マイクロソフトが新しい、スタータップ向けの支援プログラム Microsoft for Startups Pegasus Program を発表したので公式情報をもとにまとめてみた。
Microsoft for Startups Pegasus Program とは
Microsoft for Startups Pegasus Programとは、成長段階のスタートアップをMicrosoftの主要な顧客数千社につなげるプログラムであり、Microsoft for Startups Founders Hub（※）の延長として、AI、ヘルスケア、ライフサイエンス、サイバーセキュリティ、小売業などの業界ですでに製品市場適合性を達成したスタートアップに対し、追加的な支援を提供し、売上を増加させる。このプログラムはマッチメーカーとして機能し、ビジネスの課題を抱えるエンタープライズ顧客を特定し、それらに適したスタートアップのソリューションとつなげます。試験段階では、このプログラムがすでに100社以上のスタートアップにエンタープライズの顧客を紹介し、平均取引規模は350,000ドルです。
今話題のLangChainもこのPegasus Programに参加している
Microsoft とより緊密に連携することで、Azure エコシステムが提供するエンタープライズ保証を備えた AI に対する当社のコミットメントに応える、より深い製品統合を共通のお客様に提供できることを嬉しく思います。また、LangChainが Microsoft for Startups Pegasus Program に参加したことも発表します。
つまり、 スタートアップの売上を伸ばすことに重きを置いたプログラムである。
Commerce.AIの創設者兼CEOのAndy Pandharikarは「多くのスタートアップがエンタープライズセールスに苦労しています。Microsoft for Startupsと協力することで、エンタープライズの顧客が新しい革新的な製品をどのように見て、購入するのかを理解することができ、このプログラムを通じて、ほぼ100万ドルの取引を成立させることができました」と述べています。
このプログラムは現在、招待制で、私たちはMicrosoftの技術を使用してサービス構築をしているFounders Hub Comunityのスタートアップから招待をしている。
※ Microsoft for Startups Founders Hubとは？ 公開資料より引用
どのようなサポートがあるか？
機会の創出：
プログラムに選ばれたすべてのスタートアップは、業界の専門家からサポートを受け、セクター内での販売機会を創出し、信頼できるアドバイザーとして行動します。
市場投入サポート：
スタートアップはMicrosoftの市場投入専門家と協力して、取引の生成と開発のための最良のリソースを確保します。
Microsoftの技術へのアクセス：
スタートアップは、専用のCloud Solution Architect (CSA)から技術的成功をサポートを受け、AzureのAIオファリングへの優先アクセス (GPU優先アクセス)、そして最大350,000ドルの技術クレジット（Azure：Azure OpenAI Serviceを含む）、およびGitHub、LinkedInを得ることができます。CSAは、スタートアップが技術的にエンタープライズ顧客とエンゲージする準備ができていることを確認し、コンプライアンスとセキュリティチェックを容易にし、アーキテクチャに関するアドバイスを提供するための窓口となります。
Merckのエグゼクティブディレクター兼主任科学者であるGeof Hanniganは、「Merckでは、デジタルライフサイエンス技術の革新を求めています。Pegasusプログラムのようなエンタープライズ対応スタートアップと働くことは、薬物の発見と開発を進めるデジタル技術を開発する上で重要です」と述べています。
最後に
ここまでスタータップに対して手厚いサービスを提供していることは過去のマイクロソフトからは考えられない。Microsoft for Startups Founders Hubそして、Microsoft for Startups Pegasus Program ともに今後のアップデートが楽しみ。
参考リンク
Unlocking opportunities by bridging the gap between startup solutions and enterprise challenges
Microsoft for Startups Pegasus Program