1. バーティカル SaaS とは?
バーティカル SaaS は、バーティカル クラウドとも呼ばれ、医療、保険、小売などのニッチな業界向けに特別に設計されたサービスとしてのソフトウェア (SaaS) ソリューションです。
バーティカル SaaS モデルは、SaaS 市場では比較的新しいトレンドです。 それが開発される前は、SaaS ビジネスはホリゾンタル SaaS モデルを使用していました。これは、業界に関係なく、さまざまなビジネスにソフトウェアを提供することを目的としています。
ただし、ホリゾンタルSaaS ソフトウェアとは異なり、バーティカル SaaS ソフトウェアは限られたユーザーを対象としています。 このため、バーティカル SaaS 企業は潜在的な市場がはるかに小さく、マーケティングへのより的を絞ったアプローチをとっています。 これは、バーティカル SaaS ツールのマーケティングに必要なリソースが、ホリゾンタル SaaS ソリューションのマーケティングよりも少ないことを意味します。
2. バーティカルSaaSを利用するメリット
バーティカル SaaS モデルの主な利点は次のとおりです。
良いコンバージョン率
ホリゾンタル SaaS と比較して、バーティカル SaaS 企業は通常、コンバージョン率が高くなります。 これは主に、バーティカル SaaS ソリューションとそのマーケティング戦略が狭いニッチ市場をターゲットにしているためです。
低CAC
コンバージョン率が高いことに加えて、バーティカル SaaS 企業は、横型 SaaS 企業よりも販売とマーケティングに費やす費用が約 22% 少なくなっています。 そのため、顧客獲得コスト (CAC) を低く抑えることができます。
競争が少ない
一般に、バーティカル SaaS 企業は、ホリゾンタル SaaS ビジネスよりも低い競争に直面しています。 同様に、バーティカル SaaS 企業は、特定の業界でリーダーシップを確立する可能性が高くなります。 言うまでもなく、競争が少ないと、スタートアップが市場に参入しやすくなります。
顧客離れが少ない
バーティカル SaaS 企業は、業界固有の課題を解決し、顧客に容易に適応するソリューションを提供します。 その結果、バーティカル SaaS 企業は、顧客を維持し、顧客離れが少ない可能性が高くなります。
高い成長性
カスタマイズされたソリューションを提供するため、バーティカル SaaS 企業はホリゾンタル SaaS ビジネスよりも競争力があります。 その上、バーティカル SaaS ビジネスは、顧客にアップセルを行う可能性が高く、収益の成長をさらに促進します。
顧客の信頼が高い
前述のように、バーティカル SaaS ツールは、多くの場合、幅広い業界知識と経験を持つ専門家によって開発されます。 このため、潜在的な顧客は、ホリゾンタル SaaS 製品よりもバーティカル SaaS ソリューションを信頼して購入する可能性が高くなります
終わりに
上記の利点により、バーティカル SaaSは、特定の業界でビジネスを展開する企業にとって、効率的で信頼性の高いビジネスツールとして、ますます重要な役割を果たすようになっています。
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