Speeeで新規事業開発をやっているtakakazu_matsuyamaです。

本日はクリスマスイブですね。
クリスマスイブって暇ですよね。テレビ見たくないですよね。
そんなときはWebサービスの企画でもしませんか。うん、いいですね。

ところで、企画するときに「こんなんあったらいいなあ」でババっと企画書を出して、
「根拠が全然わからない」と一蹴されたことはありませんか？

趣味で作るだけならいいですが、ビジネスにするのであればやはりある程度マーケティングして、
アウトプットしたいものです。

でもいざやってみると非常に苦労します。
「なんで流行るの？」「それいくら儲かるの？」と言われても、調べ方も推測の仕方もさっぱりわからなかったりします。

そこで、初めて企画する人のために、どういう調査・分析をし、
アウトプットしていけばいいか簡単に書いてみたいと思います。

基本の"き"

市場の潮流理解

新サービスが出てくるときは必ず何らかの変化がある

技術革新（インフラ、デバイス、アプリケーション）
革新的なプレイヤーの登場
生活環境の変化
労働環境の変化
国際的な動き・メカニズム
法改正
これまでの非常識とこれからの常識
何かのリプレイス

　等々

逆に消費者が満たしたいもの（ニーズ）は普遍的である

もっと楽に・便利に
もっと安心・安全に
もっとリッチに
原始的な欲求
社会的意義

　等々

競合サービス分析

事業戦略分析

IR
プレスリリース
ネット記事
キーマンのインタビュー
ヒアリング
プロダクトからの逆算で想像

数値分析

IR
ネット記事
ヒアリング
SimilarWeb(PV推定できる）
AppStore,GooglePlay（DL数、売上が推定できる）：AppAnnieで見よ
アプリのDAU、MAU：AppApeAnalytics

ユーザ体験分析

サービス使いまくる（※これ大事）
考察する：「なんで流行ってるのか」「なんで流行ってないのか」を人に説明できるレベルで
ひたすら抽象化して、流行ってるものの共通点を見つける

仮説立案

妄想：「こんなんあったらいいなあ」
構想：「こうすれば拡大・展開しそうだなあ」
事業企画：「こうすれば儲かりそうだな」（※これ大事）

検証

事業企画書、PLにアウトプットする
戦略・ビジネスモデルの確からしさを確認する（※これ大事）

応用

マーケティング

市場があるのかないのか

ニーズ：欠乏を感じている状態
欲求　：ニーズが具現化された状態
需要　：欲求に購買力/購買行動が伴う状態

既存のスキームを使うのか、新しく作るのか

「旧市場」×「旧スキーム」
「旧市場」×「新スキーム」
「新市場」×「旧スキーム」
「新市場」×「新スキーム」

市場規模

産業全体の市場規模ではなくて、さらにそのアイデアが対象とする市場規模を出す（そうすると大概すごく小さくなる）
フェルミ推定する
さらにボトムアップで算出してみて、妥当値を探る（既存のどのサービスがいくら儲かってるか、とかで足し算）

実行計画、PLの作り方

アプローチ

全職種・役割について、リソースが必要な可能性を検討する
プロデューサー、ディレクター、エンジニア、デザイナ、営業、オペレーター、経理・総務・人事
新しいことをやる場合、類似サービスの開発期間を調べ、開発費を見積もる
リクープラインを見極める（これが早いか遅いかで投資判断のしやすさが大幅に変わる）

粗々で必要なコスト

人件費
外注費
広告費
サーバ費
決済手数料

収益化のパターン

有料会員（定額・サブスクリプション）

クックパッド
食べログ
NAVITIME
ニコニコ動画
Evernote
Newspicks

従量課金（都度課金）

ソーシャルゲーム

有料会員と従量課金のハイブリッド

pairs
オンラインゲーム

仲介

何かと何かをマッチングして、仲介料・手数料で儲ける
不動産、人材、結婚、仕事、オークション・フリマ・・・

EC

商品を販売して販売代金で儲ける
要はECサイトのこと

その他泥臭い系アプローチ

自力で調べてもわからないことは大人のやり方で調べる

コンサル受ける
調査会社からデータ買う
人紹介してもらって徹底的にヒアリングする

仮説をターゲットユーザにぶつける

5人ぐらいにアイデアぶつける
満遍なく70点ぐらいの反応のものより、1人に100点のアイデアを深掘る

以上です。

おわりに

ひとまず基本的な観点を書いてみましたが、次に機会があれば、
具体的な例を出しながら、より高度なマーケティングの方法を解説したいと思います。

【企画者向け】これだけ知っとけばすんなりとWebサービス・アプリの企画できるという知識リスト