イントロダクション
・「 就 職 し て 安定 した 楽 な 生活 を 送 りたいという 理由 でミュージシャンになる 奴 などいない。 音 楽 業 界 はそんなに 甘 いところではない。」
第1章 市場を選ぶ
・「君 は 大 きな 投 資 をしようとしている。 投 資 しようとしているのはお 金 ではなく、 君 の 時 間 ―――つまり 君 の 人生 だ。」
・「市場の不均衡をつけ」
・「 ソフトウェアの 開 発 に 必要 な 上 っ 面 を 理解 するだけでなく、 そ のビジネスの 分 野 で 一 目 置 かれる 存在 になるべきだ。」
・「ミュージシャンは、 一度 演奏 したというだけでは 楽 曲 を 自分 のレ パートリーには 加 えない。 レパートリーに 加 えるのは、 その 曲 をものにしたときだ。 ビジネスの 分 野 における 経 験 にも 同 じことが 当 てはまる。
・「伝 説 のジャズギタリスト、 Pat Metheny が 若 いミュージシャンたちにアドバイ スするときの 決 まり 文句。 「どんなバンドで 演 るときも、 一番 下手 なプレイヤーでい ろ」
・「機 会 を 与 えられるだって！ そんなの 僕 だってな かったよ！ 僕 は 学 ぶ 機 会 を 自分 でつかまえたんだ。」
・「万能 選 手 はめったにいない ... そこに 価 値 があるんだ」
・「ほかに 何 も 知 らないことが スペシャリストだって 勘 違 いしてるんじゃないか 」
・「あり 余 るほどの 教育 を 受 けながら 期待 はずれな 働 きしかできない 同僚 と、 僕 との 違 い。 それは 情 熱 だ。 熱 中 できるかどうか。 」
第2章 製品に投資にする
・「老子 に 「人 に 魚 を 与 えれば、 それは 一日 の 糧 となる。 しかし 魚 の 釣 り 方 を 教 えれ ば、 それは 一生 の 糧 となる」 とある。 なかなかの 名言 だ。 でも 老子 は、 魚 の 釣 り 方 を 教 わりたがらず、 明日 もう 一匹 魚 をくれとねだる 人 がいることを 忘 れていた。 教 育 は、 教 師 と 生 徒 の 両 方 がいて 初 めて 成 り 立 つものだ。」
・「ある 領 域 をさらに 深 いところまで 掘 り 下 げていくときに 役 立 つ 2 つの 質 問 があ る。 それは、 「その 仕 組 みはどうなっているか」 と 「そうなるのはなぜか」 だ。」
・「本当 の 意味 で 何 かを 習 得 しようと 思 ったら、 誰 かに 教 えてみることをお 勧 めする。」
・「僕 らは、 教 えることによって 学 ぶ。 」
・「重要 なのは、 どのような 練 習 が 自分 に 必要 か 見 極 めることと、 本 番 （実 務） では 練 習 しないことだ。 練 習 の ための 時 間 は 君 が 作 らないといけない。 これは 君 の 責 任 だ。」
第3章 実行に移す
・「僕 らは 価 値 を 生 み 出 すことで 報 酬 をもらってる。」
・「誰 の 手柄 になるのかを 本当 に 気 にしている 人 は、 自分 のキャリア （少 なくとも 今 の 会社 でのキャリア） の 鍵 を 握 っているのがマネージャだってことを 思 い 出 そう。」
・「退 屈 な 仕 事 を 完璧 にこなそうとしたらどうだい？」
・「退 屈 な 仕 事 を 同僚 との 競 争 に 変 えよう。」
・「代 わりの 人 なんて 存在 し 得 ないと 誰 もが 納 得 する 本当 に 無 比 のソフトウェア 開 発 者 は 一 握 りしかい ない 。」
・「逆 に 考 えれば、 取 り 替 えがきく 存在 を 目 指 すことは 敵 意 のない 関 係 を 作 り 出 すこ とにつながるはずだ。」
・「メンテナンスだって 自由 で 創 造 的 にやれる」
・「自分 のリファクタ リングの 切 れ 味 を 試 すには 良 い 機 会 だ。 そのシステムをどこまでエレガントにできるだろう？」
・「保守 担当者 は 自分 の 創 造 力 を 存 分 に 発 揮 できる。 そうとわかる 成果 を 出 すのも、 はたまたシステム 障 害 を 引 き 起 こすのも、 担当者 の 腕 次第 だ。」
・「こういうふうに、 測 定 値 で 結 果 を 確 認 し ながらパフォーマンスを 改善 していく 作 業 は、 病 み 付 きになる 可能性 がある。」
・「Martin は 週 40 時 間 労 働 を 「8 時 間 燃 焼」 に 言 い 換 えたんだ。 これは、 どう 頑 張 っても 8 時 間 以上 働 き 続 けるのは 無 理 なくらい 容 赦 なく 働 くべき、 という 考 え 方 だ。」
・「失 敗 こそ 成功 につなげる 絶 好 の 機 会」
・「企 業 がミスを 犯 したときに 顧 客 にどう 対 応 するかは、 顧 客 からの 熱 烈 な 支持 を 築 く （ぶち 壊 す） 決 定的 な 要 因 になる 可能性 がある。」
・「本当 にできないとき 臆 せずに 「でき ません」 と 言 える 強 さを 持 ったチームメンバーがいれば、 彼 らの 「できます」 という 言 葉 には 偽 りがないと 確 信 できる。」
・「向上 に 役 立 つ 行 動 のほうに 注目 しよう。 そうした 行 動 を 2 つ 挙 げろと 言 われたら、 僕 は 失 敗 と 模 倣 だと 答 える。」
第4章 マーケティング... スーツ族だけのものじゃない
・「リーダーの 職 務 は、 会社 にとって 価 値 が 最 大 になるようなチームを 作 ることだ。 組 織 の 誰 にどんな 仕 事 ができるのか 知 らずに リーダーの 職 務 を 果 たせるだろうか。」
・「自分 の 業 績 は 自分 のビジネスの 言 葉 で 売 り 込 め」
第5章 研鑽を怠らない
・「今終わった仕事じゃなく、今やっている仕事に集中せよ」
・「大 きくて 困 難 な 目 標 を 目 指 すときには、 毎 日 その 目 標 に 近 づけたかは 気 にせず、 その 目 標 へ 向 かっ て 昨日 より 努力 できたかを 考 えることが 大 切 だ。」