この記事では、Webマーケティングにおける基本的な用語をまとめています。初心者の方や、営業・企画サイドとの共通言語として活用したい方におすすめです。
✅ よく使われるマーケ用語一覧
| 用語 | 正式名称 / 分類 | 意味・説明 |
|---|---|---|
| CV | Conversion（コンバージョン） | 購入・資料請求・会員登録など、サイトでの「成果」のこと。最終的に目指すゴール。 |
| LP | Landing Page | ランディングページ。広告や検索からユーザーが最初に訪れるページ。 |
| LPO | Landing Page Optimization | LPを最適化してCVRを上げる施策。ファーストビュー改善やボタン配置など。 |
| CVR | Conversion Rate | コンバージョン率（成果 ÷ 訪問数 × 100）。広告やページの効果を測る指標。 |
| SEO | Search Engine Optimization | 検索エンジン最適化。Googleなどの自然検索から流入を増やす施策。 |
| ペイド（Paid） | 有料広告の総称 | 広告費を払って集客する手法。以下の aff / lis などを含む。 |
| aff | Affiliate | アフィリエイト広告。成果報酬型で、成果が出たときだけ費用が発生。 |
| lis | Listing Ads | リスティング広告。検索キーワード連動型の広告（Google広告など）。 |
| DSP | Demand Side Platform | 広告主が広告枠を自動で買い付ける仕組み。ターゲティング精度が高い。 |
| AN | Ad Network | 複数の媒体に一括配信できる広告ネットワーク（例：i-mobileなど）。 |
| KW | Keyword（キーワード） | SEOや広告で狙う検索語句。対策対象のワード。 |
| MQL | Marketing Qualified Lead | マーケで獲得した、営業アプローチ価値のある見込み客。 |
| SQL | Sales Qualified Lead | 営業が「商談可能」と判断した見込み客。MQLの次のステージ。 |
| MAツール | Marketing Automation ツール | 見込み客の管理・スコアリング・ナーチャリングを自動化するツール（例：HubSpot、Marketoなど）。 |
| CRO | Conversion Rate Optimization | コンバージョン率最適化。ABテストや導線改善などの手法。 |
| HTP? | ※一般的でない | 通常は「HTTP（通信プロトコル）」の略。マーケ用語ではあまり使われない。文脈注意。 |
✅ 用語の関係性（全体像）
\[SEO / ペイド（aff+lis） / DSP/AN / KW]
↓（集客）
\[LP] → LPO・CROで改善
↓
\[CV] → CVRで測定
↓
\[MQL] → SQL → 商談・受注
🔍 補足：MQLとは？
MQL（Marketing Qualified Lead）とは？
マーケティング活動により獲得された、営業アプローチする価値のある見込み顧客のこと。
- Web広告やSEO経由で流入
- 資料ダウンロード、セミナー参加、問い合わせなどのアクションあり
- スコアリングにより営業に渡す（SFA/MAツール使用）
MQL〜受注までの流れ（BtoBに多い）
Lead → MQL → SQL → 商談 → 受注（CV）
📝 まとめ
- SEO / ペイド広告（aff + lis） で集客し、
- KW選定とLP設計で誘導を強化、
- LPO / CROでLPを改善しながら、
- CV（成果）とCVRを指標として分析、
- MAツールでリードを育成し、
- MQL → SQL → 商談 → 受注へとつなげる