この記事で分かること

SES正社員のエンジニア（Kさん）がフリーランスに転向し、案件が確定するまでを追った動画の内容を整理しました。出演者は案件紹介や営業を担当する側で、以下は動画内で述べられている内容です。すべての会社や案件に当てはまるとは限らない点にご注意ください。

全体の流れ

動画では、案件探しを始めてから約2週間半で決まったと話されています。

Kさんは次の2つのどちらかに合致する案件に応募していました。

興味としては開発案件が優先でした。ただ、AI活用が進む中ではコンサルティング的な業務のほうが価値が生まれやすいと考え、経験として積むために応募していたとのことです。出演者も、お客様先の課題解決から導入・運用支援までの経験は実務でないと得にくいと述べています。

面談は大きく3パートです。

SESの準委任契約では機密情報の扱いが厳しく、募集時点では会社名や業務内容の詳細が出ないことがあります。面談で初めて細かい説明があるケースが多いそうです。

判断の軸は次の2点だと説明されています。

技術がマッチしなかった場合はミスマッチで、別の合う案件を探せばよいという考え方です。

Kさんは同日に2件の面談を受けました。

案件	内容	志向との一致
1件目	見積もり、開発体制管理、発注先の調整など管理寄りの見込み	低め
2件目	要件定義、テーブル設計、データの前処理（AIが扱える状態にすること）、実装まで一気通貫	高い

募集要項の技術名だけでなく、面談で聞いた「実際に担当する工程」で優先度を付けています。

1件目の面談で、IT実務経験4年だけを切り出すのはもったいないという助言を受けました。大学院でのロボティクス、新卒でのメーカー勤務、メカエンジニアとしての経験、経営関連の業務などです。AIや機械学習、データ系の案件では生きるため、スキルシートに書くよう勧められています。

合格後の回答期限は2〜3日以内という案件も多いそうです。辞退すると先方が別の候補者を探し直す必要があるため、短めに設定されることがあります。

Kさんの決め手は次のとおりです。

単価については、提案した単価に5万円ほど上乗せしたオファーが出たという説明がありました。面談内容や経験を生かせるかどうかで、上乗せされるケースがあるそうです。

Kさんは、並行している面談を受けるか、出たオファーを受けるかで迷ったそうです。案件が多い利点は、そのまま迷いやすさにもなります。出演者は、案件の数より、自分に合う案件をどれだけ早く精度高く紹介してもらえるかが重要だと述べています。

この記事は YouTube チャンネル「エンジニアファースト」の動画の内容を、記事として再構成したものです。
https://www.youtube.com/watch?v=iTRsjJTJV4o