Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy：個人SaaSに全部試した俺の結論と、後悔した1個の選択

note 版：mintototo1
Zenn 版：mintototo1

決済 SaaS 3本に組み込んだ。Stripe 2本、Paddle 1本、Lemon Squeezy 1本。
全部本番稼働まで持っていった。
正直、後悔している選択が1個ある。

▼ この記事の前提

個人開発者として Next.js ベースの SaaS を複数本番運用してる。対象ユーザーは国内法人が中心。決済は月額サブスクリプションが基本で、一部に従量課金もある。税務・インボイス対応も絡む。

「どれが最強か」じゃなく、「どのシーンでどれを選ぶべきか」の実体験レポートを書く。コードも地雷も全部出す。

▼ 3サービスの基本スペック

	Stripe	Paddle	Lemon Squeezy
手数料	3.6%+¥30（国内）	5%+$0.50	5%+$0.50
MoR（代理納税）	❌	✅	✅
日本語決済ページ	✅	△（カスタム可）	△
Webhook 品質	★★★★★	★★★★	★★★
Next.js SDK	✅ 公式	公式（v2）	非公式ラッパー
サブスク管理UI	Customer Portal	組み込みUI	組み込みUI
初期設定の難易度	難しい	中程度	簡単

MoR（Merchant of Record）は税務対応の肝だ。海外ユーザーに課金する場合、消費税・VAT・GST を Paddle や Lemon Squeezy が代わりに処理してくれる。Stripe はやってくれない。ここを最初に確認しないと後から詰む。

▼ Stripe：最高にパワフルで、最高に面倒

Stripe を使って良かった点を先に言う。Webhook のドキュメントが完璧、SDK は全言語に存在する、Customer Portal で顧客が自分で解約・プラン変更できる。個人開発者に一番ありがたいのは「自分で解約 UI を作らなくていい」Customer Portal だ。

ただし地雷が多い。最初の3つを踏むとループにはまる。

地雷1：webhook の raw body 問題

// app/api/webhook/stripe/route.ts
import Stripe from 'stripe';
import { headers } from 'next/headers';

const stripe = new Stripe(process.env.STRIPE_SECRET_KEY!);

export async function POST(req: Request) {
  // ❌ これをやると署名検証が必ず失敗する
  // const body = await req.json();

  // ✅ raw body で受け取る
  const body = await req.text();
  const sig = headers().get('stripe-signature')!;

  let event: Stripe.Event;
  try {
    event = stripe.webhooks.constructEvent(
      body,
      sig,
      process.env.STRIPE_WEBHOOK_SECRET!
    );
  } catch (err) {
    return new Response('Webhook Error', { status: 400 });
  }

  switch (event.type) {
    case 'customer.subscription.updated':
      await handleSubscriptionUpdate(event.data.object as Stripe.Subscription);
      break;
    case 'customer.subscription.deleted':
      await handleSubscriptionCancel(event.data.object as Stripe.Subscription);
      break;
  }

  return new Response('ok');
}

req.json() で受け取ると JSON パース済みになって、Stripe の署名検証が必ずコケる。req.text() で生文字列のまま渡すのが正解。これで1日溶かした。

地雷2：Customer を先に作っておかないとサブスク管理が壊れる

// lib/stripe.ts
export async function getOrCreateCustomer(userId: string, email: string) {
  const existing = await db.query(
    'SELECT stripe_customer_id FROM users WHERE id = $1',
    [userId]
  );

  if (existing.rows[0]?.stripe_customer_id) {
    return existing.rows[0].stripe_customer_id;
  }

  const customer = await stripe.customers.create({
    email,
    metadata: { userId },
  });

  await db.query(
    'UPDATE users SET stripe_customer_id = $2 WHERE id = $1',
    [userId, customer.id]
  );

  return customer.id;
}

checkout session 作成時に customer を渡さないと、同じユーザーが複数回課金した場合に別 customer として扱われる。サブスク管理が地獄になる。初日から必ず customer を先に作って DB に紐付ける。

地雷3：本番 webhook と dev の混在による2重発火

ローカルで stripe listen --forward-to localhost:3000/api/webhook/stripe を動かしつつ、本番 endpoint も登録してある状態にしてた。本番でテスト課金したとき、webhook が2重に飛んでサブスクが2重登録された。

解決：STRIPE_WEBHOOK_SECRET を環境別に必ず分ける。ローカル用は stripe listen が出力するシークレット、本番用は Stripe Dashboard の endpoint シークレット。.env.local と Vercel の env を分けるだけで解決する。

▼ Paddle：Merchant of Record の魅力と、想定外のロックイン

Paddle を選んだのは、海外ユーザーへの展開を見越してた SaaS だった。VAT や GST を自分で管理したくなかった。その判断は正解だった。

ただし Paddle にはロックインが強い。

// pages/api/paddle/webhook.ts
import crypto from 'crypto';

function verifyPaddleWebhook(
  body: Record<string, string>,
  publicKey: string
): boolean {
  const signature = body.p_signature;
  const fields = { ...body };
  delete fields.p_signature;

  const sortedKeys = Object.keys(fields).sort();
  const serialized = sortedKeys
    .map(k => `${k}=${fields[k]}`)
    .join('&');

  const verify = crypto.createVerify('SHA1');
  verify.update(serialized);
  return verify.verify(publicKey, signature, 'base64');
}

export default async function handler(req, res) {
  if (req.method !== 'POST') return res.status(405).end();

  const isValid = verifyPaddleWebhook(req.body, process.env.PADDLE_PUBLIC_KEY!);
  if (!isValid) return res.status(400).json({ error: 'Invalid signature' });

  const { alert_name } = req.body;

  switch (alert_name) {
    case 'subscription_created':
      await handlePaddleSubscriptionCreated(req.body);
      break;
    case 'subscription_cancelled':
      await handlePaddleSubscriptionCancelled(req.body);
      break;
  }

  res.status(200).json({ success: true });
}

Paddle Classic（旧 API）と Paddle Billing（新 API）でシグネチャ検証の方法が完全に違う。上記は Classic 版。Billing 版は HMAC-SHA256 に変わる。2つの API ドキュメントが混在してて、どっちを参照すべきかわからなかった。公式が "Paddle Billing" へ移行を推奨してるが、事例記事の大半はまだ Classic 版を参照してる。

Paddle の最大の問題：日本のクレジットカード決済が通りにくい。特に Visa Electron や一部の法人カードで拒否率が上がった。国内専門 SaaS に使うのは避けた方がいい。

▼ Lemon Squeezy：セットアップ最速、でも柔軟性がない

Lemon Squeezy のセットアップは本当に早い。ダッシュボードで商品作って、Checkout URL 発行して、webhook 設定する。これだけで課金が通る。

// app/api/webhook/lemonsqueezy/route.ts
import { createHmac } from 'crypto';

export async function POST(req: Request) {
  const rawBody = await req.text();
  const signature = req.headers.get('x-signature');

  const hmac = createHmac('sha256', process.env.LEMON_SQUEEZY_WEBHOOK_SECRET!);
  const digest = hmac.update(rawBody).digest('hex');

  if (digest !== signature) {
    return new Response('Invalid signature', { status: 401 });
  }

  const payload = JSON.parse(rawBody);
  const eventName = payload.meta.event_name;

  switch (eventName) {
    case 'subscription_created':
      await activateSubscription(payload.data);
      break;
    case 'subscription_expired':
      await deactivateSubscription(payload.data);
      break;
  }

  return new Response('ok');
}

問題は「それ以上のことができない」点だ。Customer Portal のカスタマイズが Stripe に比べて極めて限定的。プロモーションコードの発行、複数プランの切り替え、使用量ベースの課金、これらを柔軟に組もうとすると詰まる。

またサポートの応答が遅い。決済不具合が出た際に24時間以上返信が来なかった経験がある。

▼ 評価まとめ

評価項目	Stripe	Paddle	Lemon Squeezy
国内決済の安定性	★★★★★	★★★	★★★★
海外課金（MoR）	❌要自前	✅自動	✅自動
初期実装の速さ	遅い	中程度	速い
柔軟な課金設計	★★★★★	★★★	★★
DX（開発体験）	★★★★★	★★★	★★★
手数料コスト	低い	高め	高め
サポート品質	★★★★	★★★★	★★

▼ シーン別の使い分け

シーン	推奨
国内法人向けSaaS	Stripe 一択
個人向け・海外展開あり（小規模）	Lemon Squeezy
海外法人向け・VAT対応必須	Paddle
MVP を最速で試したい	Lemon Squeezy（後でStripeに移行前提）
使用量課金・複雑なプラン設計	Stripe 以外に選択肢なし

▼ 俺の選択と、1個の後悔

今動かしてる SaaS は全部 Stripe に移行した。

Lemon Squeezy で組んだ1本は、後から Stripe に移行する際に顧客データの移行でしんどい思いをした。Lemon Squeezy には顧客のカード情報を Stripe へ移行するエクスポート機能がない（どの決済サービスも同様に他社への移行は難しい）。既存の課金ユーザーに「カード情報を再入力してください」とお願いするハメになった。それが後悔した選択だ。

// Stripe でサブスク状態を確認するユーティリティ
// lib/subscription.ts
export async function getUserSubscriptionStatus(
  userId: string
): Promise<'active' | 'canceled' | 'none'> {
  const user = await db.query(
    'SELECT stripe_customer_id FROM users WHERE id = $1',
    [userId]
  );

  const customerId = user.rows[0]?.stripe_customer_id;
  if (!customerId) return 'none';

  const subscriptions = await stripe.subscriptions.list({
    customer: customerId,
    status: 'active',
    limit: 1,
  });

  if (subscriptions.data.length > 0) return 'active';

  const canceled = await stripe.subscriptions.list({
    customer: customerId,
    status: 'canceled',
    limit: 1,
  });

  return canceled.data.length > 0 ? 'canceled' : 'none';
}

結論：国内メインなら Stripe 一択。海外MoR必須なら Paddle。「とりあえず動かす」ためだけに Lemon Squeezy を使うのはあり、ただし最初から脱出を想定しておけ。

移行コストは節約した初期コストより必ず高くつく。最初からStripeで組む方が、長期で見てコストが低い。

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過去記事まとめ：https://note.com/mintototo1

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