【プレゼン】1分で相手を動かす話し方 2/ 2【読書メモ】

https://qiita.com/h_sasaki_223/items/cb94ba4b9068a63b4c2f の続きです。
※対人で話す場合に必要な要素のみを抜粋

中学生が理解できるレベルの言葉しか使わない

• 難しい言葉を使うと、その言葉が引っかかり、その意味がやっと理解出来た時には、いつの間にか話は先に進んでいて、置いて行かれてしまった聞き手は「もういいや」と諦めてしまう
• 聞き手が完全に理解できる言葉を選ぶようにする

例: PVという言葉は業界によって意味が違う
- Web業界 -> Page View
- 音楽業界 -> Promotion Video
- ファイナンス -> Present Value

イメージで心を動かす

1. ビジュアルを見せる
2. 「例えば」をキーワードに、具体的な事例を示す

「僕は、自分が勤めている会社が好きです。理由は3つあります。
1点目は働きやすい職場だからです。
2点目は一緒に働いている人たちが素敵だからです。
3点目は仕事にやりがいがあるからです。

どのくらい働きやすいのか？
働いている人たちは、どのくらい素敵か？ イメージが湧かない。

「僕は、自分が勤めている会社が好きです。理由は3つあります。

1点目は働きやすい職場だからです。
**例えば、フレックスタイムで自由に働け、またリモートワークで自宅で働くこともできます。**

2点目は一緒に働いている人たちが素敵だからです。
**例えば、人の足を引っ張るような人はいません。**

3点目は仕事にやりがいがあるからです。
**例えば、会社は常に新規事業に積極的で、チャレンジする機会に恵まれています。**

ピラミッドストラクチャーは3段で作る

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[結論(~は~である)]
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[根拠(なぜなら)]　　[根拠(なぜなら)]　　[根拠(なぜなら)]　　
　　　　　　　　　　　　　　　/           /              /       \             \            \
[事実（例えば~）]　　[事実（例えば~）]　　[事実（例えば~）]　　[事実（例えば~）]　　[事実（例えば~）]　　[事実（例えば~）]　　

「超一言」で包み込む

• 「聞き手にイメージが湧いて、納得してくれる、正しいことだと伝わる」　≠「聞き手が動いてくれる」
• 自分の伝えたいことを一言のキーワードで表す（覚えやすく、その一言でプレゼン全体を表現するようなキーワード）
• 例：「今日くる、明日くるではなく、きっちりくる、だから"キチリクルン"です」　「あの時の君のキチリクルン、よかったよ」

　いかに相手の立場に立って、話すか

• 「主観（話している自分）のみ」ではなく、「話している自分と相手を俯瞰で見る」
• 実際に相手の席に座ってみる。聞き手の視点でプレゼンターの場所で自分が話しているところを想像してみる。

プレゼンテーションのフレームワーク

詳細をまとめて挟み込む
- SDS(Summary(まとめ) - Detail(詳細) - Summary)

主張と根拠のピラミッド
- PREP(Point(主張) - Reason（根拠） - Example（例示） - Point)

革新的な取り組みの提案
- PCSF(Problem(問題) - Change(変化) - Solution(解決策) - Future(未来))

// 結論で挟むSDS
禁煙をすべきです。
理由は3つあります。
1点目は・・・。
例えば・・・。
2点目は・・・。
・・・
だから、禁煙をすべきなのです。

まとめ

準備
- 出来るだけ簡単な言葉で組み立てる
- 聞き手の立場で話し手を想像する
- 話し手と聞き手を俯瞰で見てみる
- イメージを用意してみる

話す内容
- ３段のピラミッド（結論・根拠・例示）で構成する。
- 相手の頭の中に枠組みを用意してあげて、そこを穴埋めするようなイメージで話す。
- 印象的なキーワードで、相手の記憶に残す
- フレームワークに当てはめてみる