考え方
- 検索キーワードとコンテンツは一致しているか
- マーケティングの主流は個別対応
- 個別対応できるランディングページ戦略
- リアル店舗での経験を活かす
「胡麻蘭」の場合
キーワードによってLPの作りを変える
- 配送重視LP -> 通販、配達、宅配
- 価格重視LP -> 価格、安い、送料
- 用途重視LP-> ギフト、祝い、プレゼント
- 栽培重視LP -> 育て方、手入れ、植え替え
訪問者がとる5つの行動をターゲティング
- どんな検索キーワードで来たことがあるのか
- どのホームページから来たのか
- 何回目の訪問なのか
- どの商品を買ったことがあるのか
- どのページを見たことがあるのか
検索キーワードの調査方法
- Googleキーワードツール
- FerretPLUS
- Google Insights for Search
- UnitSearch
繁盛キーワード
- 緊急性が高いキーワード -> トイレ、つまり
- 重要性が高いキーワード -> データ、復旧
- 地域性が高いキーワード -> 銀座、ランチ
- 季節性が高いキーワード -> ゴールデンウイーク、国内旅行
- 専門性が高いキーワード -> VPN 回線 費用
LPOツール
- ココマッチLPO
- CONDUCTORLCO
エリアターゲティング
気候が違う
- 遠い地域のものを欲しがる
地元のものに愛着をもつ
- 地域を限定したキャンペーン 祝・埼玉県民の日 25%OFFクーポン券
Google無料ツール
- ウェブサイトオプティマイザー
- A/Bテスト
- 多変量テスト
伝えること
- 何のホームページなのか
- 訪問者にどんなメリットがあるのか
- 他社との違いはどこなのか
- 信頼に足る実績はあるのか
ランディングページの作り方
- 敷居の低いゴールを1つだけ用意する
- 訴求ポイントを絞り込む
- ビジュアル重視
- 流れを視覚化する -> 矢印、数字、繰り返し