【2025年版】フリーランスエンジニアのリアルを全部晒す〜単価・営業・心構え〜

「そろそろ会社を出て、フリーでやってみたい」
「でも案件ってどうやって取るの？単価は？税金とか準備とか…」
そんな人に向けて、21歳で独立 → ゼロから年収700万ラインまで来た
コギ（@Corgilover） が、実体験ベースでまとめました。
✍️ 気になることがあれば、ゆるくDMで話しかけてもらって大丈夫です。

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https://x.com/stringname21

この記事でわかること

	内容
💸 お金	単価の決まり方 / 見積もりの考え方 / 年収の目安
🛠 営業	エージェント / 直請け / SES BP の特徴と使い分け
📚 準備	開業・税金・契約書などの基本
⚔️ 実体験	トラブル・失敗・やって良かったことなど

年収イメージ（例：月単価70万の場合）

稼働	売上	経費(15%)	税金＆社保(25%)	手取り
月140h ×12か月	8,400,000円	-1,260,000円	-2,100,000円	5,040,000円

💡 補足

法人化で消費税や所得分散を活かせば、+100万円くらい増えることも

稼働140hは「そこそこ自由もほしい人」にちょうどいい目安です

よくもらう相談ベスト3

Q. 案件ってどう取るのが正解？

最初はエージェントで安心感を確保 → 徐々に直営業やBP開拓で粗利を伸ばすのが定番ルート。
「この条件ってどう？」という話ならDMで壁打ちできます。

Q. ポートフォリオないんですが…

いきなり完璧じゃなくてOK。
「なにを作るか」より、「どう伝えるか」。簡単なアプリ＋文章だけでも十分通ります。

Q. 税金・保険どうしたらいい？

開業届・青色申告・国保・iDeCo…この辺は一回整理すれば大丈夫。
迷ったら聞いてもらって大丈夫です（テンプレもあります）

案件の探し方ざっくり比較（2025/05時点）

手段	速度	単価	難易度	コメント
エージェント（Midworksなど）	◎	○	低	最初の1件はここでも◎
YOUTRUSTなどの直求人	○	◎	中	交渉に慣れてきたらおすすめ
SES BPルート	○	○	高	商流に注意。でも粗利は取れる
X（Twitter）	△	◎	中	タイミングと即レス力が大事

独立前にやっておくと安心なこと

開業届・青色申告承認書を出す
銀行口座をつくる（屋号付き可）
契約書の雛形を用意しておく（準委任・業務委託）※エージェント利用の場合不要
会計ソフト（MF確定申告など）を導入
SNSや名刺で“見つけてもらう導線”を作っておく

トラブル・失敗からの学び

案件が炎上したら、「入る前に仕様と人数を確認すべし」
支払いサイトが90日で、キャッシュ枯渇しかけた話
商流が深い案件で提示単価に目がくらんで粗利ゼロ

👉 教訓：キラキラ単価よりも、条件確認とリスク回避が大事。
わからない時に話せる相手がいるだけで変わります。

もっと深掘りしたい方へ

📩 気になることがあれば
「とりあえず聞いてみたい」でも全然OKです
→ https://x.com/stringname21

DMは24時間以内に返します
ごりごり営業とかしません！
相談ベースでも、ゆるく話したいだけでも大丈夫です🙆‍♂️

おわりに

フリーランスは「技術×営業×自分マネジメント」のバランス勝負
最初からうまくいかなくても大丈夫。
ひとりで悩まず、壁打ちでも雑談でも、気軽にどうぞ

→ https://x.com/stringname21