Googleデジタルマーケティング＆Eコマース：ソーシャルメディアの入札戦略

はじめに

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入札戦略

あなたが与えられたソーシャルメディア広告キャンペーンの予算を確立したら、あなたはそのキャンペーンであなたの広告に入札するためにどのくらいを決定することができます。ほとんどのソーシャルメディアの広告は、オークション形式で販売されています。

あるプラットフォームで広告キャンペーンを設定すると、入札戦略を選択することになります。入札戦略は、広告に関連する各ユーザーのアクションに対していくら支払うかを示すものです。

入札戦略は、

• 広告キャンペーンの目標
• 広告予算
• 市場調査

などの他の要因に依存します。

ソーシャルメディア上の広告の入札戦略は何十種類もあり、これらはプラットフォームによって異なります。

CPC（Cost Per Click）

CPC（クリック単価）は、誰かがあなたの広告をクリックしたときにあなたが支払う金額です。クリックは、誰かがあなたの広告を読んで、それが関心のあるものだと思った、と詳細を学ぶためにそれをクリックすることを意味します。

• CPCの主な利点は、それが費用対効果だということです。誰かが実際にあなたのバナーやリンクをクリックしたときにのみ支払います。
• CPCは、Webサイトへのトラフィックを促進したい場合に最適な戦略です。

CPA（Cost Per Action）

CPAは、誰かが目的のアクションを完了したときにあなたが支払う金額です。

CPAでは、焦点は、

• 彼らがそのようなニュースレターにサインアップし、ビデオを見て、コールバックを要求し、実際の購入を行う
• または、他の指定されたアクションを取って、あなたの広告をクリックした後に人が何をすべきか

である。このアクションが行われるたびに、報酬が支払われます。

他のマーケティング手法と異なり、

• 売上の保証がないまま広告費を支払うことになるため、CPAの費用は前払いではありません。あなたの広告は、あなたのCPAの入札で設定されているものに関係なく、表示され、誰かが指定されたアクションを完了したときにのみ支払うことになります。プラットフォームは、あなたが設定したアクションを完了する可能性が最も高い人々にあなたの広告を提供します。
• CPAは、コンバージョンを増加させ、収益を上げることを主な目的としている場合、理想的な戦略です。
• CPAは、プラットフォーム間で広告のパフォーマンスを比較することができます。

Cost per ActionとCost per Acquisition（どちらもCPAと略されます）は同じ意味で使われていますが、同じではありません。獲得単価は、コンバージョンのみに基づくコストであり、コンバージョンとして定義されていない他のすべてのアクションは除外されています。コンバージョンとは、購入に限らず、広告主がコンバージョンと定義した行動であれば何でも構いません。また、獲得単価は、有料顧客を獲得するための総合的なコストである顧客獲得コスト（CAC）とは異なります。

CPM（Cost Per Thousand Impressions）

1,000インプレッションあたりのコストは、広告が受信するすべてのインプレッションのために支払う金額です。インプレッションは、コンテンツの一部があなたのターゲットオーディエンスに表示されているときです。

あなたの広告が1,000回表示されるたびに、CPMはあなたを充電します。

CPMは、

• 特定のメッセージを配信する
• エンゲージメントを高める
• ブランドの認知度を高める

に焦点を当てたソーシャルメディアキャンペーンに最適です。

あなたがやりたいすべてがあなたの可視性を最大化する場合、クリックスルー率とコンバージョン率は、それほど重要ではありません。

ソーシャルメディア・マーケティングキャンペーンに関連する他の多くの戦略的決定と同様に、入札戦略の選択はあなたの目標に依存します。幸いなことに、広告を作成する際に、ほとんどのプラットフォームは、指定した目標に基づいて推奨される入札を提供します。また、特定の広告のパフォーマンスに関連するデータを分析することで、将来のキャンペーンのために入札戦略を調整することができます。

CPV（Cost per view)

CPVでは、視聴者が動画広告を一定時間以上視聴した場合、または動画に埋め込まれたリンクをクリックするなどのインタラクションがあった場合にのみ費用が発生します。

ソーシャルメディア・プラットフォームにおける広告オークションの仕組み

あなたは、ソーシャルプラットフォームに広告を掲載するときは、予算、ターゲット市場、および入札戦略のセットを持っている必要があります。ソーシャルメディアプラットフォームは、広告主が広告を購入するために使用する入札プロセスである舞台裏の広告オークションに基づいて実行するためにどの広告を決定します。

あなたの入札戦略は、あなたがあなたの広告から欲しい結果のために支払っても構わないと思っているどのくらいを指示します。あなたが入札する前に、ソーシャルメディア広告のベンチマークと平均コストのために検索します。あなたがしているビジネスカテゴリとあなたが使用したいプラットフォームのためのデータに注意を払うことが重要です。これはあなたが競争であることを開始するために適切な範囲であなたの入札を配置するのに役立ちます。

広告オークションでは常に最高額の入札者が勝つと思うかもしれませんが、ソーシャルメディア・プラットフォームには、オークションの「勝者」を選ぶ際に

• 広告の関連性
• 品質
• ユーザーエンゲージメントの可能性

を考慮するアルゴリズムもあります。

広告掲載のための入札は、広告の潜在的なパフォーマンスが選択時に考慮されている場合、競争力があります。入札は、各広告のインタラクション率を予測するのに役立つオーディエンスのシグナルと照合されます。

広告オークション規約

ここでは、皆さんがよく目にする用語とその定義について説明します。

用語	内容
支出に応じた自動入札	1日の予算を設定し、広告目標を最大化します
目標ベースの自動入札	ROASやCPAの目標値を設定し、一定の効率で広告目標を達成します
手動入札	選択した条件に基づいて入札を管理します
デモグラフィックターゲティング	年齢などのユーザー情報をもとに広告を配信します
ロケーションターゲティング	ユーザーの位置情報をもとに広告を配信します
インタレストターゲティング	ユーザーの嗜好をもとに広告を配信します
最大入札額	支払い可能な最高値を設定します
最低入札額 最低入札価格	プラットフォーム上で入札可能な最低金額を設定します
推奨される入札額	動入札の場合、推奨される入札幅です
ビッドモディフィケーション	スタート時の入札額より何パーセントか多く、または少なく入札します

各種プラットフォームでの入札

プラットフォーム	入札戦略の利用可否
Facebook	自動入札 最小ROAS コストキャップ ビッドキャップ
Twitter	自動入札 最大入札 ターゲット入札
LinkedIn	最大配信 ターゲットコスト 手動入札
YouTube	最大コンバージョン ターゲットCPA 最大CPV ターゲットCPM