AIを使う案件で、あとから揉めないための3つの確認
AIを使う案件で、あとから揉めないための3つの確認 「AIも使って進めます」と言った瞬間、相手の顔が少しだけ真顔になる。 そんな場面、これから増えると思います。 こちらは、実装の初稿やテスト観点...
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リプレイス案件に入る前に、先に確認したい「前任者が抜けた理由」
リプレイス案件に入る前に見るべき「前任者が抜けた理由」 「前の人が抜けた理由って、どこまで聞いていいんだろう...」 「聞いた方がいい気はする。でも、疑っているように見えたら嫌だな...」 リプ...
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広く学ぶか、深く寄せるか。迷う時は「次の1年」で決める
「AIも設計も英語も、全部やらなきゃいけない気がする」 学ぶテーマが増えるほど、こう感じることはありませんか？かなり自然な焦りです。 生成AI、エージェント、データ基盤、セキュリティ、プロダクト...
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実績はあるのに弱く見える。単価につながる言語化のコツ
実績はあるのに弱く見える。単価につながる言語化のコツ 「やったことは多い。でも、これを話して単価の話になる気がしない...」 案件更新の面談前に、これまでの実績を書き出す。 APIを実装した。管...
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AIにコードを書かせるほど、仕様の曖昧さが表に出る理由
AIにコードを書かせるほど、仕様の曖昧さが表に出る 「形はすぐ出せそう。でも、これって何を作れば正解なんだろう...」 AIでコードのたたき台を作る場面が増えるほど、こういう手の止まり方が増えて...
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スキルを並べても刺さらない。受注前に「頼む理由」をどう伝える？
火曜の14時、業務システムの相談を受ける商談で聞かれた。 「これまで、どんなことをされてきましたか？」 TypeScript、SvelteKit、要件整理、進行管理、AIを使った開発支援。質問へ...
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遅延や未払いのリスク、契約前にどう減らす？
遅延や未払いのリスク、契約前にどう減らす？ 「今日が支払日のはずなのに、残高が変わっていない...」 月末の夜、銀行アプリを開く。今月いちばん大きかった案件の入金日だ。家賃も外注費も、この入金を...
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「少し安くできませんか？」にどう返す？ 受託案件の価格を守る3つの提案
「少し安くできませんか？」にどう返す？ 受託案件の価格を守る3つの提案 受託開発の新しい案件で、管理画面改修の見積りを30万円で送った。実装、確認対応、修正1回までを含めた金額だ。 翌日、担当者...
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「頑張った」で終わらせない。成果KPIはどう置く？
「今月もちゃんと動いた。でも、これをどう成果として話せばいいんだろう...」 月次面談や契約更新の前に、自分の仕事をメモへ書き出してみる。 レビューした。問い合わせに返した。仕様の確認をした。急...
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「自分がやれば丸く収まる」と抱え込む前に。追加依頼を一緒に整理する方法
「自分がやれば丸く収まる」と抱え込む前に。追加依頼を一緒に整理する方法 「これも一緒にお願いできますか？」 打ち合わせの最後に追加依頼を渡される。まだ作業量を計算できていないのに、少し間が空くの...
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納品前に揉めないために、着手前に決めたい3つの基準
納品前に揉めないために、着手前に決めたい3つの基準 「ここまでやったのに、まだ終わりじゃないの...？」 納品前に、こう感じたことはありませんか。 たとえば、管理画面の小さな改修を受けたとします...
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AI時代ほど、レビュー観点を持つ人が強くなる理由
AI時代ほど、レビュー観点を持つ人が強くなる理由 「コードは整っている。でも、これを入れて大丈夫かな...」 AIにコードを書かせる場面が増えるほど、レビューでこう感じることがあります。 命名も...
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人に任せると申し訳ない。結局、自分で全部やってしまう
人に任せると申し訳ない。結局、自分で全部やってしまう 火曜の16時半、リリース前の確認で小さな不具合が見つかる。 ログを追う。設定差分を見る。確認項目を作る。報告文も用意する。一つずつなら重くな...
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AIで作ったPR、「レビューお願いします」だけで投げてない？
AIで作ったPR、「レビューお願いします」だけで投げてない？ 「AIで差分はできた。あとはレビューだけ...のはずだった」 AIに任せると、調査、実装の初稿、テスト案、リファクタ候補まで一気に進...
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AIに任せるほど、深く残すべき技術は何か
AIに任せるほど、深く残すべき技術は何か 「たぶん動く。でも、説明できない。これ、いちばん嫌なやつだ...」 AIに調べてもらえば、実装方針もコード例もすぐ出てくる。エラーの意味、テスト観点のた...
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AI活用を安売りにしないための「検証パッケージ」
AI活用を安売りにしないための「検証パッケージ」 「AIを使えば早いですよね。だったら、少し下げられますか？」 見積りの打ち合わせ前に、こう聞かれる。悪気はない。AIで調査も実装も速くなっている...
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「発注書は後で」に即答しない。先に着手する前に残したい1通
金曜16時42分、帰りの電車を待っている時に、継続案件の担当者からメッセージが届いた。 社内の発注書は月曜になります。火曜公開なので、先に修正へ着手してもらえますか？ 困っているなら助けたい。「...
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AIを使った開発フロー、顧客にどこまで説明する？
AIを使った開発フロー、顧客にどこまで説明する？ 「AIも使っています」って、どこまで言えば安心されるんだろう。 提案や面談で、AIを使った開発フローについて聞かれる場面が増えてきました。 隠し...
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実装だけの人が、PM要素を少しずつ増やすには
実装だけの人が、PM要素を少しずつ増やすには 「コードは書けた。でも、これ次に誰が決めるんだっけ...？」 金曜夕方、実装は終わった。テストも通った。レビュー依頼も出せそう。 なのに、最後の一歩...
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同じ仕事でも単価が変わる。商流のどこにいるかで差が出る理由
同じ仕事でも単価が変わる。商流のどこにいるかで差が出る理由 「やってること、あまり変わらないはずなのに...なんで条件だけ違うんだろう」 案件情報を見比べていると、こういうモヤモヤが出ることがあ...
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