結論：
改正下請法 × フリーランス取引適正化法 = “強気の単価交渉” がスタンダードに！
本記事では 5 つのなぜ？ を回しながらポイントを掘り下げ、これからの高還元 SES の戦略を考えます。

1. はじめに

高還元 SES（還元率 70〜80%）は「単価＝売上」「還元率＝粗利構造」を極限まで透明化したビジネスモデルです。
2025 年の法改正により、値決めプロセスが制度的に守られる 今こそ、交渉の枠組みをアップデートしましょう。

2. 「30 秒」でわかる改正ポイント

改正トピック	施行	インパクト	Why? (1st Why)
価格協議を拒否しちゃダメ	2026/1/1	一方的な単価決定 NG 、明確な説明が必要	受託者の原価上昇リスクを是正
手形払いはダメ	2026/1/1	手形の換金にかかる日数をカット、キャッシュフロー好転	資金繰り先送り慣行を排除
従業員数で適用	2026/1/1	資本金トリック（資本金を少なく見せて中小企業に見せかける方法）封じ	“見かけ中小” 発注者を規制

Next Action

自社平均還元率と派遣平均単価を突き合わせる

改正条文に沿った契約テンプレを整備

価格交渉促進月間（毎年 3 月 / 9 月）で実地運用し、KPI をモニタリング

物価上昇の激しい昨今、法改正も始まっているところから報酬もより良くするための情報収集は不可欠です。
委託者とバトる必要はありませんが、不当に扱われていたのであれば健全な取り引きを行うことは大切ですね。

参考文献・出典