はじめに：この記事はスタンバイ Advent Calendar 2025の17日目の記事です。
私、スタンバイに営業職として入社して5年目の平山です。
このアドベントカレンダーの投稿内容は
「発信したいことであれば何を書いてもよいよ」という
言葉に後押しされて参加させていただきました。
求人広告の営業に足を踏み入れてから11年。
自分が見て感じてきたことをさっと振り返りながら、
「スタンバイに何を期待して入社したのか？」
をここに綴ろうと思います。
勝手に自己開示する場になっておりますので
ご了承ください…。
こんな流れで書いていきます
〇前職までのお話
〇スタンバイに入社を決めた理由
〇2025年、良かったなあと思えた出来事
〇前職までのお話
昔、私は東京郊外エリアでの求人広告の営業をしていました。
↓私の前職をちらっ
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●2014年～求人広告のエリア営業
└採用ニーズを見つけては求人広告を出しませんかの提案、
掲載いただき、効果検証、再度提案。
└担当したエリア：東京の郊外エリア、神奈川西部、静岡東部
●2019年～転職求人メディアの法人営業
└正社員採用したい法人向けに下記サービスの営業。
・求人広告
・転職フェア（出展イベント）
・ダイレクトリクルーティング（DR）
└担当領域：介護・警備・タクシー・販売サービス・営業・美容系
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時代とともに、求職者の仕事探しにも変化がありました。
求人広告がフリーペーパーからWEBへ。
突如、Googleしごと検索やindeedが日本でもメジャーに。
いつも採用に困っているお客様へ営業電話をかけると、
「無料のハローワーク経由で応募が入るようになった」
という声もちらほら聞くようになりました…。
～～～
アルバイトメディアを売っていた当時、応募獲得に苦戦していました。
競合の求人広告メディアは
人気芸能人を起用したTVCMを絶えずやっていました。
そんな中、どのように営業していたのか？
「営業で勝つ」
…諸先輩方やハイパフォーマーの皆様は、
（言語化するのは難しいですが）ずっとお客様の心をつかみ続けていて、なんかとにかくすごかった気がします。
営業スタイルは皆様々で、私は語れないのでここでは触れませんが
「お客様の採用成功のために」を突き詰めてる人が多くいらっしゃって、
それが、文化だった気がします。
応募は少なくても、採用ができればそれでよいので、
いかに顧客理解を深めて、ペルソナを絞った原稿を出して、
質の良い応募を採用に繋がるか、を極めていた気がします。
媒体3番手が、「何を誇りに」…というと大げさかもしれませんが、
「これ（採用成功）なら負けない、負けたくない」
が明確にありました。
それが私にとってはやりがいに繋がってたのかもしれません。
そんな気がします。
＜採用成功にコミットしてできたgoodサイクル＞
顧客の事業や仕事内容を素人の自分が説明できる粒度で理解する。→理解した情報を求職者にも伝わる表現で原稿に落とし込む。→採用や原稿のノウハウが自分や社内にあれば、それを武器に提案できる。→採用できた求職者の方にインタビューをして「なぜ応募したのか？」など求職者の生の声をもらっていたのでそれも良きかな。→採用成功すれば（ちゃんとリレーション維持して他に抜かれなければ）リピートしていただける。→数字も安定して達成できる。
〇スタンバイに入社を決めた理由
30歳になった頃の私は悶々と仕事の内容や量、自分のライフイベントなど、いろいろと考え始めて転職活動をしていました。
その頃、自分の母も仕事探しを始めました。
それまで母は、5人兄弟の子育てに全てを注いでくれていました。
小学校、中学、高校、それぞれ皆の予定を把握して
マルチタスクを漏れなく休みなくワンオペ、
かつ、父の仕事のサポートもこなしていた母は超すごい。
人が困っていたら自分のことのように関わるホスピタリティもある。
けど転職市場においては「キャリア」として書けることは少ない。
育児等の理由で、一度社会の仕事から離れた人が
育児期間を空白のブランクとしてではなく、
その期間も轍、強みとしてキャリア選択をできたらいいな～。
…と、ふと思いました。
その時に私はスタンバイから届いたスカウトメールに書いてあった
ミッションとCOO山本さんのメッセージが刺さって、
ここに行こうと決めて面接を受けて、2019年に入社しました。
※スタンバイミッションはコチラ
山本さんメッセージへの共感したポイント
「自分の経験をキャリアとして積み上げ、発揮できる価値を可視化することができれば、それを評価する企業に出会う可能性も高まる。そういった仕組みを作ることによって、一人ひとりの生産性を高めたい。」
スタンバイ採用サイト 山本さんメッセージより引用
→「スタンバイで何ができそうと思ったのか？」
(※平山脳内より一部抜粋)
自分の母や仕事復帰したいと思った人が多様な選択肢の中から仕事探しができるものがあるといいなー！自分は営業職だけど、何事も自分ゴト化すれば、それを叶える事業を一緒につくっていける環境なのかも！
〇2025年、良かったなあと思えた出来事
今年の10月、社内でブランドアイデンティティが発表されました。
（社内メッセージとして発表されたものなのでここでは具体は控えさせていただきます）
入社して5年、「スタンバイの営業」として、
「競合との差別化として顧客へ何を伝えられるのか？」
「媒体3番手であるスタンバイは
求職者・採用企業へどんな価値提供をしたいんだっけ？」
「どんな世界観を目指したいんだっけ？」
があまり語られることなく靄がかかっている中で
非常～に長いことトンネルの中にいた気がします。
が、ブランドアイデンティティの中に入っていたワード「human」 を聴いたときに、
自分が目指したい世界観と近くて、
スタンバイに居て良かったな～と思いました。
そして周りの営業にも「human」が染みている人が
思ったよりいたのも嬉しかったです。
2025年もいろいろありましたが、
それが聴けてよかったです。
よかったよかった！！ね！！
共感できる仲間が増えるといいな～～と思います。
最後の締め方が雑ですみません。
ここまで読んでいただきありがとうございました。
さっ、2026年も一致団結してファイトです。