マーケット・セグメンテーションにおける６つの要件
Weldel and Kamakura(1998)
■特定可能性
入手できるデータで分類可能かどうか
■実在性
各セグメントは利益を上げるための十分なサイズであるかどうか
■反応性
マーケティングの介入に対してそれぞれ違った反応をするかどうか
■到達可能性
ターゲットに到達可能か
■安定性
セグメントを特定してから何かしら実行するまでの期間は安定しているかどうか
■実行可能性
セグメンテーション手法
-
先見的✖️記述的: 分割表、対数線型モデル
-
事後的✖️記述的: クラスター分析、ファジー、混合モデル、自己組織化マップ
-
先見的✖️予測的: クロス表、回帰、ロジット, 判別分析、サポートベクターマシン
-
事後的✖️予測的: AID、CART、ニュートラルネットワーク, 混合モデル
参考
マーケティング・モデル 里村卓也著(103p ~ 104p)