はじめに
「他社とどう違うんですか？」
この質問、商談でよく来ますよね。準備していないと焦るし、その場でうまく答えられないと一気に信頼を失います。
ChatGPTを使えば、競合比較表を10分で作れます。商談前の準備に組み込むと、この質問に自信を持って答えられるようになります。
競合比較表の作り方
プロンプト①：競合の強み・弱みを整理する
あなたは営業戦略のプロです。以下の情報をもとに、競合比較表を作成してください。
自社サービス: {サービス名}
主な特徴: {特徴を3〜5個}
価格帯: {価格}
競合A: {社名}
競合B: {社名}
競合C: {社名}
比較項目:
1. 価格・コスト
2. 機能・品質
3. サポート体制
4. 実績・信頼性
5. 導入のしやすさ
各競合との比較表（強み・弱みが一目でわかる形式）を作成してください。
プロンプト②：自社の差別化ポイントを言語化する
上の比較表をもとに、「なぜ自社を選ぶべきか」を説明する
営業トーク（200字以内）を3パターン作成してください。
それぞれ以下のシナリオ向けに作成してください：
1. 価格重視の顧客向け
2. 品質・信頼性重視の顧客向け
3. 導入の手軽さを重視する顧客向け
プロンプト③：競合を名指しされたときの切り返しトーク
商談中に「競合のX社の方が安いですよね」と言われたとき、
自社の優位性を伝えつつ相手を否定しない切り返しトークを3つ作成してください。
自社の強み: {具体的な強み}
競合X社との違い: {違いのポイント}
トーンは丁寧だが自信を持った口調で。
実際に使ってみた
準備前は「競合と比べて…」と聞かれると言葉に詰まっていました。
このシートを事前に作ってからは：
- 比較質問に即答できるようになった
- 「よく理解されてますね」と言われる機会が増えた
- 提案の説得力が上がり、受注率が改善した
まとめ
競合比較表を10分で作る3ステップ：
- 競合の強み・弱みを比較表で整理
- 自社の差別化ポイントを3パターンで言語化
- 競合を名指しされたときの切り返しトークを準備
「他社とどう違うんですか？」に自信を持って答えられるようになると、商談の流れが大きく変わります。