📕読書100：『ユダヤの商法』から学ぶ成功への商売哲学と具体的アクションプラン

💡 はじめに

「ビジネスで成功したいけれど、何から学べばいいか分からない…」
「『お金儲け』というと、なんだか悪いことをしているような気がしてしまう…」
「成功者たちの考え方や、商売の原理原則を知りたい…」

多くのビジネスパーソンが、日々の業務に奮闘しながらも、このような思いを抱えているのではないでしょうか？ 激しい競争の中で成果を出し、豊かさを手に入れるためには、一体何が必要なのでしょうか。

今回ご紹介するのは、日本マクドナルドや日本トイザらスの創業者として知られる稀代の経営者、故・藤田田（でん）氏による不朽のベストセラー『ユダヤの商法』です。本書は、著者が自身の壮絶なビジネス経験と、ユダヤ人の知人たちから学んだとされる知恵を融合させて語る、成功のための極めて実践的で、かつ普遍的な「商売哲学」 が詰まった一冊です。

出版から年月が経っていますが、その内容は現代においても全く色褪せることなく、ビジネスの本質を鋭く突いています。「もっと商売について深く理解したい」「成功者の思考法に触れたい」「お金に対するメンタルブロックを外したい」と願うすべてのビジネスパーソンにとって、非常に刺激的で、行動を促される内容だと感じました。

📚 書籍の概要

本書の中心的なメッセージは、ビジネスで成功し、正々堂々とお金を儲けるためには、単なる勤勉さだけでなく、世の中の法則を理解し、数字に強く、そして時には大胆に行動するための「商売の原理原則」を身につける必要がある、ということです。

著者の藤田田氏は、「銀座のユダヤ人」とも称され、その独特の経営手法と哲学で知られています。本書では、彼がビジネスの世界で生き抜く中で体得し、またユダヤ人から学んだとされる、以下のような独自の成功法則が、具体的なエピソードや、一度聞いたら忘れられないような歯切れの良い、力強い言葉で語られています。

• お金儲けは「悪」ではなく「善」であるという考え方
• 世の中の原理を表す「78対22」の法則
• ターゲットを絞ることの重要性（特に「口」を狙え！）
• 数字と契約に対する厳しさ
• 自分の「時間」を売るのではなく、「仕組み」で儲ける思考法

本書は、単なる精神論や成功譚ではありません。そこには、マーケティング、交渉術、リスク管理、そして何よりもビジネスに対する強烈な「執念」と「哲学」が貫かれています。時代背景を感じさせる表現も一部ありますが、その根底にある商売の本質は、現代の私たちにとっても学ぶべき点が多い、まさにビジネスパーソンのための「バイブル」 の一つと言えるでしょう。（※本記事では、広く知られる文庫版などを基にしていますが、様々なバージョンが存在します）

✨ 重要なポイント/学び

藤田田氏が語る「ユダヤの商法」の中から、特に現代のビジネスパーソンにとっても示唆深く、普遍的な価値を持つと感じたポイントを4つご紹介します。

1. お金儲けは「悪いこと」ではない！ - 成功へのポジティブマインド

本書の根底に流れる、最も強烈なメッセージの一つが、「金儲けは悪いことではない。正々堂々と儲けることは、むしろ善である」 という考え方です。

日本では、お金の話をすることや、利益を追求することに対して、どこかネガティブなイメージや罪悪感を抱きがちかもしれません。しかし著者は、お金とは、顧客や社会に価値を提供したことに対する「感謝のしるし」 であり、正当な手段で豊かになることは、より多くの選択肢を持ち、社会に貢献できる力を持つことにも繋がる、と断言します。

なぜこれが重要か？
この考え方は、私たちがビジネスやお金に対して抱きがちな「メンタルブロック」 を打ち破り、前向きなエネルギーを持って仕事に取り組むための強力な原動力となります。「稼ぐこと」「利益を出すこと」を卑しいことと捉えるのではなく、社会に価値を提供した証として肯定的に捉える。このマインドセットの転換こそが、あらゆるビジネス活動の出発点であり、成功への第一歩と言えるかもしれません。

• あなたならどう考えますか？：あなたは、「お金を稼ぐこと」や「利益を追求すること」に対して、どのような感情を抱きますか？ 自分の仕事が社会に提供している「価値」と、それによって得られる「対価（お金）」の関係について、考えたことはありますか？

2. 世の中の法則を見抜く：「78対22」の法則

著者がユダヤ人の友人から教わったという 「78対22」の法則。これは、世の中の様々な事象（自然現象、経済活動、人間社会など）において、構成要素の比率がおおよそ「78対22」になっていることが多い、という経験則です。（例：空気中の成分比、銀行にお金を預ける人と借りる人の比率、成功するビジネスと失敗するビジネスの比率など）

この法則の科学的な厳密性はさておき、著者はこの法則から、ビジネスにおける重要な示唆を読み取ります。

なぜこれが重要か？
この法則は、物事を大局的に捉え、本質を見抜くためのヒントを与えてくれます。例えば、

• 完璧を目指すのではなく、成果の大部分（78%）を生み出す重要な要素（22%）に集中する（パレートの法則「80対20」にも通じますね）。

• 市場全体のバランスや構造を理解し、無理のない、勝算の高い戦略を考える。
  といった応用が考えられます。全てをコントロールしようとするのではなく、世の中の「流れ」や「法則性」のようなものを意識することで、より賢明な判断ができるようになるかもしれません。

• あなたならどう考えますか？：あなたの仕事やチームにおいて、「成果の大部分（約8割）は、全体の約2割の活動（あるいはメンバー）によって生み出されている」と感じるようなことはありますか？ もしそうなら、その「重要な2割」にもっとリソースを集中させることはできないでしょうか？

3. ターゲットを絞る勇気：「口」を狙え！

本書の中で特に有名な教えの一つが、「口（くち）に関わる商売を狙え」、すなわち 「女性」と「子供」をターゲットにしたビジネスは成功しやすい、というものです。

その理由は、多くの場合、家庭における消費の決定権は女性が握っており、また、親は子供のためならお金を惜しまない傾向が強いからだと著者は分析します。マクドナルドがファミリー層を重視した戦略を取ったのも、この考えに基づいていると言われています。

なぜこれが重要か？
これは、ビジネスにおいて「誰を顧客とするか（ターゲット設定）」がいかに重要かを、非常に具体的かつ示唆的に示しています。ターゲット顧客のニーズ、欲求、そして購買における意思決定プロセスを深く理解し、そこに響く商品やサービスを提供すること。これは、現代マーケティングの基本中の基本です。もちろん、現代においてはジェンダーに関する表現など配慮が必要な部分もありますが、「顧客を深く理解し、最も影響力のある層にアプローチする」という本質は普遍的です。

• あなたならどう考えますか？：あなたが現在関わっている商品やサービスは、どのような顧客層を主なターゲットとしていますか？ そのターゲットは明確ですか？ そして、そのターゲットの「財布のひもを握っている」のは誰で、どのようなニーズを持っているか、具体的に説明できますか？

4. 自分の時間を売るな：「仕組み（システム）」で儲けろ

著者は、自分の時間や労働力を切り売りして対価を得る働き方（サラリーマンや時間給の仕事など）には限界がある、と指摘します。なぜなら、時間は有限であり、自分が働けなくなれば収入も途絶えてしまうからです。

真の豊かさを手に入れるためには、自分が直接働かなくても、自動的にお金を生み出してくれる「仕組み（システム）」を作り上げ、それによって儲けることを目指すべきだ、と説いています。

なぜこれが重要か？
これは、『金持ち父さん 貧乏父さん』の「ラットレースからの脱却」や『お金の大学』の「事業所得・資産所得の重要性」にも通じる、経済的自由を得るための本質的な考え方です。労働集約的な働き方から、知的財産やビジネスモデル、あるいは投資といった「仕組み」によって収益を生み出す方向へと、意識と行動をシフトしていくことの重要性を示唆しています。特に、ソフトウェア開発などを得意とするエンジニアの方にとっては、自ら作ったプロダクトやサービスを通じて「仕組み」を構築することは、非常に親和性の高いアプローチと言えるでしょう。

• あなたならどう考えますか？：あなたの現在の収入は、主に「あなたが働いた時間」に比例していますか？ それとも、あなたが過去に作り上げた「仕組み」や「資産」が、あなたが寝ている間にも収入を生み出してくれていますか？ 後者の割合を増やすために、何かできることはないでしょうか？

🚀 具体的アクションプラン

本書『ユダヤの商法』から学んだ、時代を超えた商売の知恵を、現代の私たちが実践するための具体的なアクションプランを3つ提案します。

1. 【自分の仕事の「価値」を再定義する】
   まず、自分が現在行っている仕事や、提供しているサービスが、「誰に」「どのような価値」を提供しているのかを具体的に書き出してみましょう。そして、その対価として正当な「お金」を得ることは、決して悪いことではなく、むしろ社会に貢献している証である、とポジティブに捉え直すことから始めてみませんか？

2. 【「78対22」を意識して業務を見直す】
   自分の日々の業務や、担当しているプロジェクトについて、「最も成果に繋がっている（あるいは、繋がりそうな）2割の活動は何か？」 あるいは 「時間ばかりかかって成果に繋がりにくい8割の活動は何か？」 を意識的に分析してみましょう。そして、可能であれば、重要な2割にリソース（時間、労力）を集中させ、そうでない8割を効率化・削減できないか、具体的な改善策を検討してみます。

3. 【「仕組み」作りの第一歩を踏み出す】
   自分の時間を切り売りする働き方から一歩踏み出すために、自分が直接稼働しなくても収益を生む可能性のある「仕組み」作りについて、具体的なアイデアを一つ考え、その情報収集や準備を始めてみましょう。

   • 例：自分の専門知識をまとめたブログ記事を書く、簡単なツールやアプリを開発してみる、副業としてストック型のビジネスモデルを検討してみる、少額から資産運用（投資）を始めてみる、など。

✅ まとめ

藤田田氏による『ユダヤの商法』は、出版から半世紀近く経った今でも、多くのビジネスパーソンに読み継がれている、商売と人生における成功哲学の金字塔でした。

お金儲けを肯定する潔さ、世の中の本質を見抜こうとする鋭い視点、ターゲットを見定める戦略性、そして時間を超えて富を生み出す仕組み作りへの意志――。本書で語られる力強いメッセージは、現代のビジネス環境においても、私たちが成果を出し、豊かさを手に入れるための普遍的な指針を与えてくれます。

言葉遣いや時代背景に古さを感じる部分もあるかもしれませんが、その奥底に流れる 「商売とは何か」「成功とは何か」 という問いかけは、読む者の心を強く揺さぶります。

ビジネスで大きな成功を収めたい方、お金に対する考え方を根本から変えたい方、そして自分の力で未来を切り拓きたいと願うすべての人にとって、本書は計り知れないほどの勇気とインスピレーションを与えてくれる一冊となるでしょう。

この記事が、皆さんがビジネスの本質を学び、成功への道を歩むための一助となれば幸いです。

あなたは本書を読んで、特にどの教えが心に残りましたか？ また、藤田田氏の商売哲学を、ご自身の仕事やキャリアにどのように活かしていきたいと考えましたか？ ぜひ、皆さんのご感想や決意などをコメントで共有していただけると嬉しいです。

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