Googleデジタルマーケティング＆Eコマース：Eコマース広告

はじめに

”Googleデジタルマーケティング＆Eコマース プロフェッショナル認定証"　の受講が完了しました(2022/3/3)。私がこのコースから得られた素晴らしい体験を、テーマごとに分割して、わかりやすくご紹介しています。興味を持たれた方は、是非下記を受講してみてください。

オンライン広告

オンライン広告は、消費者にプロモーションのマーケティングメッセージを配信するためにインターネットを使用するマーケティングの一形態である。

信じがたいことかもしれませんが、1990年代半ば以前は、インターネット上でのオンライン広告はほとんど禁止されていました。企業は、ラジオ、テレビ、看板、雑誌などの従来の広告に頼らざるを得ませんでした。それが、解禁されると一変。オンライン広告は、企業がブランドを認知し、製品を発見してもらうための主要な手段となったのです。

費用対効果が高い

伝統的な広告は、現代のオンライン広告よりも大幅に大きな予算が必要です。これらの広告費用は、1000インプレッションあたりのコストの略で、CPMによって計算されます。

• 一般的に、オンライン広告の平均CPMは、約3〜10ドルの範囲である。
• 新聞やテレビで同じ人数にリーチするには、約15〜30ドルのコストがかかる。

効率性を高めるために、広告主は広告予算を大きくオンラインにシフトさせたのです。

グローバルなリーチ能力

• 従来の広告を使ったグローバルキャンペーンは数百万ドルのコストがかかり、大規模な調査が必要だったため、オンライン広告が登場する前は、世界中の視聴者にリーチすることは中小企業にはほぼ不可能でした。
• オンライン広告は、デジタルマーケティング技術を使用して、世界の特定のセクションをターゲットにする能力を持っています。企業は今、従来の広告に付属していたコストや手間をかけずに、全く異なる国のインターネットユーザーにマーケティングを行うことができます。

効果的なブランド戦略を立てるために、広告主がデータを収集するのに役立つ

• 看板のような伝統的な広告媒体では、広告主は彼らの広告が実際にどのように効果的であるかについてのほとんど洞察を有し、彼らは彼らの看板が適切な場所にあるかどうか分かりません。
• オンライン広告何度も広告主は、その広告が見られた場所、何人がそれらの広告をクリックし、それらのクリックの何人が購入につながるかを確認するために分析を追跡することができます。このデータは、広告費をどこに費やすかを決定するために重要です。

迅速かつ容易に作り出す

• 従来のメディアフォーラムは、多くの作業を必要とすることがあります。例えば、企業がテレビ広告をしたい場合、彼らは俳優を雇う、脚本を書いて、制作スタッフにお金を払う必要があるかもしれません。これは、時間、追加の費用、および詳細な計画を必要とします。
• オンライン広告は、プロセスを合理化する自動化された構造を持っていることによって、これらの合併症のほとんどをバイパスします。広告のホスティングサービスによっては、企業は情報を入力するだけで、希望の広告を作成することができます。

Eコマース広告のためのプラットフォーム

新しいEコマースストアの立ち上げを支援する場合も、盛況なEコマースビジネスに携わる場合も、新規顧客を獲得する最善の方法の1つはEコマース広告です。Eコマース広告は、Eコマースビジネスの認知度を高め、トラフィックを促進するオンラインまたはオフラインの広告のあらゆる形式を指します。

Google広告

Google広告は、ブランドの認知度向上や新規顧客の獲得を目指すEコマースビジネスに最適なツールです。Google広告では、Google検索エンジンの検索結果ページ（SERPs）に検索広告を表示したり、Googleディスプレイネットワークを通じてWebサイトにディスプレイ広告を掲載したりすることができます。世界最大の検索エンジンであるGoogleの検索広告とディスプレイ広告は、非常に大きなリーチの可能性を秘めています。

Googleショッピング広告

Googleショッピング広告は、商品の写真、タイトル、価格、店舗名、レビューを表示する画像ベースの商品広告です。この広告により、EC事業者は関連する検索が行われるたびに商品を表示することができ、より多くのユーザーに商品の認知を広げることができます。ユーザーが広告をクリックすると、ECショップの商品ページに移動します。多くの人がGoogleで商品を検索するため、Googleショッピング広告はトラフィックとコンバージョンを促進することができます。

Googleディスカバリーキャンペーン

Googleディスカバリーキャンペーンは、YouTube のホームフィードおよび次を見るフィード、ディスカバリーアプリ、Gmail のプロモーションおよびソーシャル タブに表示できる、高度に視覚的でパーソナライズされた広告を配信します。ディスカバリーキャンペーンは、Google のアルゴリズムによって決定された、製品やサービスに最も興味を持つ可能性の高いユーザーにリーチするように設計されています。ディスカバリーキャンペーンは、企業の製品やサービスについてもっと知りたいと考えているユーザーに対して、関連性の高い有意義な広告を表示するため、エンゲージメントとコンバージョンを促進することができます。

YouTube広告

毎日10億時間以上の動画が視聴されている YouTube広告は、広く多様な視聴者にリーチすることができます。YouTubeでは、Eコマース事業者がマーケティング目標に沿った動画広告やキャンペーンを設定し、自社のチャンネルに掲載することができます。これにより、ブランドの認知度を高め、オンラインストアへのトラフィックを増加させる機会を提供することができます。YouTube広告は、製品のデモ、製品レビュー、説明ビデオなど、教育的または情報的なコンテンツを共有する場合に特に効果的です。

Amazon広告

Amazon広告は、Eコマース事業者が、ショッピング専用に設計されたプラットフォームで潜在的な購買者とつながるのを助けることができます。Amazon広告では、広告主はキーワードとプレースメントに入札し、検索結果で自社製品をより上位に表示します。これにより、企業はより多くの人々に商品をアピールすることができます。Amazonは、スポンサー付き商品、スポンサー付きブランド、スポンサー付きディスプレイ広告、ビデオ広告、オーディオ広告など、さまざまな広告オプションを提供しています。

Facebook and Instagram広告

親会社のメタが所有するFacebookとInstagramは、毎日何億人もの潜在顧客が訪れる、非常に人気の高いソーシャルメディアプラットフォームです。Ads Managerは、これらのプラットフォーム上で広告の作成、管理、パフォーマンスの追跡を行うためのオールインワン・ツールです。

Facebook広告

Facebookは、数十億のアクティブなアカウントを持つ、あらゆるソーシャルメディアプラットフォームの中で最も多くのユーザーを抱えています。幅広い層に人気のあるFacebook広告は、ターゲットとなるユーザーにリーチするのに役立ちます。Facebookは、eコマースビジネスに利益をもたらす可能性のある様々な広告フォーマットを提供しています。例えば、コレクション広告は、企業のカタログから製品のビデオや画像を提供し、人々が製品の発見から購入までシームレスに移動することを可能にします。また、Facebook広告では、場所、職業、興味、過去の活動などによって顧客をターゲットにすることができます。

Instagram広告

インスタグラムでは、Eコマース事業者は、画像ベースの広告からビデオリール、ストーリーまで、さまざまな視覚効果の高いフォーマットで広告を作成し、商品を宣伝してターゲット層とつながりを持つことができます。インスタグラム広告は、商品ページや他のランディングページに直接リンクさせることができ、ユーザーに迅速かつ簡単に商品とエンゲージする方法を提供することができます。

ピンタレスト広告

Instagramと同様に、Pinterestは非常に視覚的なプラットフォームです。Pinterest広告を利用すれば、ブランドはオーガニック検索結果にピンとして表示されるプロモート広告を通じて、自社製品を宣伝することができます。

TikTok For Business

TikTok For Businessは、Eコマース事業者に、若くてエンゲージメントの高いオーディエンスに自社製品を宣伝する機会を提供します。インフルエンサーマーケティングはTikTokでの広告の重要な要素であり、TikTokのCreator Marketplaceはブランドが提携するインフルエンサーを見つけるのに役立ちます。

Twitter広告

Twitterは、主にニュース速報やインフルエンサーやセレブリティとのエンゲージメントに使用されるソーシャルメディアプラットフォームです。Twitter広告には2つのオプションがあります。Twitter広告には、広告主が選択したツイートをターゲットに自動的に宣伝する「クイックプロモート」と、Twitter広告の2つのオプションがあります。Twitter広告のキャンペーンは、広告主が選択した目的に合わせて最適化され、その目的に沿ったアクションに対してのみ課金される「目的型広告」です。

動画広告

動画は、さまざまな理由から、効果的な広告手段です。

• 40億のビデオは、毎日YouTubeで視聴されています。これは、動画広告が見られる潜在的な機会が何十億もあることを意味します。
• 買い物客の約3分の1が動画広告に出会った後に商品を購入すると言われており、そのコンバージョン率は33％と、広告の平均的なコンバージョン率を大きく上回っています。
• 動画は、グラフィックや写真よりも多くの情報を提供することができます。動画を使えば、ブランドの広告に個人的なタッチを加えることができますし、動画は画像よりも商品の紹介に適していることもあります。ストーリーテリングビデオ、テスティモニアルビデオ、インフルエンサーのレビュービデオを含む広告を使用することは、ブランドの認知度を次のレベルに引き上げるための素晴らしい方法です。

動画広告の戦略

動画広告を作成する前に、しっかりと戦略を立てておきたいところです。

• これらの広告はどこに配置されるのだろうか？
• これらの広告のための私のターゲットオーディエンスは誰ですか？
• 広告がうまく実行されていない場合、私の計画は何ですか？
• 広告は1つなのか、それともビデオ広告のキャンペーン全体を作成するのか？

このような情報を知ることで、計画通りに進めることができます。デジタルマーケティングやデジタル広告のプロフェッショナルとして、常にある程度の試行錯誤があることを覚えておいてください。動画広告が売上を生み出さない、または望んでいたようなブランド認知を生み出さない場合、ピボットまたは新しいことを試す準備をしておいてください。

Eコマース広告のための他の多くのプラットフォームがありますが、それらのいくつかは、常によくビデオに適していないことを覚えておいてください。あなたのビデオ広告を配置する場所が重要です。

• FacebookやInstagramは、人々のソーシャルメディアのフィードやストーリーに表示される広告を掲載することができるソーシャルメディアプラットフォームです。
• Google広告に広告を掲載することで、人々が類似の製品を閲覧している間に目に入るようになります。
• YouTube広告は、YouTubeの動画の前、中、後に表示される広告で、YouTubeの動画プラットフォームを通じてブランドを認知させることができます。この広告は、視聴者が動画を見るために使用しているメディアプレーヤーに表示されます。

動画広告を作成する際に考慮すべきこと

• 長さ
  • ビデオ広告は、せいぜい20〜30秒程度にとどめるべきです。平均的な視聴者は、それよりもはるかに長い間見ていない可能性があります。いくつかのケースでは、広告が唯一の数秒の長さかもしれません。動画の長さは、あなたの目標や想定される視聴者に依存します。
• フック
  • 最初の3～5秒は、潜在的な顧客の注意を本当に引く場所です。すぐに興味を引くようなコンテンツを追加してください。
• サイズと寸法
  • 広告を掲載する場所によって、動画のサイズと寸法は異なります。例えば、IG上の広告は9x16または正方形であるべきですが、YouTube上の広告は16x9であるべきです。
• ターゲットオーディエンス
  • 潜在顧客が好むような動画を作成し、ソーシャルメディア、デジタル看板のそばを走る、YouTubeで動画を見るなど、潜在顧客がいる可能性が高い場所に広告を掲載しましょう。

動画広告作成のためのツール

あなたの助けになるいくつかのツールは、次のとおりです。

• Wave.video
• Adobe Express
• Premiere Rush
• Soapbox (if you use Google Chrome)
• Animoto