フリーランスエンジニアが年収を倍にするための営業・交渉戦略
🔥 はじめに
フリーランスエンジニアの成功は「技術力」ではなく、「営業力」と「交渉力」で決まる。
本記事では、以下のポイントを解説する。
✅ 1. フリーランスは技術よりも営業力が大事
✅ 2. 高単価案件を取る交渉術
✅ 3. 「学習 × 発信 × 実績」で案件を自動化
✅ 1. 営業力を鍛える方法
🔹 ポートフォリオを「技術紹介」から「課題解決型」に変える
- クライアントが「この人に頼みたい」と思う構成を意識する
- GitHubや技術ブログを「課題解決の証拠」として活用する
🔹 SNS・直営業・エージェントの活用
- Twitter・LinkedInで「価値提供の発信」を継続する
- 企業へ直接提案する（DMや問い合わせフォームを活用）
- フリーランス向けエージェントを適切に使う
✅ 2. 高単価案件の交渉術
🔹 交渉時に使うべき言葉
❌ 「もう少し単価を上げられませんか？」
✅ 「この施策を導入すれば、◯%のコスト削減が可能です。そのため、この単価が妥当です。」
🔹 クライアントの利益を最大化する提案
- クライアントが求める「成果」にフォーカスする
- 「価格交渉」ではなく「価値交渉」を意識する
✅ 3. 案件を「自動化」する戦略
🔹 学習 × 発信 × 実績
- スキルを学んだら「Twitter・Qiita・Note」で発信
- 実績が増えるほど「紹介案件」が増え、営業が不要になる
- このサイクルを回すことで案件獲得が加速する
✅ まとめ
フリーランスエンジニアが成功するには、「技術 × 営業 × 交渉」の3つが鍵。
本記事の戦略を活用し、年収を倍にしよう！