個人的なメモで随時加筆していこうかな
- Horizontal SaaS
- 業界問わず特定の部門や機能に特化したSaaS
- コラボレーション、マーケティング、人事、法務などなど
- 例：Marketo, Sansan, Bizreach, Chatwork, Zoom, Bizreach, freee
- Vertical SaaS
- 特定の業界に特化したSaaS
- 不動産、医療、教育、製造、教育などなど
- 例：Veeva, カイポケ, スマレジ
- MRR (Monthly Recurring Revenue):月間の経常収益
- ARR (Annual Recurring Revenue):年間の経常収益
- LTV (Life Time Value):顧客が中長期で利用した場合の合計の売上。
- MRR/CR ※CRはChurn Lateで解約率
- Churn:解約のこと
- 40%ルール:年間の売上成長率+利益率が40%以上であれば健全な状態とする考え方。
- PMF (Product Market Fit):一定数の顧客が抱えている課題に対して適切なソリューションが提供出来ており、新規獲得、解約防止により売上拡大が見込める状態
- T2D3 (Triple-Triple-Double-Double-Double):ARR1億円をスタートとして、年次で3倍->3倍->2倍->2倍->2倍のスピードでARR72億円へと成長すること。ARR2億円をスタートとする場合もある。
- PMFとT2D3:SaaSビジネスではPFMを目指す。PMFした後はマーケティング・セールスへと投資し、T2D3の成長を描くのが理想とされている。
- 書籍
- The Model:xx