この記事はUiPath (produced with UiPath Friends) Advent Calendar 2023協賛記事です。

はじめまして、イノウエです。
UiPathでプリセールスをしてます。

Tech企業歴は1年2か月、プリセールス歴は半年です。

今年の5月にプリセに異動させて頂き、
初アサイン案件での体験を書かせて頂きます。
よろしくお願いいたします。

6月頃より、実施していたPoCですが、
お客様の業務をヒアリングし、
スコープを決め、
実機を構築し、
検証を進めておりました。

予定していたタスクはスケジュール通り進み、
期待していた効果も出始めています。
そんなある日の定例会の出来事でした。

PoCをやっていく中で
“ある程度の精度が期待できそう”ということがわかってきた

我々としては
『これはイケるだろ』　『どや！』
という感じで定例会で精度を提示し説明

一松さん(仮名：入社二年目のクライアント社員)
「ふむふむ」と言いながら聞いている

精度も出そうだし良かったぁ、とひと安心をする私

そんな中、一松さんの一言

精度が出るのはわかったのですが
これがなんなのですか

この一言を聞いた私は
まるで雷に打たれたような衝撃を受けた
そして私はようやく気づいた

現場の従業員にとって重要なのは
『今日私は何をするのか』
『明日私は何をするのか』

作業がどう変わるのか
どれだけラクになるのか

なるべく具体的に
“To-Beを見せてあげる必要がある”
“明日何をするのか”を見せてあげる必要がある

教訓
現場従業員にはなるべく具体的に
『作業がどのように変わるのかを見せてあげよう』