はじめに
商談で「競合と比べてどう違うの？」と聞かれたとき、すぐに答えられますか？
準備していないと焦るし、曖昧な回答になってしまう。ChatGPTを使えば、自社と競合の比較表を10分で作れます。
競合比較表の作り方
プロンプト1：競合情報を整理する
あなたはマーケティング専門家です。
以下の自社情報と競合情報をもとに、営業商談で使える比較表を作成してください。
自社サービス:
- サービス名: ○○
- 強み: ○○
- 価格: ○○
- 対象顧客: ○○
競合A:
- サービス名: ○○
- 特徴: ○○
- 価格帯: ○○
競合B:
- サービス名: ○○
- 特徴: ○○
- 価格帯: ○○
比較する観点:
1. 機能・サービス内容
2. 価格
3. 導入実績・信頼性
4. サポート体制
5. 自社の優位点
比較表の形式で出力してください。
プロンプト2：自社の強みを際立たせる
上記の比較表をもとに、顧客に自社を選んでもらうための
「自社を選ぶべき理由」を3つのシナリオ別に作成してください。
シナリオ1: 価格重視の顧客への説明
シナリオ2: 機能重視の顧客への説明
シナリオ3: 信頼性・実績重視の顧客への説明
各シナリオとも200字以内で、説得力のある説明文を作成してください。
プロンプト3：想定Q&Aを作る
競合比較の商談でよく出る質問と、それに対する回答を10個作成してください。
自社の強みを活かしながら、競合を否定せず自社を選んでもらえる回答にしてください。
実際に使ってみた
このプロンプトを使って比較表を作り始めてから:
- 競合に関する質問への回答が自信を持ってできるようになった
- 顧客の重視するポイントに合わせて説明を変えられるようになった
- 商談前の準備時間が半分以下に
まとめ
競合比較表を作る3つのプロンプト:
- 競合情報の整理と比較表作成
- シナリオ別「自社を選ぶ理由」の作成
- 想定Q&Aの準備
10分の準備で商談の質が大きく変わります。