はじめに

SESエンジニアとして働いていると、
「どうすれば単価を上げ続けられるのか？」
という問いに、一度はぶつかると思います。

技術力を上げる。
資格を取る。
経験年数を重ねる。

どれも間違いではありませんが、
それだけで単価が上がり続けるかというと、
現実はそう単純ではありません。

最近、ある出来事をきっかけに、
この問いについて改めて考える機会がありました。
この記事は、特定の企業やツールの話ではなく、
SESという構造の中で
「単価をどう積み上げていくのか」を整理した思考ログです。

私について

本記事は、SESエンジニアとして現場に立ちながら、
同時に「自分の価値がどのように評価されているのか」を
考え続けている立場から書いています。

ですので、
すでに答えを持っている立場ではありません。

一方で、現時点の単価については、
相場的に見れば、そこそこ高い水準にはあると感じています。

だからこそ、
このまま同じやり方を続けていても、
そろそろ伸び悩み始めるのではないか
という感覚を持つようになりました。

単価交渉そのものを行う立場ではありませんが、
だからこそ、

現場で何を考えているのか
どんな価値を提供できているのか

を言語化し、
正しく伝えていくことの重要性を感じています。

この記事は、
SESという構造の中で単価を上げ続けるにはどうすればよいのか、
その問いに対する現時点での思考整理になります。

単価＝技術力？

SESの単価は「技術力」だけで決まっているわけではないと感じています。

技術的に優秀でも単価が伸びない人
特定の技術に尖っているわけではないが、高単価を維持している人

こうした差を見ていると、
「できる・できない」の差というより、
価値の伝わり方の差が大きいように思います。

ツールの習熟だけで単価は上がる？

ある場面で、
テスト設計や品質担保の考え方が
非常に整理されたアウトプットを見る機会がありました。

聞いた限りでは生成AIを活用しているとのことでしたが、
具体的なツール名や詳細については共有されませんでした。

どの観点でテストしているのか
どこまでをカバーしているのか
結果がどのように整理・共有されているのか

この観点で非常に素晴らしいアウトプットで、
私自身も、改めて学ぶ必要があると感じました。

一方で、こうも思いました。

それらのツールは、
どこの現場でもそのまま使えるのだろうか？

結論から言えば、
多くの場合、答えは NO だと思います。

ツールや仕組みは、
特定の現場・前提・制約条件があって
初めて成立するものだからです。

SESで求められるのは「汎用的な価値」

ツールの習熟度を上げること自体は、
間違いなく大切です。

ただ、それがそのまま
「次の現場」
「次の単価」
に直結するかというと、
そうではないように思います。

SESという働き方では、

どんなツールを使えるか
よりも
どんな価値を提供できる人なのか

を説明できるかどうかが、
市場価値につながるのではないか、と感じています。

① 汎用的な価値を言語化する

重要だと感じているのが、
汎用的な価値を言語化することです。

例えば、

なぜその設計を選んだのか
どんな制約条件があったのか
何を優先し、何を捨てたのか
その結果、何が改善されたのか

こうした部分は、
ツールや現場が変わっても再利用できます。

「〇〇ができます」ではなく、
「どう考えて、どう判断してきたか」 を
説明できること。

これが、
SESで単価を積み上げていく上で
一つの大きな軸になると感じています。

② ツール選定から関われるポジションに近づく

もう一つの方向性として、
ツール選定や設計段階から関われる
ポジションに近づく、という考え方もあります。

現場を得意なツールを使えるような環境にしてしまえば解決！
という思考です。

ただしこれは、
誰でもすぐに辿り着けるものではありません。

なぜその判断を任せていいのか
なぜその人でなければならないのか

を説明できる市場価値が
前提として求められるからです。

その意味でも、
① 汎用的な価値を言語化することは、
このアプローチを取る場合でも
避けて通れない要素だと感じています。

では、どうすればいいのか？

この問いに対する唯一の正解はないと思っています。

人によって、

技術を突き詰める
設計や上流に寄せる
マネジメントに寄せる

など、アプローチは異なるはずです。

弊社では定期的に勉強会が開催されているため、
その場を使ってこうした問いを投げかけ、
仲間と一緒に考え、言語化する機会を
作っていけたらいいなと考えています。

また、最終的な交渉を行なってくれるのは営業の方々です。
そのためにも、

自分がどんな考え方をする人間なのか
どんな価値を提供できるのか

を知ってもらうために、
社内活動にも積極的に関わっていきたい、
という思いもあります。

おわりに

SESで単価を「上げ続ける」ことは、
簡単ではないと思っています。

ただ、

ツール習熟だけに寄りすぎないこと
汎用的な価値を意識して言語化すること
一人で抱え込まず、対話の場を持つこと

こうした積み重ねによって、
取れる選択肢は確実に増えていくはずです。

この記事が、
同じ問いを持つ人にとって、
考えるきっかけになれば幸いです。