はじめに
「単価を上げたいけど、どう交渉すればいいか分からない…」
SESで働くエンジニアにとって、単価は年収に直結する重要なテーマです。しかし「交渉って何を言えばいいの？」「言い出したら切られるんじゃ？」という不安から、何年も同じ単価で働き続けてしまう方が多いのが実情です。
私自身、SES経験者として単価交渉に悩んだ時期がありました。また、勉強会で出会ったエンジニア仲間の中にも、実際に交渉して単価アップに成功した方がいます。
この記事では、SESエンジニアが単価交渉で年収を上げるための具体的な手順を、実例を交えてお伝えします。
ステップ1：自分の「市場単価」を調べる
具体的なエピソード
勉強会で知り合ったインフラエンジニア3年目の方は、月単価50万円で常駐していました。しかしフリーランスエージェントの求人を見ると、同じスキルセット（AWS + Linux運用）で月65〜70万円の案件がゴロゴロ。自分の単価が相場より大幅に低いことに気づいたのです。
なぜ重要なのか
交渉の根拠がないまま「上げてください」と言っても通りません。「市場相場では○○万円が妥当です」というデータがあれば、会社側も無視できません。
具体的なアクション
フリーランスエージェントのサイト（レバテック、PE-BANK等）で自分のスキルに合う案件の単価を10件以上チェックしましょう。自分の現在単価との差額を明確にすることが交渉の出発点です。
ステップ2：「交渉材料」を3つ以上用意する
具体的なエピソード
前述の方は、交渉に向けて3つの材料を準備しました。1つ目はAWS SAAの資格取得、2つ目は常駐先での改善実績（監視アラートの誤報を70%削減）、3つ目は市場単価のデータです。結果的に、月単価が50万→60万にアップしました。
なぜ重要なのか
「頑張っています」だけでは交渉材料になりません。客観的に示せる実績・スキルがあると、会社側も顧客への単価交渉がしやすくなります。あなたの単価アップは、営業担当にとっても利益になるのです。
具体的なアクション
以下の3カテゴリから、最低1つずつ準備しましょう。
- 資格: AWS認定、LPIC、CCNA等の取得・更新
- 実績: 現場での改善事例、工数削減、障害対応の実績を数値化
- 市場データ: 同スキル帯のフリーランス案件単価
ステップ3：「伝え方」を工夫する
具体的なエピソード
交渉で失敗する典型は「不満ベース」の伝え方です。「今の単価が低すぎます」と言うと、会社側は防衛的になります。成功した方は「今後も長く貢献したいので、市場に合った評価をいただけると嬉しいです」というスタンスで伝えていました。
なぜ重要なのか
単価交渉はゼロサムゲームではありません。あなたの市場価値が上がれば、会社は顧客に対しても単価改定を提案できます。「一緒に成長するための相談」というスタンスが、最も通りやすい伝え方です。
具体的なアクション
交渉は「四半期面談」や「契約更新のタイミング」に合わせましょう。突然切り出すのではなく、定期的な場で自然に話題にするのがコツです。
まとめ
SESエンジニアの単価交渉は、正しい準備をすれば決して難しいものではありません。
- 市場単価を調べて「根拠」を持つ
- 資格・実績・データの3つで「交渉材料」を揃える
- 「一緒に成長するための相談」として伝える
年収100万円アップは、月単価にすると約8万円の上昇です。スキルアップと実績づくりを並行すれば、十分に現実的な目標です。まずは市場単価の調査から始めてみてください。
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