「SAPって、結局なにをする技術なんだろう？」
正直、この記事を書くまでの自分にとってSAPは、
「大企業が使っている、よく分からない巨大システム」 という印象でした。
そんな中、現役のSAPエンジニアと話す機会があり、
そこで聞いたのが次の一言です。
「SAPは、実務経験3年くらいで月単価90万円前後の案件を受けられるよ」
怪しい話に聞こえつつも、
「本当ならすごいけど、そもそも何をしている仕事なのか分からない」
というのが率直な感想でした。
プログラミングが得意というわけでもなく、
一方で業務理解や仕組みづくりには興味がある自分にとって、
SAPは“向いている可能性のある領域”なのか、それとも別世界なのか。
この記事では、
未経験者の目線でSAPについて調べた内容を整理し、
「SAPって結局どんな技術・どんなキャリアなのか？」 をまとめています。
同じように、
「SAPが気になっているけど、よく分からない」
という方の参考になれば嬉しいです。
この記事はこんな人向け
この記事は、次のような方を想定して書いています。
- SAPという名前は聞いたことがあるが、何をする技術なのか分からない
- プログラミングが得意ではないが、IT業界で専門性を身につけたい
- 「SAPは単価が高い」という話を聞いて、実態が気になっている
- SAPエンジニアやSAPコンサルの違いをざっくり知りたい
- 未経験からSAPに関わるキャリアが現実的かどうかを知りたい
一方で、
- すでにSAP案件に深く関わっている
- ABAPの詳細な実装や最新SAP技術の解説を求めている
といった方にとっては、
本記事の内容はやや物足りないかもしれません。
本記事はあくまで、
「未経験者がSAPを理解するための全体像整理」
を目的としています。
SAPとは何か（超ざっくり）
SAPとは、一言でいうと
「会社の基幹業務をまとめて管理するための業務システム」 です。
もう少し噛み砕くと、
会社の中で日々行われている次のような業務を、
1つの考え方・1つの仕組みでつなぐためのソフトウェア群 がSAPです。
- 売上を立てる（営業・販売）
- モノを仕入れる（購買）
- 在庫を管理する
- お金を管理する（会計）
- 人を管理する（人事）
SAPは、こうした業務を
部門ごとにバラバラではなく、全体として整合性が取れるように管理する
ことを目的としています。
どんな会社で使われているのか
SAPは主に、次のような企業で使われています。
- 大企業・中堅企業
- グループ会社を多く持つ企業
- 海外拠点を含むグローバル企業
- 会計や業務ルールが複雑な企業
理由はシンプルで、
会社の規模が大きくなるほど、業務を人力やExcelだけで管理するのが限界になる
からです。
そのためSAPは、
- 「小さく作ってすぐ捨てるシステム」
- 「個人や小規模チーム向けのツール」
というよりも、
長期間・大人数で使い続ける前提の業務システム
として設計されています。
なぜSAPは「難しそう」に見えるのか
SAPに対して
「難しい」「取っつきにくい」という印象を持つ人が多い理由は、
主に次の点にあります。
- 画面や用語が業務寄りで、ITっぽくない
- 設定項目がとにかく多い
- 業務知識（会計・販売・購買など）が前提になる
- システム変更の影響範囲が広い
つまりSAPは、
「プログラムを書く前に、業務を理解していないと触れないシステム」
という特徴を持っています。
逆に言えば、
業務とシステムの関係を理解できる人が重宝されやすい領域
とも言えます。
SAPは「業務×IT」のど真ん中にある
SAPを調べてみて感じたのは、
SAPはどちらか一方では成り立たない、という点です。
- 業務だけ知っていても足りない
- ITだけ知っていても足りない
業務とITの間をつなぐ役割 が強く求められるため、
エンジニアでありながら「業務の話をする時間」が非常に長い、
という特徴があります。
この点が、
一般的なWeb系エンジニアやアプリ開発とは
大きく異なるポイントだと感じました。
SAPで扱う主な業務領域
SAPは「1つの巨大なシステム」というより、
業務ごとに役割を持った複数の領域（モジュール）で構成されている
という特徴があります。
ここでは、SAPの中でもよく登場する代表的な業務領域を
業務目線 で整理します。
会計（FI / CO）
SAPの中核ともいえるのが会計領域です。
-
FI（財務会計）
- 売上・支払・入金・請求
- 決算、仕訳、財務諸表
-
CO（管理会計）
- 部門別・プロジェクト別の原価管理
- 利益分析、コスト配賦
SAPでは、
業務の結果が最終的に「会計データとして正しく着地するか」
が非常に重視されます。
そのため、
営業・購買・在庫など、どの業務も
最終的には会計とつながる前提で設計されています。
販売（SD）
SDは、
「モノやサービスを売る」業務を管理する領域 です。
- 見積
- 受注
- 出荷
- 請求
といった一連の流れを扱います。
例えば営業が受注を登録すると、
- 在庫が引き当てられ
- 出荷指示が出て
- 売上が計上される
というように、
他の業務領域と自動的に連動 します。
購買・在庫（MM）
MMは、
「モノを仕入れ、管理する」業務を扱う領域 です。
- 発注
- 入庫
- 在庫管理
- 支払処理との連携
販売（SD）と対になる存在で、
在庫の増減や仕入コストが
会計（FI / CO）へ反映されます。
そのため、
- 在庫が合わない
- 数字がズレる
といったトラブルが起きると、
SAP全体への影響が大きくなります。
人事（HCM / SuccessFactors）
人事領域では、
- 従業員情報
- 給与
- 勤怠
- 評価
といった 「人」に関わる情報 を扱います。
最近では、
クラウド型の SuccessFactors が使われるケースも増えており、
従来のSAP本体とは分けて導入されることもあります。
各業務領域は「単体では存在しない」
重要なのは、
これらの業務領域は 単体で完結しない という点です。
- 販売は会計につながる
- 購買は在庫と会計につながる
- 人事コストは管理会計につながる
SAPでは、
業務のつながりそのものをシステムで表現している
と考えると理解しやすいです。
そのためSAPに関わる人には、
- 1つの画面だけを見る力
- 全体の流れを俯瞰する力
の両方が求められます。
SAPの主な役割・職種
SAPに関わる人の役割は一言では表せず、
実際の現場では 複数の役割を兼ねることも多い です。
ここでは、よく聞く代表的な2つの役割を整理します。
SAPエンジニアとは
SAPエンジニアは、
SAPシステムを「動く形」に落とし込む役割 を担います。
主な仕事内容は次のようなものです。
- SAPの設定（カスタマイズ）
- 業務ルールをシステムに反映
- 画面・帳票の調整
- 既存機能で足りない部分の開発（ABAP）
- 運用・保守・不具合対応
一般的なWebエンジニアのように
「ゼロからプログラムを書く」仕事は少なく、
設定・調整・業務理解の比重が高い のが特徴です。
また、
「なぜこの設定にしているのか」を説明できないと
業務側と話が通じないため、
業務理解が浅いと成り立たない職種 でもあります。
SAPコンサルとは
SAPコンサルは、
業務とSAPの間をつなぐ調整役 です。
主な役割は次のとおりです。
- 業務ヒアリング
- 課題整理・要件定義
- SAPでどう実現するかの設計
- 業務側とエンジニアの橋渡し
- 導入後の改善提案
「SAPに詳しい人」というより、
業務を理解し、それをSAPに翻訳できる人
というイメージが近いです。
そのため、
- 会計・販売・購買などの業務知識
- 関係者との調整力
- 論理的に説明する力
が強く求められます。
エンジニアとコンサルの境界はあいまい
現場では、
- エンジニアが要件定義まで担当する
- コンサルが設定内容に深く関わる
といったケースも多く、
役割の境界はかなりあいまい です。
特に経験を積んでいくと、
- 若手：設定・テスト・運用寄り
- 中堅：設計・調整・改善提案
- ベテラン：全体設計・判断・指揮
というように、
技術作業から「考える仕事」へ比重が移っていく
傾向があります。
SAPは「人と話す時間」が長い仕事
調べてみて強く感じたのは、
SAPの仕事は 想像以上に人と話す時間が長い という点です。
- 業務担当者との打ち合わせ
- 他チームとの調整
- 設定内容の説明
コードを書く時間よりも、
「なぜそうするのか」を説明する時間 の方が長い、
というケースも珍しくありません。
この点が、
SAPを「技術職でありながらコンサル寄り」と言われる
理由の一つだと感じました。
プログラミングは必須なのか？
SAPに興味を持った人が、
ほぼ確実に最初に気になるのがこの疑問だと思います。
結論から書くと、
SAPに関わるうえで、プログラミングは「必須ではないが、分かっていると強い」
という位置づけです。
SAPの仕事は「コードを書く」より「設定する」
SAPの多くの業務は、
- あらかじめ用意された機能
- 無数の設定項目（カスタマイズ）
を組み合わせて、
業務に合う形を作っていく ことが中心になります。
そのため、
- 毎日コードを書き続ける
- 新しいアルゴリズムを実装する
といった仕事は、
一般的なWeb系エンジニアと比べると少なめです。
実際の現場では、
- 「この業務ルールは、どの設定で実現するか」
- 「標準機能で足りるか、追加開発が必要か」
を考える時間の方が長くなります。
ABAPという言語は存在する
とはいえ、
SAPには ABAP（アバップ） という専用のプログラミング言語があります。
ABAPが使われる場面は、例えば、
- 標準機能では足りない部分の追加
- 帳票の作成
- データ加工・出力処理
などです。
ただし、
すべてのSAPエンジニアがABAPをバリバリ書くわけではありません。
- 設定メインの人
- 開発寄りの人
- 両方できる人
と役割が分かれることも多く、
キャリアの選択肢として「必須スキル」ではない、
というのが実情に近い印象です。
SQLやIT基礎知識はどうか
プログラミングほどではありませんが、
- データがどう保存されているか
- どこからどこへ流れているか
といった ITの基礎知識 は重要になります。
例えば、
- このデータはどのタイミングで作られるのか
- どの処理を通って会計に反映されるのか
を理解していないと、
原因調査や説明ができません。
そのため、
- SQLの基礎
- データベースの考え方
- システム間連携の概念
などを押さえておくと、
SAP理解が一気に楽になる と感じました。
プログラミングが苦手でも活躍できる理由
SAPの現場では、
- 業務を正しく理解できる
- 設定内容を論理的に説明できる
- 関係者と調整できる
といった力が非常に重視されます。
そのため、
- プログラミングが得意でなくても
- 業務整理や仕組みづくりが好き
という人にとっては、
十分に活躍できる余地がある領域 だと感じました。
むしろ、
「コードは書けるけど、業務の話ができない」
よりも、
「業務は理解できるし、必要最低限のITも分かる」
人の方が評価される場面も多そうです。
SAPは「技術の種類」が違う
調べてみて思ったのは、
SAPは「簡単・難しい」というより、
求められる技術の種類が違う
という点です。
- アルゴリズム力 → 低め
- 業務理解力 → 高め
- 説明力・調整力 → 高め
この特徴をどう感じるかで、
SAPが「向いているかどうか」が
はっきり分かれそうだと感じました。
なぜSAPは単価が高いのか？
「SAPは単価が高い」とよく言われますが、
それにはいくつかの現実的な理由があります。
単純に「難しいから」「レアだから」ではなく、
構造的に高単価になりやすい要素が重なっている
と感じました。
理由① 会社の“中枢”を扱うシステムだから
SAPは、
売上・原価・在庫・会計といった
会社の根幹に関わるデータ を扱います。
そのため、
- ミスが許されない
- 影響範囲が非常に広い
- 後戻りがしづらい
という特徴があります。
「とりあえず動けばOK」では済まず、
正しく動き続けること が強く求められるため、
自然と人材の価値が高くなります。
理由② 業務知識 × IT知識の組み合わせが必要
SAPでは、
- 会計の知識
- 販売・購買の業務理解
- システム設定・データ構造の理解
といった
複数の知識を同時に使う 場面が多くあります。
この「掛け算のスキル」は、
- 片方だけできる人は多い
- 両方できる人は一気に減る
という構造になりやすく、
結果として 希少性が高くなりやすい と感じました。
理由③ 人材不足が慢性的に続いている
SAPは長い歴史を持つシステムで、
多くの企業がすでに導入済みです。
一方で、
- 古くからの担当者が高齢化している
- 若手が入りづらいイメージがある
- 新規で学ぶ人が少ない
といった理由から、
経験者不足が慢性的に続いている と言われています。
需要はあるのに供給が少ないため、
単価が下がりにくい構造になっています。
理由④ 長期案件になりやすい
SAP案件は、
- 導入：数か月〜数年
- 運用・保守：長期間継続
というケースが多く、
1つの案件が長く続きやすい のも特徴です。
そのため、
- 現場を理解している人
- システムの背景を知っている人
ほど手放されにくく、
結果として 単価交渉もしやすい 状態になります。
理由⑤ 「人が変わると困る」仕事だから
SAPの現場ではよく、
- なぜこの設定になっているのか
- 過去に何を考えて決めたのか
といった 暗黙知 が大量に存在します。
そのため、
- 人が変わる＝説明コストが発生する
- 引き継ぎが重い
という特徴があり、
「分かっている人」を高く評価する傾向 があります。
単価が高い＝誰でも簡単に稼げる、ではない
ここまで書いてきましたが、
誤解しないようにしておきたいのは、
「単価が高い＝楽に稼げる」ではない
という点です。
- 業務理解に時間がかかる
- 責任が重い
- 学び続ける必要がある
という前提のうえで、
価値を積み上げた結果として単価が高くなる
という世界だと感じました。
ただし、
長期的に専門性を積みたい人にとっては、
十分に現実的で魅力的な領域だと思います。
未経験者がSAPに入る場合の現実的ルート
ここまで読んで、
- SAPは面白そう
- 単価が高い理由も分かった
と思いつつ、
次に浮かぶのはやはり、
「未経験から、本当に入れるのか？」
という疑問だと思います。
結論から言うと、
SAPは 未経験からでも比較的入りやすいが、段階を踏む必要がある分野
だと感じました。
ステップ① まずは「運用・保守」や「設定補助」から入る
未経験者が最初に関わることが多いのは、
次のようなポジションです。
- 既存SAPシステムの運用・保守
- 設定内容の確認・修正
- マスタ登録・データ修正
- テスト、検証作業
- 問い合わせ対応（一次対応）
この段階では、
- 高度な設計力
- 深い業務知識
よりも、
- 丁寧に作業できる
- 既存ルールを正確に理解できる
といった力が求められます。
ここで SAPの画面・用語・考え方に慣れること が
最初の大きな目的になります。
ステップ② 業務理解と「なぜ？」を積み上げる（1〜2年目）
次の段階では、
- なぜこの設定になっているのか
- 業務的には何を実現しているのか
といった 背景を理解するフェーズ に入ります。
この時期に重要なのは、
- 設定手順を覚えること
- 画面操作に慣れること
よりも、
「この業務をSAPでどう表現しているのか」
を意識することです。
ここで業務理解が一気に深まると、
単なる作業者から 「考えられる人」 へ
立ち位置が変わっていきます。
ステップ③ 設計・調整・改善提案に関わる（2〜3年目）
経験を積むと、
- 業務変更に対する影響調査
- 設定方針の検討
- 業務側との調整
- 改善提案
といった、
より上流に近い仕事 に関わるようになります。
この段階になると、
- 「この人がいないと困る」
- 「SAPを分かっている人」
として見られ始め、
単価や評価が上がりやすくなる フェーズに入ります。
冒頭で聞いた
「3年で単価90万」という話も、
このレベル感を指しているのだと感じました。
未経験者が意識すると良さそうなポイント
調べてみて、
未経験者がSAPに入る際に特に大事だと感じたのは次の点です。
- 最初から高単価を狙わない
- 業務理解を軽視しない
- 「設定＝作業」で終わらせない
- なぜそうなっているかを常に考える
SAPは 積み上げ型のキャリア なので、
短期的な成果よりも、
中長期で価値を高めていく意識が重要だと感じました。
SAPは「経験がそのまま資産になる」
SAPの特徴として、
- 業務知識が陳腐化しにくい
- 同じ考え方が長く使われる
- 過去の経験が次の案件で活きる
という点があります。
そのため、
一度しっかり経験を積むと、
経験そのものがキャリアの武器になりやすい分野
だと感じました。
未経験から入るハードルは決して低くありませんが、
一歩ずつ積み上げていける人にとっては、
かなり堅実な選択肢だと思います。
調べてみて感じた「向いている人・向いていない人」
ここまでSAPについて調べてみて感じたのは、
SAPは「スキル以前に、向き・不向きがはっきり出やすい分野」
だということです。
あくまで未経験者目線ですが、
自分なりに整理してみます。
SAPが向いている人
業務の流れを理解するのが好きな人
SAPは、
- 受注 → 出荷 → 請求
- 発注 → 入庫 → 支払
といった 業務の一連の流れ を前提に設計されています。
そのため、
- 点ではなく線で考えるのが好き
- 「この作業の前後で何が起きているか」を考えられる
人は、SAPにかなり向いていると感じました。
人と話しながら整理するのが苦ではない人
SAPの仕事では、
- 業務担当者へのヒアリング
- 設定内容の説明
- 認識合わせ・調整
といったコミュニケーションが非常に多く発生します。
「人と話すのが得意」でなくても、
- 話を聞いて整理する
- 言語化して説明する
ことが苦でなければ、
十分に適性があると感じました。
地味な改善を積み重ねられる人
SAPの仕事は、
- 一気に世界が変わる
- 派手な成果が出る
というタイプではありません。
むしろ、
- 設定を少し直す
- 業務を少し楽にする
- ミスを減らす
といった 地味な改善の積み重ね が評価される世界です。
この積み重ねを
「つまらない」と感じない人は、
長く続けやすいと思います。
SAPが向いていないかもしれない人
新しい技術を追い続けたい人
SAPは安定性を重視するため、
- 新技術の導入が遅い
- 枯れた技術が長く使われる
という特徴があります。
そのため、
- 最新フレームワークを触りたい
- 技術トレンドを追い続けたい
という人には、
少し物足りなく感じる可能性があります。
成果がすぐ目に見えないと辛い人
SAPでは、
- 数か月後にようやく効果が出る
- 本番稼働してから評価される
といったケースが多く、
成果が見えるまでに時間がかかる 仕事です。
短期間で成果を実感したい人にとっては、
ストレスを感じやすいかもしれません。
仕様が頻繁に変わるのが苦手な人
業務システムである以上、
- 法改正
- 業務ルール変更
- 組織変更
などによる仕様変更は避けられません。
「決まったものをずっと触りたい」
というタイプの人には、
負担に感じる場面もありそうです。
向いているかどうかは「好み」の問題
ここまで向き・不向きを書いてきましたが、
優劣ではなく 好みの問題 だと感じています。
- 技術を極めたいか
- 業務を理解して価値を出したいか
どちらを選ぶかで、
SAPは「合う・合わない」がはっきり分かれる分野です。
自分の志向と照らし合わせながら、
キャリアの選択肢として考えるのが
ちょうど良い距離感だと思いました。
まとめ
本記事では、
未経験者の目線でSAPについて調べた内容を整理しました。
要点をまとめると、次のとおりです。
- SAPは「会社の基幹業務」を支える業務システム
- 技術というより「業務 × IT」の色が強い分野
- プログラミングは必須ではないが、理解していると強い
- 業務理解・説明力・調整力が評価されやすい
- 経験を積み上げることで単価が上がりやすい構造がある
- 未経験からでも段階を踏めば十分に参入可能
- 向き・不向きがはっきり分かれる分野
調べる前は
「難しそう」「別世界」という印象が強かったSAPですが、
中身を知ると 意外と現実的な選択肢 だと感じました。
おわりに（これからやること）
今回調べてみて、
SAPは「短期的に成果を出す」よりも、
長期的に専門性を積み上げる人向けの分野 だと感じました。
今後は、
- SAP関連の書籍を読む
- 業務フローや会計の基礎を整理する
- 実際の現場の話をもっと聞いてみる
といったことを進めていく予定です。
また、
ERPやSAPの各業務領域（FI / CO / SD / MM）についても、
別記事として整理していこうと考えています。
同じように
「SAPが気になっているけど、よく分からない」
という方の参考になれば嬉しいです。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。