経営分析の起点：損益計算書（PL）

1. 損益計算書の基本構成

経営分析のスタート地点は損益計算書（PL）です。損益計算書には、以下の重要な項目が含まれます。

売上総利益

売上総利益 = 売上高 - 売上原価

営業利益

営業利益 = 売上総利益 - 販売費及び一般管理費

損益計算書を活用する際、以下の分析を加えることでさらに深い洞察が得られます：

経営分析と財務分析は似ていますが、経営分析はビジネス価値を生む要因を掘り下げ、改善ポイントを特定することに焦点を当てています。

売上を以下の観点で分解：
- 顧客別： どの顧客層が収益に貢献しているか。
- チャネル別： どの販売チャネルが効率的か。
- 商品別： どの商品が高収益を生むか。
補足：増減率や効率性も分析。
- 顧客増加率： 新規顧客がどれだけ増加しているか。
- チャネル効率： 各チャネルの単位投入で得られる収益。

店舗型ビジネス
- 単位： 店舗。
- 指標：
  - 店舗あたりの売上、客単価、来店客数。
  - 店舗あたりの運営費用（家賃、光熱費、人件費）。
オンラインビジネス
- 単位： ユーザー。
- 指標：
  - GMV = UV × コンバージョン率 × 客単価。
  - CAC（顧客獲得コスト）とLTV（顧客生涯価値）。
製造業
- 単位： 製品。
- 指標：
  - 製品別の売上・粗利。
  - コスト構成（材料費、工賃、製造オーバーヘッド）。