「SAPって、結局なにをする技術なんだろう？」

正直、この記事を書くまでの自分にとってSAPは、
「大企業が使っている、よく分からない巨大システム」 という印象でした。

そんな中、現役のSAPエンジニアと話す機会があり、
そこで聞いたのが次の一言です。

「SAPは、実務経験3年くらいで月単価90万円前後の案件を受けられるよ」

怪しい話に聞こえつつも、
「本当ならすごいけど、そもそも何をしている仕事なのか分からない」
というのが率直な感想でした。

プログラミングが得意というわけでもなく、
一方で業務理解や仕組みづくりには興味がある自分にとって、
SAPは“向いている可能性のある領域”なのか、それとも別世界なのか。

この記事では、
未経験者の目線でSAPについて調べた内容を整理し、
「SAPって結局どんな技術・どんなキャリアなのか？」 をまとめています。

同じように、
「SAPが気になっているけど、よく分からない」
という方の参考になれば嬉しいです。

この記事はこんな人向け

この記事は、次のような方を想定して書いています。

SAPという名前は聞いたことがあるが、何をする技術なのか分からない
プログラミングが得意ではないが、IT業界で専門性を身につけたい
「SAPは単価が高い」という話を聞いて、実態が気になっている
SAPエンジニアやSAPコンサルの違いをざっくり知りたい
未経験からSAPに関わるキャリアが現実的かどうかを知りたい

一方で、

すでにSAP案件に深く関わっている
ABAPの詳細な実装や最新SAP技術の解説を求めている

といった方にとっては、
本記事の内容はやや物足りないかもしれません。

本記事はあくまで、
「未経験者がSAPを理解するための全体像整理」
を目的としています。

SAPとは何か（超ざっくり）

SAPとは、一言でいうと
「会社の基幹業務をまとめて管理するための業務システム」 です。

もう少し噛み砕くと、
会社の中で日々行われている次のような業務を、
1つの考え方・1つの仕組みでつなぐためのソフトウェア群 がSAPです。

売上を立てる（営業・販売）
モノを仕入れる（購買）
在庫を管理する
お金を管理する（会計）
人を管理する（人事）

SAPは、こうした業務を
部門ごとにバラバラではなく、全体として整合性が取れるように管理する
ことを目的としています。

どんな会社で使われているのか

SAPは主に、次のような企業で使われています。

大企業・中堅企業
グループ会社を多く持つ企業
海外拠点を含むグローバル企業
会計や業務ルールが複雑な企業

理由はシンプルで、
会社の規模が大きくなるほど、業務を人力やExcelだけで管理するのが限界になる
からです。

そのためSAPは、

「小さく作ってすぐ捨てるシステム」
「個人や小規模チーム向けのツール」

というよりも、
長期間・大人数で使い続ける前提の業務システム
として設計されています。

なぜSAPは「難しそう」に見えるのか

SAPに対して
「難しい」「取っつきにくい」という印象を持つ人が多い理由は、
主に次の点にあります。

画面や用語が業務寄りで、ITっぽくない
設定項目がとにかく多い
業務知識（会計・販売・購買など）が前提になる
システム変更の影響範囲が広い

つまりSAPは、

「プログラムを書く前に、業務を理解していないと触れないシステム」

という特徴を持っています。

逆に言えば、
業務とシステムの関係を理解できる人が重宝されやすい領域
とも言えます。

SAPは「業務×IT」のど真ん中にある

SAPを調べてみて感じたのは、
SAPはどちらか一方では成り立たない、という点です。

業務だけ知っていても足りない
ITだけ知っていても足りない

業務とITの間をつなぐ役割 が強く求められるため、
エンジニアでありながら「業務の話をする時間」が非常に長い、
という特徴があります。

この点が、
一般的なWeb系エンジニアやアプリ開発とは
大きく異なるポイントだと感じました。

SAPで扱う主な業務領域

SAPは「1つの巨大なシステム」というより、
業務ごとに役割を持った複数の領域（モジュール）で構成されている
という特徴があります。

ここでは、SAPの中でもよく登場する代表的な業務領域を
業務目線 で整理します。

会計（FI / CO）

SAPの中核ともいえるのが会計領域です。

FI（財務会計）
- 売上・支払・入金・請求
- 決算、仕訳、財務諸表
CO（管理会計）
- 部門別・プロジェクト別の原価管理
- 利益分析、コスト配賦

SAPでは、
業務の結果が最終的に「会計データとして正しく着地するか」
が非常に重視されます。

そのため、
営業・購買・在庫など、どの業務も
最終的には会計とつながる前提で設計されています。

販売（SD）

SDは、
「モノやサービスを売る」業務を管理する領域 です。

見積
受注
出荷
請求

といった一連の流れを扱います。

例えば営業が受注を登録すると、

在庫が引き当てられ
出荷指示が出て
売上が計上される

というように、
他の業務領域と自動的に連動 します。

購買・在庫（MM）

MMは、
「モノを仕入れ、管理する」業務を扱う領域 です。

発注
入庫
在庫管理
支払処理との連携

販売（SD）と対になる存在で、
在庫の増減や仕入コストが
会計（FI / CO）へ反映されます。

そのため、

在庫が合わない
数字がズレる

といったトラブルが起きると、
SAP全体への影響が大きくなります。

人事（HCM / SuccessFactors）

人事領域では、

従業員情報
給与
勤怠
評価

といった 「人」に関わる情報 を扱います。

最近では、
クラウド型の SuccessFactors が使われるケースも増えており、
従来のSAP本体とは分けて導入されることもあります。

各業務領域は「単体では存在しない」

重要なのは、
これらの業務領域は 単体で完結しない という点です。

販売は会計につながる
購買は在庫と会計につながる
人事コストは管理会計につながる

SAPでは、
業務のつながりそのものをシステムで表現している
と考えると理解しやすいです。

そのためSAPに関わる人には、

1つの画面だけを見る力
全体の流れを俯瞰する力

の両方が求められます。

SAPの主な役割・職種

SAPに関わる人の役割は一言では表せず、
実際の現場では 複数の役割を兼ねることも多い です。

ここでは、よく聞く代表的な2つの役割を整理します。

SAPエンジニアとは

SAPエンジニアは、
SAPシステムを「動く形」に落とし込む役割 を担います。

主な仕事内容は次のようなものです。

SAPの設定（カスタマイズ）
業務ルールをシステムに反映
画面・帳票の調整
既存機能で足りない部分の開発（ABAP）
運用・保守・不具合対応

一般的なWebエンジニアのように
「ゼロからプログラムを書く」仕事は少なく、
設定・調整・業務理解の比重が高い のが特徴です。

また、
「なぜこの設定にしているのか」を説明できないと
業務側と話が通じないため、
業務理解が浅いと成り立たない職種 でもあります。

SAPコンサルとは

SAPコンサルは、
業務とSAPの間をつなぐ調整役 です。

主な役割は次のとおりです。

業務ヒアリング
課題整理・要件定義
SAPでどう実現するかの設計
業務側とエンジニアの橋渡し
導入後の改善提案

「SAPに詳しい人」というより、
業務を理解し、それをSAPに翻訳できる人
というイメージが近いです。

そのため、

会計・販売・購買などの業務知識
関係者との調整力
論理的に説明する力

が強く求められます。

エンジニアとコンサルの境界はあいまい

現場では、

エンジニアが要件定義まで担当する
コンサルが設定内容に深く関わる

といったケースも多く、
役割の境界はかなりあいまい です。

特に経験を積んでいくと、

若手：設定・テスト・運用寄り
中堅：設計・調整・改善提案
ベテラン：全体設計・判断・指揮

というように、
技術作業から「考える仕事」へ比重が移っていく
傾向があります。

SAPは「人と話す時間」が長い仕事

調べてみて強く感じたのは、
SAPの仕事は 想像以上に人と話す時間が長い という点です。

業務担当者との打ち合わせ
他チームとの調整
設定内容の説明

コードを書く時間よりも、
「なぜそうするのか」を説明する時間 の方が長い、
というケースも珍しくありません。

この点が、
SAPを「技術職でありながらコンサル寄り」と言われる
理由の一つだと感じました。

プログラミングは必須なのか？

SAPに興味を持った人が、
ほぼ確実に最初に気になるのがこの疑問だと思います。

結論から書くと、

SAPに関わるうえで、プログラミングは「必須ではないが、分かっていると強い」
という位置づけです。

SAPの仕事は「コードを書く」より「設定する」

SAPの多くの業務は、

あらかじめ用意された機能
無数の設定項目（カスタマイズ）

を組み合わせて、
業務に合う形を作っていく ことが中心になります。

そのため、

毎日コードを書き続ける
新しいアルゴリズムを実装する

といった仕事は、
一般的なWeb系エンジニアと比べると少なめです。

実際の現場では、

「この業務ルールは、どの設定で実現するか」
「標準機能で足りるか、追加開発が必要か」

を考える時間の方が長くなります。

ABAPという言語は存在する

とはいえ、
SAPには ABAP（アバップ） という専用のプログラミング言語があります。

ABAPが使われる場面は、例えば、

標準機能では足りない部分の追加
帳票の作成
データ加工・出力処理

などです。

ただし、
すべてのSAPエンジニアがABAPをバリバリ書くわけではありません。

設定メインの人
開発寄りの人
両方できる人

と役割が分かれることも多く、
キャリアの選択肢として「必須スキル」ではない、
というのが実情に近い印象です。

SQLやIT基礎知識はどうか

プログラミングほどではありませんが、

データがどう保存されているか
どこからどこへ流れているか

といった ITの基礎知識 は重要になります。

例えば、

このデータはどのタイミングで作られるのか
どの処理を通って会計に反映されるのか

を理解していないと、
原因調査や説明ができません。

そのため、

SQLの基礎
データベースの考え方
システム間連携の概念

などを押さえておくと、
SAP理解が一気に楽になる と感じました。

プログラミングが苦手でも活躍できる理由

SAPの現場では、

業務を正しく理解できる
設定内容を論理的に説明できる
関係者と調整できる

といった力が非常に重視されます。

そのため、

プログラミングが得意でなくても
業務整理や仕組みづくりが好き

という人にとっては、
十分に活躍できる余地がある領域 だと感じました。

むしろ、

「コードは書けるけど、業務の話ができない」

よりも、

「業務は理解できるし、必要最低限のITも分かる」

人の方が評価される場面も多そうです。

SAPは「技術の種類」が違う

調べてみて思ったのは、
SAPは「簡単・難しい」というより、

求められる技術の種類が違う
という点です。

アルゴリズム力 → 低め
業務理解力 → 高め
説明力・調整力 → 高め

この特徴をどう感じるかで、
SAPが「向いているかどうか」が
はっきり分かれそうだと感じました。

なぜSAPは単価が高いのか？

「SAPは単価が高い」とよく言われますが、
それにはいくつかの現実的な理由があります。

単純に「難しいから」「レアだから」ではなく、
構造的に高単価になりやすい要素が重なっている
と感じました。

理由① 会社の“中枢”を扱うシステムだから

SAPは、
売上・原価・在庫・会計といった
会社の根幹に関わるデータ を扱います。

そのため、

ミスが許されない
影響範囲が非常に広い
後戻りがしづらい

という特徴があります。

「とりあえず動けばOK」では済まず、
正しく動き続けること が強く求められるため、
自然と人材の価値が高くなります。

理由② 業務知識 × IT知識の組み合わせが必要

SAPでは、

会計の知識
販売・購買の業務理解
システム設定・データ構造の理解

といった
複数の知識を同時に使う 場面が多くあります。

この「掛け算のスキル」は、

片方だけできる人は多い
両方できる人は一気に減る

という構造になりやすく、
結果として 希少性が高くなりやすい と感じました。

理由③ 人材不足が慢性的に続いている

SAPは長い歴史を持つシステムで、
多くの企業がすでに導入済みです。

一方で、

古くからの担当者が高齢化している
若手が入りづらいイメージがある
新規で学ぶ人が少ない

といった理由から、
経験者不足が慢性的に続いている と言われています。

需要はあるのに供給が少ないため、
単価が下がりにくい構造になっています。

理由④ 長期案件になりやすい

SAP案件は、

導入：数か月〜数年
運用・保守：長期間継続

というケースが多く、
1つの案件が長く続きやすい のも特徴です。

そのため、

現場を理解している人
システムの背景を知っている人

ほど手放されにくく、
結果として 単価交渉もしやすい 状態になります。

理由⑤ 「人が変わると困る」仕事だから

SAPの現場ではよく、

なぜこの設定になっているのか
過去に何を考えて決めたのか

といった 暗黙知 が大量に存在します。

そのため、

人が変わる＝説明コストが発生する
引き継ぎが重い

という特徴があり、
「分かっている人」を高く評価する傾向 があります。

単価が高い＝誰でも簡単に稼げる、ではない

ここまで書いてきましたが、
誤解しないようにしておきたいのは、

「単価が高い＝楽に稼げる」ではない
という点です。

業務理解に時間がかかる
責任が重い
学び続ける必要がある

という前提のうえで、
価値を積み上げた結果として単価が高くなる
という世界だと感じました。

ただし、
長期的に専門性を積みたい人にとっては、
十分に現実的で魅力的な領域だと思います。

未経験者がSAPに入る場合の現実的ルート

ここまで読んで、

SAPは面白そう
単価が高い理由も分かった

と思いつつ、
次に浮かぶのはやはり、

「未経験から、本当に入れるのか？」
という疑問だと思います。

結論から言うと、
SAPは 未経験からでも比較的入りやすいが、段階を踏む必要がある分野
だと感じました。

ステップ① まずは「運用・保守」や「設定補助」から入る

未経験者が最初に関わることが多いのは、
次のようなポジションです。

既存SAPシステムの運用・保守
設定内容の確認・修正
マスタ登録・データ修正
テスト、検証作業
問い合わせ対応（一次対応）

この段階では、

高度な設計力
深い業務知識

よりも、

丁寧に作業できる
既存ルールを正確に理解できる

といった力が求められます。

ここで SAPの画面・用語・考え方に慣れること が
最初の大きな目的になります。

ステップ② 業務理解と「なぜ？」を積み上げる（1〜2年目）

次の段階では、

なぜこの設定になっているのか
業務的には何を実現しているのか

といった 背景を理解するフェーズ に入ります。

この時期に重要なのは、

設定手順を覚えること
画面操作に慣れること

よりも、

「この業務をSAPでどう表現しているのか」
を意識することです。

ここで業務理解が一気に深まると、
単なる作業者から 「考えられる人」 へ
立ち位置が変わっていきます。

ステップ③ 設計・調整・改善提案に関わる（2〜3年目）

経験を積むと、

業務変更に対する影響調査
設定方針の検討
業務側との調整
改善提案

といった、
より上流に近い仕事 に関わるようになります。

この段階になると、

「この人がいないと困る」
「SAPを分かっている人」

として見られ始め、
単価や評価が上がりやすくなる フェーズに入ります。

冒頭で聞いた
「3年で単価90万」という話も、
このレベル感を指しているのだと感じました。

未経験者が意識すると良さそうなポイント

調べてみて、
未経験者がSAPに入る際に特に大事だと感じたのは次の点です。

最初から高単価を狙わない
業務理解を軽視しない
「設定＝作業」で終わらせない
なぜそうなっているかを常に考える

SAPは 積み上げ型のキャリア なので、
短期的な成果よりも、
中長期で価値を高めていく意識が重要だと感じました。

SAPは「経験がそのまま資産になる」

SAPの特徴として、

業務知識が陳腐化しにくい
同じ考え方が長く使われる
過去の経験が次の案件で活きる

という点があります。

そのため、
一度しっかり経験を積むと、
経験そのものがキャリアの武器になりやすい分野
だと感じました。

未経験から入るハードルは決して低くありませんが、
一歩ずつ積み上げていける人にとっては、
かなり堅実な選択肢だと思います。

調べてみて感じた「向いている人・向いていない人」

ここまでSAPについて調べてみて感じたのは、
SAPは「スキル以前に、向き・不向きがはっきり出やすい分野」
だということです。

あくまで未経験者目線ですが、
自分なりに整理してみます。

SAPが向いている人

業務の流れを理解するのが好きな人

SAPは、

受注 → 出荷 → 請求
発注 → 入庫 → 支払

といった 業務の一連の流れ を前提に設計されています。

そのため、

点ではなく線で考えるのが好き
「この作業の前後で何が起きているか」を考えられる

人は、SAPにかなり向いていると感じました。

人と話しながら整理するのが苦ではない人

SAPの仕事では、

業務担当者へのヒアリング
設定内容の説明
認識合わせ・調整

といったコミュニケーションが非常に多く発生します。

「人と話すのが得意」でなくても、

話を聞いて整理する
言語化して説明する

ことが苦でなければ、
十分に適性があると感じました。

地味な改善を積み重ねられる人

SAPの仕事は、

一気に世界が変わる
派手な成果が出る

というタイプではありません。

むしろ、

設定を少し直す
業務を少し楽にする
ミスを減らす

といった 地味な改善の積み重ね が評価される世界です。

この積み重ねを
「つまらない」と感じない人は、
長く続けやすいと思います。

SAPが向いていないかもしれない人

新しい技術を追い続けたい人

SAPは安定性を重視するため、

新技術の導入が遅い
枯れた技術が長く使われる

という特徴があります。

そのため、

最新フレームワークを触りたい
技術トレンドを追い続けたい

という人には、
少し物足りなく感じる可能性があります。

成果がすぐ目に見えないと辛い人

SAPでは、

数か月後にようやく効果が出る
本番稼働してから評価される

といったケースが多く、
成果が見えるまでに時間がかかる 仕事です。

短期間で成果を実感したい人にとっては、
ストレスを感じやすいかもしれません。

仕様が頻繁に変わるのが苦手な人

業務システムである以上、

法改正
業務ルール変更
組織変更

などによる仕様変更は避けられません。

「決まったものをずっと触りたい」
というタイプの人には、
負担に感じる場面もありそうです。

向いているかどうかは「好み」の問題

ここまで向き・不向きを書いてきましたが、
優劣ではなく 好みの問題 だと感じています。

技術を極めたいか
業務を理解して価値を出したいか

どちらを選ぶかで、
SAPは「合う・合わない」がはっきり分かれる分野です。

自分の志向と照らし合わせながら、
キャリアの選択肢として考えるのが
ちょうど良い距離感だと思いました。

まとめ

本記事では、
未経験者の目線でSAPについて調べた内容を整理しました。

要点をまとめると、次のとおりです。

SAPは「会社の基幹業務」を支える業務システム
技術というより「業務 × IT」の色が強い分野
プログラミングは必須ではないが、理解していると強い
業務理解・説明力・調整力が評価されやすい
経験を積み上げることで単価が上がりやすい構造がある
未経験からでも段階を踏めば十分に参入可能
向き・不向きがはっきり分かれる分野

調べる前は
「難しそう」「別世界」という印象が強かったSAPですが、
中身を知ると 意外と現実的な選択肢 だと感じました。

おわりに（これからやること）

今回調べてみて、
SAPは「短期的に成果を出す」よりも、
長期的に専門性を積み上げる人向けの分野 だと感じました。

今後は、

SAP関連の書籍を読む
業務フローや会計の基礎を整理する
実際の現場の話をもっと聞いてみる

といったことを進めていく予定です。

また、
ERPやSAPの各業務領域（FI / CO / SD / MM）についても、
別記事として整理していこうと考えています。

同じように
「SAPが気になっているけど、よく分からない」
という方の参考になれば嬉しいです。

ここまで読んでいただき、ありがとうございました。