フリーランスが案件を獲得する方法とは？営業・注意点も徹底解説
「フリーランスとして案件を安定して獲得したい」と考える方は多いでしょう。フリーランスは会社員のように決まった仕事があるわけではないため、自ら営業活動を行ったり、エージェントを活用したりして案件を獲得する必要があります。
無料のエンジニアコミュニティを運営しているのですが 「案件の探し方がわからない」そんな声をよく耳にします。
本記事では、フリーランスが案件を獲得する具体的な方法や営業活動のポイント、単価の決め方、実績の作り方までをわかりやすく解説します。未経験からフリーランスのエンジニアやデザイナーを目指す方にも役立つ内容です。
フリーランスの案件獲得方法7選
フリーランスは、自分に合った方法で案件を獲得する必要があります。ここでは代表的な7つの方法を紹介します。
1. 企業への直接営業
企業に直接営業する方法は、フリーランス案件獲得の基本です。多くの企業が正社員だけでなく、フリーランスも求めています。企業サイトの採用ページや業務委託募集ページを確認しましょう。
営業の際は、メールや電話でアポイントを取り、志望理由や企業にとってのメリットを明確に伝えることが重要です。ビジネスパーソンとしての適切な振る舞いも意識しましょう。
2. SNSやブログで情報発信
SNSやブログで自身のスキルや考え方を発信すると、企業から直接仕事の依頼が来ることがあります。発信内容が実績として評価される場合もあり、SEOやSNS運用が求められる案件ではアピールポイントになります。
3. セミナー・交流会に参加
関連分野のセミナーや交流会は、人脈作りや案件獲得に役立ちます。参加者同士の交流や情報交換を通して、案件紹介のチャンスが生まれることもあります。
4. 転職サイトを活用
転職サイトで「業務委託」や「未経験歓迎」「在宅可」などの条件で検索すると、フリーランス向け案件を効率的に探せます。希望条件に合った案件を見つけやすいのがメリットです。
5. クラウドソーシングサービスを活用
クラウドソーシングサービスには数多くの案件が掲載されており、ジャンルや期間に応じて案件を選べます。単発案件から長期案件まで幅広く対応可能です。
クラウドソーシングの詳細は「クラウドソーシングの仕事内容とは？必要スキルや受注のコツも紹介」を参考にしてください。
6. フリーランスエージェントを利用
フリーランスエージェントは、営業や単価交渉を代行してくれるサービスです。非公開案件の紹介もあり、効率的に案件を獲得できます。営業が苦手な方にも特におすすめです。
詳細は「フリーランスエージェント徹底比較【2025年最新】」をご覧ください。
7. 知人からの紹介
知人からの紹介で案件を獲得できることもあります。人脈が広いほど案件獲得のチャンスは増えますが、トラブルが発生すると関係性に影響するため注意が必要です。
案件獲得が難しい場合は、「フリーランスで仕事がない時の9つの対処法や案件獲得方法」も参考にしてください。
フリーランスが案件を獲得するコツ
自分の強みを明確にする
過去の経験やスキルを整理し、自分だけの強みを理解しましょう。営業やポートフォリオで適切にアピールできることが案件獲得につながります。
ポートフォリオを充実させる
実績やスキルを示すポートフォリオは、案件獲得の重要ツールです。守秘義務で過去実績を出せない場合は、サンプル作品を作成して補いましょう。
ポートフォリオ作成の詳細は「ポートフォリオとは？作る意味や構成例」も参考にしてください。
営業力を磨く
フリーランスにとって営業力は武器です。コミュニケーションスキルを高め、メールやメッセージに迅速に対応することで信頼を得やすくなります。
詳細は「フリーランスの営業のやり方10選！成功のポイントや案件獲得方法」を参照してください。
信頼関係を築く
クライアントの要望を理解し、品質と納期を守ることで信頼を得られます。こまめな報告や柔軟な対応も案件継続のポイントです。
適切な報酬単価を設定する
業界相場やスキル、業務量を考慮して報酬単価を決めましょう。相場より高すぎても低すぎても案件獲得に影響します。
清潔感・第一印象を意識
服装や髪型などの身だしなみは、クライアントに与える印象に直結します。清潔感を保つことで案件獲得に有利になります。
人脈を広げる
セミナーやオンラインコミュニティで交流を広げることで、新しい案件情報や相談相手を得られます。長期的な安定獲得につながります。
複数ルートで案件獲得
エージェント、クラウドソーシング、SNSなど複数の手段を並行して活用することで、案件の安定確保が可能です。
案件獲得の注意点
- 一方的に売り込まない：クライアントの課題解決を意識しましょう。
- 諦めず継続する：上手くいかないときも、応募や営業を続けることが重要です。
- 自分の価値を安売りしない：報酬と作業量が釣り合っているか確認しましょう。
- 契約形態を理解する：請負契約・委任契約・準委任契約の違いを把握し、適切な契約を結びましょう。
契約形態の詳細は「フリーランスが結ぶ契約とは？」をご覧ください。
案件獲得できない理由
- 依頼内容を理解できていない
- 応募数が少ない
- プロフィールや提案文の内容が薄い
- スキルや経験が不足している
これらの原因を改善することで、案件獲得の確率を高められます。詳細は「フリーランスで仕事がない時の9つの対処法」や「競争を勝ち抜くためのコツ」を参考にしてください。
フリーランスの実績の作り方
正社員として経験を積む
未経験からフリーランスを目指す場合、一度正社員として就職することで技術力やビジネススキル、実績を積めます。
自作のサービス・作品を制作
実務経験がなくても、自作のWebサービスやデザイン作品などを制作してポートフォリオに掲載することで実績としてアピール可能です。
案件単価の決め方
報酬単価を決める際は以下を参考にしましょう：
- 業界相場
- スキル・経験
- 業務量・稼働時間
- クライアント予算
- 目標年収・会社員時の収入
適正単価を設定することは、生活の安定や精神的余裕にも直結します。単価アップ方法は「フリーランスの単価の決め方と交渉術」を参考にしてください。
まとめ
フリーランスが案件を獲得するには、直接営業、クラウドソーシング、フリーランスエージェントなど複数の方法を活用するのがポイントです。
また、営業力・適正単価・実績の提示・人脈作りなど、案件獲得に必要なスキルや準備を整えることも重要です。未経験者は、正社員経験や自作サービスを通して実績作りから始めると案件獲得がスムーズになります。