【基本情報】独学マラソン フィリップ・コトラーの競争戦略 Day 5

マーケティングは企業の成長エンジン

この記事は自分用の備忘録です。

誰？

フィリップ・コトラー

• マーケティングの神様
• 「マーケティング・マネジメント」はマーケ界のバイブルらしい

• 「作ったものをどう売るか。これは昔のマーケティング。新しいマーケティングは、自分たちが何を作るべきかを決める。」
• 「新しいマーケティングは、ターゲット顧客に対してより優れた価値を創造し、コミュニケーションし、届けること。」

コトラーの競争地位戦略

競合他社の基本戦略の内容を予測して自社の基本戦略を設計すること
業界内の立ち位置によって取る戦略が変わる
立ち位置は4つに分類される

経済資源の質と量で分類

	量：多	量：少
質：多	リーダー	ニッチャー
質：少	チャレンジャー	フォロワー

リーダー

• 業界におけるトップの座に位置する企業
  • スターバックス
• 市場シェアの維持と拡大を狙う
• 下位企業の安売りに応じない姿勢が大事
  • 差別化には同質化でねじ伏せる
    • Amazonがよくやるやつ
    • 最近OpenAIもGPTの機能追加という形でやってる気がする
• 独占禁止法に注意

チャレンジャー

• リーダーを狙う企業
  • タリーズ、ドトール
• 経済資本の量や質では勝てないので、差別化戦略で勝負
  • リーダーの同質化戦略によって無力化されることもある
    • よって、自社でしか生み出せない新しい価値の創出が必要

ニッチャー

• ニッチな分野への特化を目指した企業
  • 星乃珈琲
• 定番商品にひそむ”隙間”を見つけることが重要
• とにかくニッチな領域に特化
  • 集中化戦略
• 需要の変動には気を付けるべし
• 動物カフェとか高くても好きな動物なら行きたくなる、みたいな感覚

フォロワー

• 経営資源が少なく、多くのライバルを抱える企業
  • エクセルシオール、ベローチェ
• リーダーやチャレンジャーの真似をする
  • 模倣戦略
    • 研究費用や開発費を抑えられる
    • 経験やノウハウを蓄積する
      • そしてオリジナル製品へ
• 徹底したコストダウンによって利益を確保する

感想

ニッチャー好きかも

参考