リスティング広告

概要

検索に連動して掲載される広告
- 検索連動型広告とも
Google_listingやYSS(Yahoo Sponsored Search)など
クリック課金(CPC: Cost Per Click)
キーワード(KW)に対して買い付けをする
- 渋谷駅前の屋上広告面を1週間買うような感じ
- [渋谷バイト] というKWを買う
オークンション形式で料金が決まる
- 競合も同じKWを買い付けてくることが多い
- 同じくKWに対して、多くお金を払ってくれる広告主の広告が出稿される
  - 厳密には品質スコアが影響

リスティング広告でどの広告が出稿されるかは、オークション形式で決まります。
原則、一番高い金額を提示した広告主の広告が出稿されます。

しかし、広告面を提供しているGoogleやYahooの視点に立ってみましょう。

先述の通り「CPC課金」のため、売上は広告が表示されたときではなく、クリックされたときに初めて発生します。つまり、CPCの入札額がものすごく高くても、1度もクリックされなければ、GoogleやYahooとしては売上になりません。

Q. GoogleやYahooは、どのようにすれば収益を最大化できるでしょうか？

A. 収益を最大化するには、CPCの入札単価が一番高い広告主ではなく、「入札あたりの期待収益」が一番高い広告主の広告を出稿することが重要です。この「入札あたりの期待収益」のランクのことを「広告ランク」と呼びます。

　広告ランク = 入札金額(CPC) × 品質スコア（1 ~ 10）

広告ランクが一番高い広告主の広告がオークションに勝ち、出稿されます。

品質スコアは、KWと広告のマッチ度、CTR(クリック率)、遷移先URLの信憑性などによって評価されます。

そして、広告がクリックされた際に、広告主が支払う金額は以下です。

金額（円）=（(自分の1つ下に表示される広告の広告ランク) / (自分の品質スコア)）+ 1

このようなオークションの形式を「セカンドプライスオークション」と呼びます。

*検索クエリは、実際にユーザーが検索する言葉で、KWはマッチタイプを含めた入稿する言葉

なぜこのような構造化が必要なのと言う疑問は、hagakureって何？いまさら聞けないアカウント構造の概念を徹底解説！の記事がわかりやすいです。

もともとディスプレイ広告は
- 特定の面に特定の期間だけ出稿する「純広告」
  - 〇〇のサイトに1週間掲載したら△△円
  - 月に100万PVあるので1ヶ月△△円、など
- 今でも交通系広告などのOOH（屋外広告）はこのタイプが多い。webサイトにおいても、Qiitaなどは純広告プランを販売している
最近のディスプレイ広告
- リスティング広告と同様のオークション形式が用いられる「運用型広告」
- ユーザーがサイトに訪問した際に、そのユーザーに対して出稿したい広告主の間でオークションが行われ、広告が出稿される
- この仕組みをRTB（Real-Time Bidding）と呼ぶ