2017/4/27-28
新高輪プリンスホテルで行われたIBM Watson Summit 2017に出展企業として参加してきました。
準備～ブース説明員と関わり、その中での気づきを備忘録としてまとます。うちの展示内容や他社動向等の情報は載せません。
展示会慣れしていない方、初めて展示会に出展者として参加する方向け
この記事の内容
- イベント参加した率直な感想
- イベント準備で必要な物品
IBM Watson Summit 2017とは
文字通りIBMが主催しているイベントの一つである。
IBMやパートナー企業によるセッション（講演）やブース展示が行われました。
詳しくは公式サイトをご覧ください。
短時間で興味を引く
技術うんぬんの話よりも
自社で導入したときに「何ができるのか」「どれくらいのROIが見込めるのか」
がほとんどの話題であった。
「カネ」「時間」「メリット」という率直な問いに対して、
興味を惹かせ、その後の展開（打ち合わせ、商談）につなげていく力が求められる。
知識レベルはまちまち
来場者の知識レベルはバラバラである。
紹介しているソリューションに含まれている技術の話になったのに
来場者の前提知識を見極めておかなければ、お互い満足いく展開にはならない。
実際、対応した来場者の所属している会社のIT導入状況を聞き逃し、
紹介するソリューション導入のステップをすっ飛ばしてしまった失敗がある。
体力はあった方がいい
展示会となると１日中立ち続けることになる。
来場者はどんどんいらっしゃる、人手は足りない、休めないという
カオスな状況を乗り切るためには体力である。
長くなるので、記事を分割します。
その２では、あったほうが良い持ち物を紹介します。