文の自然な会話形式で。
実際に使ってみると
競合比較シートをChatGPTで作ると、「自分が知らなかった競合の弱点」が出てくることがあります。
「競合Aはサポートが弱い」「競合Bは中小企業向けの実績が少ない」といった情報が整理されると、商談でどこを攻めるべきかが明確になります。
まとめ
競合比較シートをChatGPTで作る3ステップ：
- 競合の特徴を表形式で整理（5分）
- 自社の差別化ポイントを言語化（3分）
- 切り返しトークを準備（2分）
合計10分で、競合への備えが完成します。