はじめに
「うちの商品、他社と何が違うの？」
こう聞かれて、うまく答えられなかったことはありませんか？
機能の説明はできる。でも「あなたにとっての価値」を伝えるのが難しい。
ChatGPTを使えば、相手に刺さる「価値訴求」の言葉をすぐに作れます。
プロンプト1：価値訴求の言葉を相手視点で作る
あなたは営業のプロです。以下の商品・サービスについて、
相手が「これは自分ごとだ」と感じる価値訴求の言葉を作ってください。
商品・サービス: {内容}
相手の業種・役職: {例: 中小企業の営業部長}
相手が抱えている課題: {例: 営業メンバーの行動量が少ない}
「機能の説明」ではなく「相手の問題が解決される未来」を伝える言葉で、
3パターン作成してください。
プロンプト2：競合と比較されたときの差別化トークを作る
競合他社との比較で負けないための差別化トークを作成してください。
自社商品の特徴: {内容}
よく比較される競合: {会社名や商品名}
競合の強み: {内容}
自社の強み: {内容}
「競合を否定せず、自社の価値を際立たせる」言い方で、
商談で使えるトークスクリプトを作ってください。
プロンプト3：「高い」と言われたときの価値再定義トーク
「高い」「予算がない」と言われたときに使える、
価値を再定義するトークを作成してください。
商品・サービス: {内容}
価格: {金額}
導入後に期待できる効果: {例: 月20時間の業務削減、受注率10%向上など}
「価格を下げるのではなく、投資対効果を伝える」方向で、
3パターンのトークを作ってください。
実際に使ってみた変化
このプロンプトを使い始めてから、商談での「価値訴求」が変わりました。
以前: 「弊社の商品は○○という機能があります」
→ 「で、それがどう役立つの？」で詰まる
今: 「御社の○○という課題が、このように解決されます。具体的には...」
→ 相手が「それ、うちでも使えるね」と前のめりになる
言葉を変えるだけで、商談の空気が変わります。
まとめ
価値訴求を強化する3つのプロンプト:
- 相手視点での価値訴求ワード作成
- 競合比較での差別化トーク
- 「高い」と言われたときの価値再定義
商談前に5分、ChatGPTに相手の課題と自社の価値を整理させるだけで、伝え方は大きく変わります。