【2025年版】フリーランスエンジニアのリアルを全部晒す 〜単価・営業・心構え〜
「そろそろ会社を出て、フリーでやってみたい」
「でも案件ってどうやって取るの？ 単価は？ 税金とか準備とか…」
そんな人に向けて、21歳で独立 → ゼロから年収700万ラインまで来た
コギ（@Corgilover） が、実体験ベースでまとめました。
✍️ 気になることがあれば、ゆるくDMで話しかけてもらって大丈夫です。⬇⬇⬇ Ｘアカウント（旧Twitter） ⬇⬇⬇
https://x.com/stringname21
この記事でわかること
| 内容 | |
|---|---|
| 💸 お金 | 単価の決まり方 / 見積もりの考え方 / 年収の目安 |
| 🛠 営業 | エージェント / 直請け / SES BP の特徴と使い分け |
| 📚 準備 | 開業・税金・契約書などの基本 |
| ⚔️ 実体験 | トラブル・失敗・やって良かったこと など |
年収イメージ（例：月単価70万の場合）
| 稼働 | 売上 | 経費(15%) | 税金＆社保(25%) | 手取り |
|---|---|---|---|---|
| 月140h ×12か月 | 8,400,000円 | -1,260,000円 | -2,100,000円 | 5,040,000円 |
💡 補足
- 法人化で消費税や所得分散を活かせば、+100万円くらい増えることも
- 稼働140hは「そこそこ自由もほしい人」にちょうどいい目安です
よくもらう相談ベスト3
Q. 案件ってどう取るのが正解？
最初はエージェントで安心感を確保 → 徐々に直営業やBP開拓で粗利を伸ばすのが定番ルート。
「この条件ってどう？」という話ならDMで壁打ちできます。
Q. ポートフォリオないんですが…
いきなり完璧じゃなくてOK。
「なにを作るか」より、「どう伝えるか」。簡単なアプリ＋文章だけでも十分通ります。
Q. 税金・保険どうしたらいい？
開業届・青色申告・国保・iDeCo…この辺は一回整理すれば大丈夫。
迷ったら聞いてもらって大丈夫です（テンプレもあります）
案件の探し方ざっくり比較（2025/05時点）
| 手段 | 速度 | 単価 | 難易度 | コメント |
|---|---|---|---|---|
| エージェント（Midworksなど） | ◎ | ○ | 低 | 最初の1件はここでも◎ |
| YOUTRUSTなどの直求人 | ○ | ◎ | 中 | 交渉に慣れてきたらおすすめ |
| SES BPルート | ○ | ○ | 高 | 商流に注意。でも粗利は取れる |
| X（Twitter） | △ | ◎ | 中 | タイミングと即レス力が大事 |
独立前にやっておくと安心なこと
- 開業届・青色申告承認書を出す
- 銀行口座をつくる（屋号付き可）
- 契約書の雛形を用意しておく（準委任・業務委託）※エージェント利用の場合不要
- 会計ソフト（MF確定申告など）を導入
- SNSや名刺で“見つけてもらう導線”を作っておく
トラブル・失敗からの学び
- 案件が炎上したら、「入る前に仕様と人数を確認すべし」
- 支払いサイトが90日で、キャッシュ枯渇しかけた話
- 商流が深い案件で提示単価に目がくらんで粗利ゼロ
👉 教訓：キラキラ単価よりも、条件確認とリスク回避が大事。
わからない時に話せる相手がいるだけで変わります。
もっと深掘りしたい方へ
📩 気になることがあれば
「とりあえず聞いてみたい」でも全然OKです
→ https://x.com/stringname21
- DMは24時間以内に返します
- ごりごり営業とかしません！
- 相談ベースでも、ゆるく話したいだけでも大丈夫です🙆♂️
おわりに
- フリーランスは「技術×営業×自分マネジメント」のバランス勝負
- 最初からうまくいかなくても大丈夫。
- ひとりで悩まず、壁打ちでも雑談でも、気軽にどうぞ