【企画者向け】これだけ知っとけばすんなりとWebサービス・アプリの企画できるという知識リスト

Speeeで新規事業開発をやっているtakakazu_matsuyamaです。

本日はクリスマスイブですね。
クリスマスイブって暇ですよね。テレビ見たくないですよね。
そんなときはWebサービスの企画でもしませんか。うん、いいですね。

ところで、企画するときに「こんなんあったらいいなあ」でババっと企画書を出して、
「根拠が全然わからない」と一蹴されたことはありませんか？

趣味で作るだけならいいですが、ビジネスにするのであればやはりある程度マーケティングして、
アウトプットしたいものです。

でもいざやってみると非常に苦労します。
「なんで流行るの？」「それいくら儲かるの？」と言われても、調べ方も推測の仕方もさっぱりわからなかったりします。

そこで、初めて企画する人のために、どういう調査・分析をし、
アウトプットしていけばいいか簡単に書いてみたいと思います。

#基本の"き"
##市場の潮流理解
###新サービスが出てくるときは必ず何らかの変化がある

• 技術革新（インフラ、デバイス、アプリケーション）
• 革新的なプレイヤーの登場
• 生活環境の変化
• 労働環境の変化
• 国際的な動き・メカニズム
• 法改正
• これまでの非常識とこれからの常識
• 何かのリプレイス

　等々

###逆に消費者が満たしたいもの（ニーズ）は普遍的である

• もっと楽に・便利に
• もっと安心・安全に
• もっとリッチに
• 原始的な欲求
• 社会的意義

　等々

##競合サービス分析
###事業戦略分析

• IR
• プレスリリース
• ネット記事
• キーマンのインタビュー
• ヒアリング
• プロダクトからの逆算で想像

###数値分析

• IR
• ネット記事
• ヒアリング
• SimilarWeb(PV推定できる）
• AppStore,GooglePlay（DL数、売上が推定できる）：AppAnnieで見よ
• アプリのDAU、MAU：AppApeAnalytics

###ユーザ体験分析

• サービス使いまくる（※これ大事）
• 考察する：「なんで流行ってるのか」「なんで流行ってないのか」を人に説明できるレベルで
• ひたすら抽象化して、流行ってるものの共通点を見つける

##仮説立案

• 妄想：「こんなんあったらいいなあ」
• 構想：「こうすれば拡大・展開しそうだなあ」
• 事業企画：「こうすれば儲かりそうだな」（※これ大事）

##検証

• 事業企画書、PLにアウトプットする
• 戦略・ビジネスモデルの確からしさを確認する（※これ大事）

#応用
##マーケティング
###市場があるのかないのか

1. ニーズ：欠乏を感じている状態
2. 欲求　：ニーズが具現化された状態
3. 需要　：欲求に購買力/購買行動が伴う状態

###既存のスキームを使うのか、新しく作るのか

1. 「旧市場」×「旧スキーム」
2. 「旧市場」×「新スキーム」
3. 「新市場」×「旧スキーム」
4. 「新市場」×「新スキーム」

###市場規模

• 産業全体の市場規模ではなくて、さらにそのアイデアが対象とする市場規模を出す（そうすると大概すごく小さくなる）
• フェルミ推定する
• さらにボトムアップで算出してみて、妥当値を探る（既存のどのサービスがいくら儲かってるか、とかで足し算）

##実行計画、PLの作り方
###アプローチ

• 全職種・役割について、リソースが必要な可能性を検討する
• プロデューサー、ディレクター、エンジニア、デザイナ、営業、オペレーター、経理・総務・人事
• 新しいことをやる場合、類似サービスの開発期間を調べ、開発費を見積もる
• リクープラインを見極める（これが早いか遅いかで投資判断のしやすさが大幅に変わる）

###粗々で必要なコスト

• 人件費
• 外注費
• 広告費
• サーバ費
• 決済手数料

##収益化のパターン
###広告

• 自分たちで広告商品開発して枠売る（純広告、記事広告、等）
• 外部から広告もらう（ネットワーク系広告）

###有料会員（定額・サブスクリプション）

• クックパッド
• 食べログ
• NAVITIME
• ニコニコ動画
• Evernote
• Newspicks

###従量課金（都度課金）

• ソーシャルゲーム

###有料会員と従量課金のハイブリッド

• pairs
• オンラインゲーム

###仲介

• 何かと何かをマッチングして、仲介料・手数料で儲ける
• 不動産、人材、結婚、仕事、オークション・フリマ・・・

###EC

• 商品を販売して販売代金で儲ける
• 要はECサイトのこと

##その他泥臭い系アプローチ
###自力で調べてもわからないことは大人のやり方で調べる

• コンサル受ける
• 調査会社からデータ買う
• 人紹介してもらって徹底的にヒアリングする

###仮説をターゲットユーザにぶつける

• 5人ぐらいにアイデアぶつける
• 満遍なく70点ぐらいの反応のものより、1人に100点のアイデアを深掘る

以上です。

#おわりに
ひとまず基本的な観点を書いてみましたが、次に機会があれば、
具体的な例を出しながら、より高度なマーケティングの方法を解説したいと思います。