新規事業に関わるPMやエンジニアの多くが、一度は「PoCまではやったが、その後どうすればいいか分からない」という状況を経験しているのではないでしょうか。
要件は固まらないまま検証が続き、最終的に「今回は見送り」という結論になる。これは珍しい話ではありません。

この問題の多くは、技術力やリソース不足ではなく、新規事業全体の進め方が整理されていないことに起因しています。

PoCが目的化してしまう理由

PoCは本来、「仮説が正しいかどうかを確認するための手段」です。
しかし現場では、次のような状態に陥りがちです。

・PoCで何を検証したいのかが曖昧
・成功・失敗の判断基準が決まっていない
・作れること自体がゴールになっている

この状態では、PoCが終わっても「で、次は？」という話になり、開発判断ができません。

検証フェーズで最低限決めておくべきこと

PoCに入る前、あるいは実施中に、最低限以下は整理しておく必要があります。

・どの仮説を検証するのか
・何が分かれば「次に進める」と言えるのか
・技術的検証なのか、ユーザー検証なのか

ここが曖昧なままだと、検証結果をどう解釈すべきか分からず、意思決定が止まります。

よくあるのが、「もう少し検証した方がいいのでは」という空気です。
しかしこれは、検証が足りないというより、進むための判断軸が共有されていないことが原因です。

・どの条件を満たせば開発に進むのか
・逆に、どこで撤退と判断するのか

これが決まっていないと、PoCはいくらでも延長できます。

新規事業は、
構想 → 検証 → 開発 → 改善
というフェーズに分けて考えることで、現場の混乱を減らせます。

今どのフェーズにいるのかを明確にし、「このフェーズで決めることは何か」を共有するだけでも、PoCや開発判断は進めやすくなります。

新規事業全体の進め方や、各フェーズでの具体的な判断ポイントについては、以下の記事で整理しています。
PoCや検証で迷走しがちな方は、参考にしてみてください。