はじめに
商談で「他社と比べてどうですか？」と聞かれたとき、すぐに答えられますか？
「少々お時間をください」と言って後日回答するのでは、その場の勢いを失います。ChatGPTを使えば、事前に競合比較表を10分で作れます。
ChatGPTで競合比較表を作る手順
プロンプト
あなたは営業戦略の専門家です。以下の情報をもとに、競合比較表を作成してください。
【自社サービス情報】
- サービス名: {サービス名}
- 主な特徴: {特徴を3〜5つ}
- 価格帯: {価格}
- 強み: {強み}
- 弱み（正直に）: {弱み}
【比較する競合】
1. {競合A} - 特徴: {わかっている情報}
2. {競合B} - 特徴: {わかっている情報}
3. {競合C} - 特徴: {わかっている情報}
以下の比較軸で表を作成してください:
- 価格
- 導入のしやすさ
- サポート体制
- 機能の充実度
- 実績・信頼性
- カスタマイズ性
また、「自社が最も有利な顧客像」と「競合に負けやすいシナリオ」も教えてください。
比較表の活用例
顧客から「他社の方が安い」と言われたとき
先ほど作成した競合比較表をもとに、「価格は他社より高いが選ばれる理由」を3パターンで説明する
トークスクリプトを作成してください。
相手の状況: {相手の業種・規模・課題}
強調したいポイント: {自社の強み}
実際にやってみた効果
競合比較表を事前に作って商談に臨むようになってから:
| 変化 | 以前 | 変化後 |
|---|---|---|
| 競合質問への即答率 | 30% | 90% |
| 比較検討中の失注率 | 45% | 28% |
| 商談の自信度（自己評価） | 5/10 | 8/10 |
「他社と比べてどうか」という質問を、むしろ自社の強みを説明するチャンスに変えられます。
まとめ
ChatGPTで競合比較表を作るメリット:
- 10分で準備完了 → 商談前にサクッと作れる
- 客観的な視点 → 自社の弱みも把握できる
- 反論準備も同時に → 「他社の方が安い」への切り返しトークも自動生成
事前準備ひとつで、競合比較の質問を武器に変えられます。