前書き
NTTデータの@Sho_Higuchiです。私は現在、サンフランシスコで開催されているDATA CLOUD SUMMIT 24に現地参加しています。DATA CLOUD SUMMITは、Snowflake社が年次で開催する最大規模のカンファレンスです。
今年のテーマは「BUILD THE FUTURE TOGETHER WITH AI AND APPS.」で、6月3日から6月6日までの4日間にわたって開催されており、400セッション以上、180以上のパートナー企業が参加しています。
Day1-3の3日間に渡り、基調講演の様子をご紹介してきました。これまでの基調講演の内容は以下の記事で紹介しています。
Snowflake DATA CLOUD SUMMIT 24 現地レポート Day1 - OPENING KEYNOTE - Qiita
Snowflake DATA CLOUD SUMMIT 24 現地レポート Day2 - PLATFORM KEYNOTE - Qiita
Snowflake DATA CLOUD SUMMIT 24 現地レポート Day3 - BUILDERS KEYNOTE - Qiita
この記事ではDay3に行われたKEYNOTE 2講演のうち、PARTNER SUMMIT KEYNOTEの様子をお届けします。KEYNOTEはDay3が2024年のサミット最後の基調講演です。
PARTNER SUMMIT KEYNOTEは、成長を続けているSnowflakeパートナーネットワークを紹介し、パートナーへの感謝とパートナーがSnowflakeの成長に不可欠であることを伝えていました。また、今後のマーケットおよびSnowflakeの展望を紹介する講演となっており、これまでの3つの講演とは方向性の異なる講演でした。大きく以下の3つのトピックで構成されています。
・Market Opportunity
・Platform Innovation
・Winning Together
パートナーメインの出席でしたが、最後の基調講演も盛り上がりました！
Tyler Prince氏の講演(SVP,WW Alliances & Channels)
SnowflakeのGlobal Alliances & ChannelsのリーダであるTyler Prince氏の講演から開始しました。まずは、ともに成長してきたパートナー各社の紹介と、感謝の言葉が伝えられました。
- 集まったHELI-SKI、DOUBLE BLACK DIAMOND、BLACK DIAMOND、BLUE SQUAREGREEN CIRCLE、SNOW ROWの各パートナの紹介と、感謝の言葉が繰り返し伝えられた。
- この一年で2,300を超える新しいパートナーや、600のアプリケーション、そして7,000を超えるSnowflake資格認定を受けた新しいコンサルタントが生まれたことを紹介。
Mike Scarpelli氏の講演(Chief Financial Officer)
Mike Scarpelli氏にバトンが渡され、Market Opportunityについて語られました。
- SnowflakeプラットフォームのTAMの規模はCY23に1,500億ドルの規模であり、CY28には3,400億ドルの巨大な市場規模を見込んでいる。
- FY22にSnowflakeの上位25の顧客が平均して12ヵ月ベースで1,200万ドルの収益を上げるようになった。FY24は2,190万ドルの成長を見せている。収益の割合が大きいのはコンサンプションである。昨日発表した発表した機能群はこれから更なる顧客のSnowflakeの利用を加速すると予想。
- トータル顧客数は、FY22では5,800であったが、FY24では約9,500を超えるほどの拡大となっており、今後は約102,000まで拡大することを見込んでいる。
- オーガニックグロースとM&Aの2つの軸に注力。オーガニックグロースとしては、R&Dにより市場にいかに早く必要とされるプロダクトをデリバリできるかを考えている。自分たちだけではプロダクトロードマップを加速することはできないため、M&Aにより新しいアイディアを取得する戦略をとる。
Christian Kleinerman氏(EVP of Product)とElise Bergeron氏の対談(SVP,Product&Partner Marketing)
Christian Kleinerman氏とElise Bergeron氏の二人の対談では、Platform Innovationの観点について語られました。Snowflakeの成長のためにはパートナーが不可欠であり、Snowflakeプラットフォームを成長させ続けるということを強調していました。
- パートナーエコシステムにおいてインパクトのある観点を2つ挙げていた。一つは進化するSnowflakeアプリケーションプラットフォームという概念およびネイティブアプリ。もう一つはCortexAI。
- Snowflakeには非常に優れた方向感覚があり、ビジョンがあり、パートナーや顧客に対して、どのような付加価値を与えたいかを理解している。しかしSnowflakeのみでは実現するのではなく、パートナーの協力が必要。
- パートナーにはAIにより、価値を生み出すにはどうすればいいかを考えてほしい。昨日何度もGAを聞いたと思うが、Snowflakeは革新し続け、迅速に提供することを約束する。意見があれば聞かせてほしい。そして、パートナーが技術革新やチャンスをつかむのに役立つと思われるものはなんでも耳を傾ける。
Mark Wendling氏の講演(VP,WW Data Cloud Sales & Alliances)
データ&クラウドのセールスを担当しているMark Wendling氏からはWinning Togetherの観点で講演がありました。
- アプリケーションとデータセットが顧客にとってどのような意味を持つかを説明するため、Edgewellを例に出していた。EdgewellはEコマースとリテール・メディアデータの組み合わせによるオンライン・エクスペリエンスから始め、アマゾンのレポーティングを加速させている。CRMにデータを同期させ、セグメント化し顧客マーケティングを強化。これは、店舗とオンラインを組み合わせた消費者分析にとどまらず、在庫状況等も予測することができている。また、Snowflakeプラットフォームを利用することで15以上のデータソースとアプリケーションがもたらされ、4倍のレポーティングの生産性向上が実現。これは、Snowflakeが提供するアプリケーションとデータによってもたらされる驚くべき価値である。SnowflakeAIデータクラウドは、アプリケーションの価値実現までの時間を加速させている。
- Snowflakeプラットフォームは、アプリケーションへの複数のエントリー・ポイントを持ち、市場投入を加速させている。世界中の企業でAI活用に集中できる時間が増え、会社の業績が向上したことは明らか。このすべての技術革新はSnowflake上で行うことができる。
- Snowflakeはデータプロダクトのビルダーをサポートしているチームの規模を増強、会社初のAI開発のパートナーファンドを立ち上げ、パイプライン価値を生み出すための投資を行い、イノベーションのための動員を行っている。
- 成功するパートナーシップの重要な点は開発の実践。自社の人材とそのスキルに投資するパートナーが最も成功している。アーキテクトやデータ サイエンティストの深い専門知識を構築することで、他と差別化を図る必要があり、高度な認定資格こそが重要。今年後半には、Snowparkスペシャリスト等の新しい専門認定資格を導入する予定。
- 技術知識だけではなく、業界の専門知識とお客様の言葉で話すことも重要。パートナーほどこれをうまくできる人はおらず、すべての業界でSnowflakeのテクノロジーを有意義なビジネス成果に変換している。7つの業界に市場を展開し、ジャーニーとホスピタリティを拡大します。私たちの最も強力なパートナーシップは、業界における最大の顧客の課題を解決する。
Amy Kodl氏の講演(Alliances)
ここからはAmy Kodl氏により、各領域のパートナーが紹介されました。我々NTTデータも、日本をリードし国際展開する強力なパートナーであり、ともに成長できる機会を持っているという言い方で紹介していただきました！！
パートナーのインパクトとして顧客のデータをアンロックすることと、GenAIによるイノベーションが重要だと語り、各領域のパートナーが紹介されています。ここで紹介されている企業は要チェックだと思います。
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Practice Development
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Industry solutions
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Growth :
左の企業名が切れてしまいました。phDataさんです。 -
Innovation
こちらも左が切れてしまいましたが、accentureさんです。
話の中でSnow Convertのことも紹介されていました。これは、レガシーデータベースからのコード変換作業を大幅に削減する、洗練されたソースコード変換エンジンです。近日中に、すべてのSnowConvert機能を、今年後半にすべてのトレーニングをパートナーに無料で提供する予定とのことです。また、SnowparkAcceleratedについても言及されました。これは、Snowflakeからエコシステムへの投資であり、SparkコードのSnowParkへの移行を加速するのに役立つものです。
2024 Snowflake Partner Awards!!
そして基調講演の最後に今年もSnowflake Partner Awardsが発表されました！！
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AI Data Cloud Products
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AI Data Cloud Services
そして弊社NTTデータは、AI Data Cloud Servicesの部門で今年もSnowflake Partner Awardsを受賞いたしました！！ありがとうございます！！**
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Industry AI Data Clouds
最後に
Snowflake Partner Awardsを受賞したパートナーは、皆さんステージに上がり写真撮影を楽しんでいました。
これでData Cloud Summitの基調講演は終わりです。ほかの基調講演の様子は冒頭のリンクを是非参照してください。また来年ですね！
仲間募集
NTTデータ テクノロジーコンサルティング事業本部 では、以下の職種を募集しています。
1. クラウド技術を活用したデータ分析プラットフォームの開発・構築(ITアーキテクト/クラウドエンジニア)
クラウド／プラットフォーム技術の知見に基づき、DWH、BI、ETL領域におけるソリューション開発を推進します。
https://enterprise-aiiot.nttdata.com/recruitment/career_sp/cloud_engineer
2. データサイエンス領域（データサイエンティスト／データアナリスト）
データ活用／情報処理／AI／BI／統計学などの情報科学を活用し、よりデータサイエンスの観点から、データ分析プロジェクトのリーダーとしてお客様のDX／デジタルサクセスを推進します。
https://enterprise-aiiot.nttdata.com/recruitment/career_sp/datascientist
3.お客様のAI活用の成功を推進するAIサクセスマネージャー
DataRobotをはじめとしたAIソリューションやサービスを使って、
お客様のAIプロジェクトを成功させ、ビジネス価値を創出するための活動を実施し、
お客様内でのAI活用を拡大、NTTデータが提供するAIソリューションの利用継続を推進していただく人材を募集しています。
https://nttdata.jposting.net/u/job.phtml?job_code=804
4.DX／デジタルサクセスを推進するデータサイエンティスト《管理職/管理職候補》
データ分析プロジェクトのリーダとして、正確な課題の把握、適切な評価指標の設定、分析計画策定や適切な分析手法や技術の評価・選定といったデータ活用の具現化、高度化を行い分析結果の見える化・お客様の納得感醸成を行うことで、ビジネス成果・価値を出すアクションへとつなげることができるデータサイエンティスト人材を募集しています。ソリューション紹介
Trusted Data Foundationについて
～データ資産を分析活用するための環境をオールインワンで提供するソリューション～
https://enterprise-aiiot.nttdata.com/tdf/
最新のクラウド技術を採用して弊社が独自に設計したリファレンスアーキテクチャ（Datalake+DWH+AI/BI）を顧客要件に合わせてカスタマイズして提供します。
可視化、機械学習、DeepLearningなどデータ資産を分析活用するための環境がオールインワンで用意されており、これまでとは別次元の量と質のデータを用いてアジリティ高くDX推進を実現できます。
TDFⓇ-AM（Trusted Data Foundation - Analytics Managed Service）について
～データ活用基盤の段階的な拡張支援（Quick Start) と保守運用のマネジメント（Analytics Managed）をご提供することでお客様のDXを成功に導く、データ活用プラットフォームサービス～
https://enterprise-aiiot.nttdata.com/service/tdf/tdf_am
TDFⓇ-AMは、データ活用をQuickに始めることができ、データ活用の成熟度に応じて段階的に環境を拡張します。プラットフォームの保守運用はNTTデータが一括で実施し、お客様は成果創出に専念することが可能です。また、日々最新のテクノロジーをキャッチアップし、常に活用しやすい環境を提供します。なお、ご要望に応じて上流のコンサルティングフェーズからAI/BIなどのデータ活用支援に至るまで、End to Endで課題解決に向けて伴走することも可能です。
NTTデータとTableauについて
ビジュアル分析プラットフォームのTableauと2014年にパートナー契約を締結し、自社の経営ダッシュボード基盤への採用や独自のコンピテンシーセンターの設置などの取り組みを進めてきました。さらに2019年度にはSalesforceとワンストップでのサービスを提供開始するなど、積極的にビジネスを展開しています。
これまでPartner of the Year, Japanを4年連続で受賞しており、2021年にはアジア太平洋地域で最もビジネスに貢献したパートナーとして表彰されました。
また、2020年度からは、Tableauを活用したデータ活用促進のコンサルティングや導入サービスの他、AI活用やデータマネジメント整備など、お客さまの企業全体のデータ活用民主化を成功させるためのノウハウ・方法論を体系化した「デジタルサクセス」プログラムを提供開始しています。
https://enterprise-aiiot.nttdata.com/service/tableau
NTTデータとAlteryxについて
Alteryx導入の豊富な実績を持つNTTデータは、最高位にあたるAlteryx Premiumパートナーとしてお客さまをご支援します。
導入時のプロフェッショナル支援など独自メニューを整備し、特定の業種によらない多くのお客さまに、Alteryxを活用したサービスの強化・拡充を提供します。
NTTデータとDataRobotについて
NTTデータはDataRobot社と戦略的資本業務提携を行い、経験豊富なデータサイエンティストがAI・データ活用を起点にお客様のビジネスにおける価値創出をご支援します。
NTTデータとInformaticaについて
データ連携や処理方式を専門領域として10年以上取り組んできたプロ集団であるNTTデータは、データマネジメント領域でグローバルでの高い評価を得ているInformatica社とパートナーシップを結び、サービス強化を推進しています。
https://enterprise-aiiot.nttdata.com/service/informatica
NTTデータとSnowflakeについて
NTTデータではこれまでも、独自ノウハウに基づき、ビッグデータ・AIなど領域に係る市場競争力のあるさまざまなソリューションパートナーとともにエコシステムを形成し、お客さまのビジネス変革を導いてきました。
Snowflakeは、これら先端テクノロジーとのエコシステムの形成に強みがあり、NTTデータはこれらを組み合わせることでお客さまに最適なインテグレーションをご提供いたします。