はじめに
「競合と何が違うんですか？」
商談でこれを聞かれて、うまく答えられなかった経験はありませんか？
その場でうまく説明できないのは、事前準備が足りていないからです。ChatGPTを使えば、競合比較表を10分で作り、商談で自信を持って差別化を語れるようになります。
ChatGPTで競合比較表を作る手順
STEP 1：競合情報を整理するプロンプト
以下の情報をもとに、自社と競合3社の比較表を作成してください。
自社サービス: {サービス名・概要}
競合A: {競合名・概要}
競合B: {競合名・概要}
競合C: {競合名・概要}
比較項目:
- 価格帯
- 主な機能・特徴
- 導入実績・信頼性
- サポート体制
- 導入のしやすさ
- 弱み・デメリット
表形式でまとめてください。
STEP 2：自社の強みを引き出すプロンプト
上の比較表をもとに、自社が特に強みを持つポイントを3つ教えてください。
それぞれについて、商談で使える一言説明文も作成してください。
STEP 3：競合を聞かれたときの返し方プロンプト
商談で「競合のXX社と比べてどうですか？」と聞かれた場合の、
自然で説得力のある返答を3パターン作成してください。
条件:
- 競合を否定しすぎない
- 自社の強みが伝わる
- 100字以内で簡潔に
実際に使ってみた
私が担当していた商談で、競合をその場で聞かれて答えに詰まったことがありました。
この方法を試してから、事前に比較表を作って商談に臨むようにしたところ、「よく調べていますね」と言われるようになり、信頼感が上がりました。
まとめ
競合比較表をChatGPTで作る3ステップ:
- 比較表の作成 → 自社と競合の違いを一覧化
- 自社強みの整理 → 商談で使える一言説明文を準備
- 返答パターンの作成 → 競合比較を聞かれても慌てない
事前準備10分で、競合比較の質問に自信を持って答えられるようになります。