「AIを学ばなければ…」というCROからの相談に、SaaStrの代表は「学ぶな、使え」と答えました。

なぜAIを「見るだけ」ではダメなのか？

2025年、多くのリーダーたちが同じ質問をしています：
「AIをどう学べばいいですか？」

しかし、SaaStrの代表は明確に答えます：
「Stop Learning AI. Start Deploying It. Yourself.」
（AIを学ぶのをやめて、自分で使い始めよ）

AIはデモだけでは理解できない

ある企業のCMOたちはこう言います：
「チームに好きなAIツールを使わせています。Perplexityも試してもらっています。」

でも、これでは不十分です。リーダー自身がキーボードを叩いて実際に使わないと、絶対に理解できません。

なぜでしょうか？

Salesforceの場合：

デモを見れば「使えそうか」が判断できる
CRM、パイプライン管理、レポート機能が明確
マニュアルを読めば「何ができるか」が分かる

AIエージェントの場合：

「どこまでできるか」が不明確
デモは最もうまくいく場合だけを見せる
実際のデータ、実際のワークフローでどこまでできるかは使ってみないと分からない

使う人によって完全に変わる

Salesforceとの決定的な違い

Salesforce：誰が使っても同じ機能

リーダーが使おうが、チームメンバーが使おうが、リード管理はリード管理

AI：使う人によって完全に異なるツールになる

どんなトレーニングデータを与えるか
どんなプロンプトを書くか
どんなフィードバックを繰り返すか

例えば、
チームメンバーが「良いリード」と教えた基準と、リーダーが考える「良いリード」が違う可能性があります。

チームメンバー基準で訓練されたAI → チームメンバーの判断を拡張するだけ
リーダー基準で訓練されたAI → リーダーの判断を拡張できる

実際の事例：CMOへのフィードバック

SaaStrの代表は、ある知り合いのCMOに率直なフィードバックを与えました。

状況：

過去2回、転職を手伝った
3回目の相談が来た時

フィードバック：
「申し訳ないですが、今はおすすめできるところがありません。まだエージェントを自分で使っていませんよね。

まず一つエージェントを使ってみて、

どうトレーニングしたか
どんな問題が起きたか
それをどう解決したか

それを教えてください。そうすればチャンスをお渡しします。」

使えるかどうかは使ってみないと分からない

AIエージェントを自分で使い、トレーニングすれば、他の方法では得られない具体的な知識が手に入ります。

体で理解すること

70点の結果 vs 95点の結果

70点で十分なのか？
どんな失敗なら許容できるのか？
どんな失敗が致命的なのか？

→ ビジネスの文脈で、リーダーだけが判断できる領域

AIの失敗パターン

AIは静かに失敗します：

エラーメッセージを出さない
もっともらしい間違った答えを自信満々に出す

例：

「このリードはA等級です」（実際はC等級）
「このメールが適切です」（実際はトーンがおかしい）

→ 直接多くのケースを見ないと、この失敗パターンが分からない

トレーニングは暗黙知の明確化

「良いリード」の定義を例で教えながら、
「あ、私たちはこういうことを重視するんだ」と気づく

→ このプロセスでビジネス戦略自体がより明確になる

2025年のリーダーに必要なスキル

今後、最高の機会を得るリーダーたちは、履歴書に「AI」と書くのではなく、以下のことを具体的に話せる人たちです。

✅ 使った特定のエージェントは何か
✅ なぜそのユースケースを選んだのか
✅ どうトレーニングしたのか
✅ どんな問題に直面し、どう解決したのか
✅ 実際に達成した結果は何か

実例

セールスチームリーダー：
AI SDRを自分でトレーニングしてみないと・・・
→ チームが提案するAI戦略で、現実と希望的観測を区別できない

マーケティングリーダー：
AIコンテンツを自分でQAしてみないと・・・
→ 正しい品質基準を立てられない

結論：重要なのは体験

重要なのは、

講義や資格証ではない
チームを励ますことでもない
リーダーが直接キーボードを叩いて、この技術が自社で実際にどこまで動くかを体験すること

今日から始めること

小さく始める：一つのエージェントを選ぶ
自分で使う：チームに任せず、自分でトレーニング
記録する：何がうまくいき、何が失敗したか
共有する：学んだことをチームと共有
拡大する：成功したパターンを他の領域に適用

AIの時代、

見るだけでは理解できない
読むだけでは使えない
使ってみて、初めて分かる

今日から、キーボードを叩きましょう！AI革命は、使う人のものです。🚀