あいさつ
おはようございます。私はSES営業とエンジニアの両方の経験を持つプロのSES営業です。AI技術の急速な進化により、営業現場でもAIを活用した新しい働き方が広がっています。特に、バイブコーディング（Vibe Coding）というAIと人間がリアルタイムで協働しながら開発を進めるスタイルは、営業の現場にも大きな変革をもたらしています。従来、営業とエンジニアの間には「伝達ミス」「認識齟齬」「情報共有の遅れ」といった壁があり、これがプロジェクトの品質やスピードに大きく影響していました。しかし、AIを活用したバイブコーディングを導入することで、これらの課題を根本から解決し、営業とエンジニアが一体となって顧客価値を最大化できる時代が到来しています。
本記事では、バイブコーディングの代表的なプラットフォームであるWindsurfを活用し、営業が現場でどのようにAIと協働し、業務効率や提案力を高めているのか、具体的な事例を1つピックアップしてご紹介します。エンジニア歴3年〜7年の方や、営業との連携に課題を感じている方、あるいはSES現場に馴染みのない方にも分かりやすく、実践的な内容を心がけて解説します。AI×営業の最前線にご興味のある方は、ぜひ最後までご覧ください。
本文
活用例：AI×営業による提案書の自動生成と顧客対応力の強化
背景
営業現場では、顧客ごとに異なる課題や要望に合わせて提案書を作成する必要があります。しかし、現実には限られた時間やリソースの中で、毎回ゼロから提案書を作成することは難しく、どうしても既存のテンプレートを流用したり、過去の事例をコピー＆ペーストする対応になりがちです。その結果、顧客ごとのニーズに十分に応えきれなかったり、他社と差別化できない提案になってしまうことが多々あります。
また、ヒアリング内容を正確に記録し、要件を整理してエンジニアに伝えるプロセスでも、営業担当者の経験やスキルに依存しがちです。聞き漏れや認識のズレが発生すると、後工程での手戻りや顧客満足度の低下につながります。さらに、提案書作成にかかる工数が多く、営業担当者が本来注力すべき「顧客との関係構築」や「新規開拓」に十分な時間を割けないという悩みも根強く存在します。
こうした課題を解決するために、AIを活用したバイブコーディングの導入が注目されています。AIがヒアリング内容をリアルタイムで記録・要約し、要件整理や提案書作成までをサポートすることで、営業活動の質とスピードを飛躍的に向上させることが可能となります。Windsurfのようなプラットフォームを使えば、営業とエンジニアが同じ情報をもとに協働でき、SES現場における「伝達ミス」や「認識齟齬」といった従来の課題も大幅に軽減されます。
バイブコーディング（Windsurf）活用の流れ
ポイント解説
- AIによる要約・ドラフト作成：顧客ヒアリング内容をAIが即座に整理し、提案書のたたき台を自動生成。営業は本質的な提案内容に集中でき、作業効率が大幅に向上。
- 営業・エンジニア連携の強化：AIが要件を構造化してくれるため、エンジニアへの伝達もスムーズ。技術的な観点でのレビューも容易に。
- 顧客対応力の向上：提案書のスピード作成により、顧客への迅速な提案・フィードバック対応が可能。
- ナレッジの蓄積：AIが提案書やヒアリング内容をナレッジベース化し、次回以降の営業活動にも活用できる。
営業・エンジニア両方の視点から
- 営業目線：ヒアリングから提案書作成、顧客対応までの一連の流れが効率化され、差別化された提案がしやすくなる。
- エンジニア目線：要件の伝達ミスや認識齟齬が減り、開発に集中できる環境が整う。
まとめ
バイブコーディング（Windsurf）の活用により、営業とエンジニアがAIを介して密接に連携し、提案活動の質とスピードを大きく向上させることができます。AIによる要約・自動生成・ナレッジ蓄積を活用することで、現場の課題解決に直結する新しい営業スタイルが実現します。