問題：
- どのような問題を解決していますか？
- やっていることが終わったら、どのような問題が解決しますか？
- 問題を2つの文で明確に説明できますか？
- 問題を直接経験した経験はありますか？
- この問題を詳しく定義できますか？
- この解決策で誰を最初に助けますか？
- すぐに解決できる問題は何ですか？
- この機能が機能するという最初の兆候をどのように取得できますか？
性能:
- 製品の仕組みを理解するために、5〜10の指標を測定していますか？
- 新製品や機能を構築する際に、その機能/製品によって改善できるメトリックは何ですか？
- 会社がどれほどうまくいっているかを示すために、どの数値を追跡しますか？
- 最上位の収益使用量（KPI）は何ですか？
- トップレベルのKPIの達成に貢献する基本的な指標は何ですか？
顧客：
- あなたの顧客は誰ですか？
- 理想的な最初の顧客は誰ですか？
- 製品が問題を解決したかどうかはどうすればわかりますか？
- ユーザーにとって問題はどれくらいの頻度で発生しますか？
- 製品で最大の価値を得る人は誰ですか？
- 問題はどれほど深刻ですか？
- 彼らは喜んで支払う意思がありますか？
- お客様が製品をどれだけ簡単に見つけることができますか？
- どの顧客から逃げるべきですか？
製品開発：
- 製品開発サイクルはどのくらいですか？
- 製品開発会議でメモを書く人は誰ですか？
- ブレーンストーミングした各アイデアはどのカテゴリに属しますか？
- どのくらい簡単/普通/難しいですか？
- アイデアをどのように再表現しますか？
- アイデアのどの部分が役に立たないまたは難しいか？
- どのアイデアがKPIを最も向上させることができますか？
製品:
- 製品は実際に問題を解決していますか？
- 最初にどの顧客を訪れるべきですか？
- 製品の最初のバージョンを喜んで使う人を見つける方法は何ですか？
- 最も切迫した顧客は誰で、どのように話をかけますか？
- あなたの製品がいなかったら中断するビジネスは何ですか？
- 割引または超低価格で開始しますか？
出口戦略：
- あなたの出口戦略は何ですか？
- IPO、他社への売却、または経営権の買収（MBO）を検討していますか？
- 選択したExit戦略が会社の価値と創設者の財務結果にどのような影響を与えますか？
市場：
- ターゲット市場はどこですか？
- ターゲット市場には製品またはサービスが解決できるどんな問題がありますか？
- 目標市場にどのように到達しますか？
競争構図：
- 主な競争相手は誰ですか？
- 彼らの強みと弱みは何ですか？
- 彼らの主なマーケティング戦略は何ですか？
- 彼らの価格戦略は何ですか？
- 彼らは市場でどのようにポジショニングしていますか？
- 彼らの成長計画は何ですか？
- あなたの競争の優位性は何ですか？
価値提案：
- あなたの価値はどう提案しますか？
- あなたの製品は市場の他の製品とどのように異なりますか？
- あなたの製品で目標市場はどのような利点を経験しますか？
- あなたの価値提案は現実的で達成可能ですか？
- フィードバックを受けるために視聴者を対象にテストしましたか？
ビジネスモデル：
- ビジネスモデルでどのような問題を解決していますか？
- このモデルのターゲット市場はどこですか？
- どのようにお金を稼ぎますか？
- このモデルの競争構図はどうですか？
- ビジネスをどのように拡張しますか？
販売とマーケティング：
- 販売およびマーケティングの目標市場はどこですか？
- ターゲット市場には、製品またはサービス販売で解決できる要件がありますか？
- 販売目標市場にどのように到達しますか？
- マーケティングであなたのユニークな販売ポイントは何ですか？
- リードを顧客に切り替えるにはどうすればよいですか？
- 販売とマーケティングの面でビジネスを拡大するための計画は何ですか？
- 販売およびマーケティング予算はいくらですか？
チーム:
- あなたのチームが世界中の他のどのチームよりも優れているのは何ですか？
- チームが提供する独自のスキルと経験は何ですか？
- これらの強みは、ビジョンを実行するのに役立ちますか？
財務見積：
- スタートアップの財務見積はどうですか？
- これらの予測に基づいてどのくらいのお金を調達する必要がありますか？
- 財務上どのくらい速く成長する必要がありますか？
- 予想費用と収益はどれくらいですか？
- どのように収益を出し、収益性を達成しますか？