はじめに
この記事は、株式会社スピードリンクジャパン Advent Calendar 2025 の16日目の記事です。
こんにちは！
SES営業をやっている佐藤です。
まずはこの記事を手に取っていただきありがとうございます。
「高い技術力があるのに、なぜか面談で落ちてしまう」「面談対策って何をすればいいの？」――もしあなたがそう感じているなら、この記事はきっとあなたの力になると思います。
SES面談は、あなたの技術力を試す場であると同時に、あなたの市場価値を正確に伝えるプレゼンテーションの場です。本記事では、SES特有の事情を踏まえ、経験年数別に「刺さる」アピールポイントと、最新の生成AIを活用した面談攻略法を徹底解説します。
この記事を読めば、あなたの面談通過率は劇的に向上し、希望のプロジェクトへの参画を実現できるでしょう。
🚀 柱1：【技術力のアピール】求められるスキルを『ビジネス視点』で語る
SES面談では、単に「何ができるか」ではなく、「あなたのスキルが、このプロジェクトでどのような利益をもたらすのか」が問われます。特にSEクラス以上の経験者は、この視点が欠かせません。
1-1. SEクラス以上が刺さる！技術選定と課題解決のアピール
システムエンジニア（SE）以上のクラスでは、単なるコーディング能力を超え、「技術選定能力」と「プロジェクトへの貢献度」が評価されます。
「何をできるか」から「何を変えたか」へ
過去のプロジェクトについて話す際、ただ使用技術を羅列するのではなく、「なぜその技術を選定したのか？」という理由と、「その結果、プロジェクトにどのような成果（例：コスト削減、パフォーマンス向上）をもたらしたか？」という成果ベースで語りましょう。
案件連動アピールの徹底（テーラリング）
面談に臨む際は、案件概要を深く読み込み、自分のスキルシートの中から案件ニーズとの共通点を事前に抽出します。
面談では、自分のキャリアを案件に合わせて「テーラリング」して提示しましょう。
1-2. 若手の鉄則！経験不足を「キャッチアップ力」に繋げる
若手エンジニアの場合、経験やスキルがまだ足りないケースは多々あります。しかし、「できません」で終わらせてはいけません。不足分を前向きな姿勢とポテンシャルでカバーしましょう。
「経験はないが、代わりに貢献できること」を提示
もし求められたスキルが不足している場合は、正直に伝えつつ、それを補うための具体的な行動や、他の分野で培った能力をアピールします。
🤝 柱2：【コミュニケーション能力】経験年数別『刺さる』人柄アピール術
SESでは、チームの一員として円滑に業務を進める能力、つまりコミュニケーション能力が非常に重要です。評価されるポイントは、あなたの役割によって変わります。
| 経験年数 | 役割期待 | 重点的にアピールすべきこと |
|---|---|---|
| 若手・ジュニア (1-3年) | 指示されたタスクの確実な実行、キャッチアップ | 基礎知識、素直さ、学習意欲、チームへの適応力 |
| ベテラン・PL/PM候補 (7年〜) | プロジェクト推進、顧客折衝、チームマネジメント | 業務視点での提案力、他チーム連携、対顧客折衝能力 |
2-1. 若手は「一緒に働きたい」と思わせる素直さ
若手は、技術力よりも人柄と伸びしろが評価されます。
熱意を伝える逆質問: プロジェクトやチームへの関心の高さを伝えるため、「チームのタスク管理方法」や「キャッチアップのために事前に読んでおくべき資料」など、参画後の行動を見据えた具体的な逆質問をしましょう。
2-2. ベテランは「周囲を巻き込む調整能力」を
ベテラン層には、技術的な課題解決に加えて、ビジネスサイドや他チームとの連携を円滑にする能力が求められます。
ベテラン向けアピール例: 「フロントエンドチームとバックエンドチームの連携がうまくいかなかった際、私が間に入り、両者の要望をヒアリングし、共通認識としてのAPI仕様を策定しました。これにより、ボトルネックだったインターフェース定義の工数を半減させることができました。」
💡 柱3：【最新テクニック】生成AIを活用した「面談攻略法」
面談準備の質と効率を格段に向上させるために、生成AIを積極的に活用しましょう。
3-1. AIによる面談シミュレーションと弱点分析
1. インプット: 案件概要（非公開情報は抽象化）、自分のスキルシート、想定される質問を生成AIに読み込ませます。
2. ロールプレイ: AIに「厳しめの面談官」の役割をさせ、質疑応答のシミュレーションを行います。
3. 弱点攻略: シミュレーション後、AIに「私の回答の中で、今回の案件で特に不足していると思われるスキルは何か？」、そして「その不足に対して、代替経験（キャッチアップ力など）をアピールするための具体的なフレーズ」を提案してもらいます。
3-2. スキルシートのブラッシュアップ
AIに「この案件に刺さるように、私のスキルシートの『〜〜プロジェクトの経験』の記載内容を、より具体的に、成果ベースで言い換えてください」と指示を出すことで、一人称では気づきにくい魅力を最大限に引き出すことができます。
✅ まとめ：面談直前チェックリスト
面談の成功は準備が9割です。
このチェックリストを活用し、万全の状態で臨みましょう。
| チェック項目 | 準備状況 |
|---|---|
| 企業・案件理解 | 企業概要とプロジェクトの具体的な目的を3分で説明できる |
| スキル連動 | 自分のキャリアで、案件ニーズに最も近い経験を3つ抽出した |
| 成果ベース | スキルシートの記載内容について、技術選定の背景と具体的な成果を説明できる |
| 不足分対策 | 不足スキルについて「できません」ではなく、前向きな代替アピールを用意し |
| 逆質問 | プロジェクトへの関心を示す具体的な逆質問（3～5つ）を用意した |
| 身だしなみ | 服装、話し方、オンライン環境に清潔感とプロ意識が感じられるか確認した |
SES面談は、あなたの努力が正しく評価される場です。徹底した準備と、本記事で解説した「経験年数別の戦略的アピール」を活用し、面談を成功に導いてください。