RUNNING LEAN 3章

本記事の目的

書籍「RUNNING LEAN 実践リーンスタートアップ」を読んだ学びをアウトプットすること。

3章のまとめ

• 見込み客を複数定義して、BMCを書け。
• 実際にやってみろ。

見込み客を複数定義して、BMCを書け。

ポイント
- 顧客とユーザーを区別すること。

製品にお金を払ってくれる人が「顧客」、「ユーザー」はお金を払わない。

• 顧客セグメントを細かく分けること。

  あらゆる人をターゲットにした製品を効果的に設計・構築・出荷することはできない。
  広く受け入れられる製品を目指していても、最初は特定の顧客を念頭に置かなければならない。

• 最初はすべてを1枚のキャンバスにまとめること。

  最初はキャンバスを1枚だけにして、顧客セグメントごとに色分けすることで、すべてを1枚に可視化する。
  そこから必要に応じてキャンバスを分割する。

• 顧客セグメントごとにリーンキャンバスを書く。

  ビジネスモデルの要素は顧客セグメントによって大きく異なる。

実際にやってみろ。

ハンズオン形式でオンラインでLean Canvasを作れるツール。
本書でも紹介されている。

Lean Canvasを作成するためのヒント

• 15分で書くこと。
• 空欄があってもいい。
• 簡潔に書くこと。
• 今わかる範囲で考えること。
• 顧客主導型で考えること。
• 課題と顧客セグメントから埋める。
  • 上位1~3位の課題を挙げる。
  • 既存の代替品を列挙する。
  • ユーザーを特定する。
  • アーリーアダプターを特定する。
• UVPを埋める。
  • 変わったものにする。
  • ただし、その違いが重要なものに限る。
  • アーリーアダプターをターゲットにする。
  • 成功ストーリーに注目する。
    • 機能は「プロがデザインしたテンプレート」
    • 利点は「見栄えのいい履歴書は目立つ」
    • 成功ストーリーは「念願の職につく」
  • 言葉をよく選んで使う。
    • 継続的に使用する鍵となる言葉。
    • 検索エンジン最適化のランキングを上げるようなものがいい。
  • 誰が・何を・なぜに答える。
  • 優れたUVPを研究する。
    • Apple
    • 37signals
    • FreshBooksなど
  • ハイコンセプトピッチを作る。
    • Youtube:「動画用のFlickr」
    • エイリアン（映画）:「宇宙のジョーズ」など
  • 効果的なUVPを作る公式

即効性のある明快な見出し = 顧客が望む結果 + 明確な期限 + それが達成されなかった場合の代替案

• ソリューションを埋める。
• チャネルを埋める。
  • インバウンド
  • アウトバウンド
• 収益の流れとコスト構造を埋める。
  • 収益の流れ
    • 無料登録から始めるのではなく、初日から課金すべき。
    • 価格設定については以下を参照。
    • Don't just roll the dice
  • コスト構造
    • 30~50人にインタビューするのにかかるコストは？
    • MVPを構築してローンチするまでにかかるコストは？
    • 固定費と変動費の両面から見たバーンレートは？
    • 損益分岐点は？
  • 主要指標を埋める。
    • デイブ・マクルーアの海賊指標
  • 圧倒的な優位性を埋める。
    • 内部情報
    • 正当な「専門家」の支持
    • ドリームチーム
    • その人の信頼性
    • 巨大なネットワーク効果
    • コミュニティ
    • 既存顧客
    • SEOのランキング

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4章から手法的な議論がメインになり、
ドキュメント化より実践することに重点を置いたため、更新をお休みしています。
本書が気になった人はぜひ読んでみてください。

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