はじめに
商談で「他社と比べてどうですか？」と聞かれたとき、うまく答えられていますか？
競合他社との比較は、営業において避けて通れない場面です。でも毎回ゼロから比較表を作るのは時間がかかる。ChatGPTを使えば、10分で商談に使える競合比較表が完成します。
ChatGPTで競合比較表を作る手順
プロンプト①：比較軸を洗い出す
あなたは営業コンサルタントです。
以下の製品・サービスの商談で使える競合比較表を作成するため、
比較すべき軸を10〜15個提案してください。
【自社製品・サービス】
- 名称：○○
- カテゴリ：○○（例：CRMツール、採用支援サービスなど）
- 主なターゲット：○○
比較軸は「顧客が購買決定時に重視するポイント」を中心に選んでください。
プロンプト②：比較表を作成する
以下の情報をもとに、競合比較表をマークダウン形式で作成してください。
【比較対象】
- 自社：○○
- 競合A：○○
- 競合B：○○
【比較軸】
（プロンプト①で出てきた軸を貼り付ける）
各軸について、自社の強み・弱みが分かるよう、
◎（優れている）○（同等）△（劣っている）で評価してください。
評価の根拠も簡単に添えてください。
プロンプト③：商談での使い方を考える
上の競合比較表をもとに、商談でこの比較表を効果的に使う方法を教えてください。
- 比較表を出すタイミング
- 自社の強みをどう強調するか
- 競合の弱点を指摘する際の言い方（角が立たない表現）
- 「競合の方が安い」と言われたときの切り返し
実際に作った比較表の例
たとえばCRMツールの営業なら、ChatGPTはこんな比較軸を提案してきます：
| 比較軸 | 自社 | 競合A | 競合B |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | ◎ 無料 | △ 30万円 | ○ 5万円 |
| 操作の簡単さ | ◎ | ○ | △ |
| サポート体制 | ◎ 24時間 | ○ 平日のみ | △ メールのみ |
| 外部ツール連携 | ○ | ◎ | △ |
| カスタマイズ性 | △ | ◎ | ○ |
使い始めてから変わったこと
競合比較表をChatGPTで準備するようになってから：
- 「他社と比べてどうですか？」に自信を持って答えられるようになった
- 比較表を見せることで、顧客が「整理してくれている」と信頼感を示してくれるようになった
- 弱点を先に認めることで、逆に誠実さが伝わるようになった
まとめ
ChatGPTで競合比較表を作る3ステップ：
- 比較軸を洗い出す（5分）
- 比較表を作成する（3分）
- 商談での使い方を考える（2分）
合計10分で商談の武器が一つ増えます。ぜひ次の商談前に試してみてください。